白酒酒企无论是头部企业，还是区域酒企都从未停止过对国际市场的追逐。纵观近年来，从贵州茅台文化中心入驻东京银座，到五粮液大酒家落户铜锣湾，白酒国际化步伐逐步加速。而纵观近年来，白酒出海也历经了从概念出海，到靴子落地的过程。
1、落地海外市场
茅台世界行走进法国。贵州茅台走向海外仅仅是白酒企业出海的一个缩影。近年来，白酒企业布局海外市场的节奏逐渐提升，且已有实质性项目落地。作为白酒头部企业，贵州茅台东京银座茅台文化中心于9月20日在日本中央大街正式开业；9月4日香港五粮液大酒家在中国香港铜锣湾正式开业。不仅是头部企业，区域酒企也紧随其后。6月20日西凤酒在首尔举办“中国红•红西凤”凤香盛宴，并对海外市场进行详细调研。
酒类营销专家肖竹青指出，白酒行业“出海”一直是各大头部企业非常看重的战略选择，目前国内白酒国际化已拥有足够的文化背景。随着与国际交往的紧密，越来越多的国际消费者愿意接受中国文化、尝试中国白酒。此时白酒企业布局国际市场，也是顺势而为，是推动白酒国际化的大好时机。
2、出海之变
纵观白酒出海史，在上百年的过程中，经历了由兴转衰，到再度兴起的起伏转折。
如今，随着头部企业率先在海外市场落地，白酒出海经历了从概念到开店的过程。此前酒企出海多以拜访海外经销商、路演等交流活动作为推动国际化的方式之一。
对此，业内人士指出：“沟通交流类活动仅仅是白酒在概念层面的出海行动，仅仅是实现了B端国际化，而并未真正触及到C端。如今，无论是茅台文化中心走进东京银座，还是五粮液大酒家进军香港，都是基于C端而推动的国际化进程。因此，当酒企国际化从B端转向C端时，未来白酒出海策略的成效也将逐渐显现。”
3、国际化仍在路上
酒水行业研究专家欧阳千里指出，目前许多白酒企业都将“出海”作为重要的发展战略之一，加快布局海外市场。一些头部高端白酒企业在海外市场相对占据一定优势，但从行业整体看，白酒出海或仍处于起步阶段。
事实上，在起步阶段的白酒出海计划，也面临着重重阻碍。首当其冲的便是如何将白酒的受众推广到更广阔的消费人群是摆在酒企面前的问题之一。
不仅仅是消费人群，面临国际知名度低、白酒国际通行标准不同、消费群体结构单一等难题也成为摆在酒企出海面前的又一大问题。
欧阳千里指出，中国白酒的国际化是一个漫长的过程，也面临着很多挑战，但“路虽远行则将至，事虽难做则必成”。未来，酒企既要拥抱海外受众的习惯，也应守住自己的特色。此外，要最大化地发挥“代言人效应”，拓宽产品的知名度和影响力，加强与本土商人或企业的合作，强强联合，战略性地拓展海外市场。
文：【中国白酒网】
