对于一些新接触免费模式的朋友，可能看不懂充 30 万得 30 万红 酒，
再送一辆 40 万的路虎汽车，而且一年还让你包赚 50 万，那他这 个是怎么操作的呢？
特别是充值 30 万还送一辆 40 万的汽车，这个路虎汽车大家都知 道的，不管你去哪里买，它的成本都是很高的，如果再送 30 万葡萄酒 的话，如果你不懂分拆的话，根本看不懂他是怎么操作的，不管你怎 么算，都是亏本的，最重点的还有一个，一年还让你包赚 50 万，他是 怎么保证能让他的代理商一年包赚 50 万的呢？-
最主要的是 28 万这里要注意一点，28 万我们可不可以进行分拆，就是我 30 万的葡萄酒不分拆，送你的 30 万的酒你可以现场全部拿走, 也
可以拿走一部分，剩下的存放在我这里分批拿，这个不做限制，但
因为，大家想一下，如果价值 30 万的酒以及 40 万的路虎车都不 分拆的话，全部现场拿走，28 万再加上 15 万，就要 43 万的成本，那 他收 30 万的话肯定是不赚钱的，甚至还会亏钱。
所以，酒或汽车两个里面肯定要分拆_个，针对于经销商的话， 酒分拆也可以，汽车分拆也可以，但是我们来看一下，这两个哪一个 分拆划算一些。
如果酒不分拆，他只需要 15 万的成本，如果是汽车不分拆，他就 要掏 28 万的成本，28 万的成本的话加上酒分拆的话，假如先给代理商 1
万元的酒，那就是 29 万的成本。
那充 30 万的话，如果汽车不分拆的情况下，特别是送 40 万的车 大于充值金额的，比较大的概率要分拆 40 万的车，那么车子是怎么分 拆呢？
就是说我们还有 19.6 万要还，19.6 除去 36 个月供=5444 元, 5444元 x2 （50%的纯利润）=10888 元，那么他的代理商每个月至少 要从他这里拿货 10888 元，他才能够保本，如果只是保本的话，肯定 没有搞头，所以他设定的最低拿货应该在 15000 元以上，才有盈利。
所以 15000 就有 50%的毛利 7500 元，7500-5444=2056,那么我 每个月就有 2000 多的毛利，这样就长期锁定了这些代理商，让他们持 续 3 年在我这里拿货。
所以他做这个活动的目地就是：1、缓解了一部分资金压力；2、 绑定了代理商 36 个月，让他们长期在你这里拿货；3、在当地也形成 了一定的影响力，为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基 础。
作也好谈！
然后,假如找一个合作商家每个月能赚 2000 元，3.8 万除 2000
元 就是要谈 19 个合作商家，可以规定代理商在 1 个月内至少要谈
20 个 合作店铺，以后每个月增加 5 个合作店铺，达到这个要求，保
底年赚 50 万，达不到不保底！
思考：还有哪些地方可以做的更好？注意：操作送车活动的要点：
前期不要订购太多车，先观察前期客户数据以及现场情况判断 跟 汽车经销商谈大概需要数量，然后跟部分忠实老经销商提前告知订货 送车的活动，提前收一部分订金，再按收取订金的数量订购汽车，活 动现场放一部分车子，然后在活动现场成交的，收款后再订车，控制 可能存在的风险
