去参展之前我们准备了一些礼品，分成三类。
第一类，预算稍高点，是给比较重要的老客户的定制礼品。
这次准备了十几份份，准备送给预约了说要来展位面谈的客户。
选的是袖扣和领带夹，欧美的客户一般都比较喜欢这种，不会出错。
定制客户的名字在上面，用木质盒子包装。
盒子上激光雕刻了我们的logo。
诚意+广告都做到位了，也是比较实用的一款礼品。
这是木质盒子。
左边这个客户手上拿的就是专属他的礼品。
有点郁闷的是，有几份没送成，因为各种原因客户没来，我只能又带回来了。
还有个问题，下次等大家列好名单，我得审核一遍，这次就有两三个其实暂时不必送的（正好也没来），主要是觉得交情还没到要送定制礼品的程度，有点太刻意了，感觉不是太好。
第二类，是给比较重要的客户，或者未打招呼就来了展位上的重要客户。
预算不算高，通用的，非定制，送给谁都行。
这次还是八马特级红茶，我往行李箱里塞了十几罐。
这款红茶也是我们平常在公司备着的随手礼，给那些上门来访的客户准备的。
挺喜欢这款包装，蛮精致的，又是红色，非常有中国风。
至于茶香茶味，我不喝茶，不懂；据喝过的人说，不错。
算是预算比较OK、国外客户会比较喜欢、也拿得出手的随手礼。
就是带着出门的话带不了太多，罐子有点大，稍微再小一点就更适合带着去国外拜访客户用了。
第三类，就是几块钱的，展位现场为了吸引客户的小礼品了。
笔啊、钥匙扣啊、开瓶器啊、指甲钳啊，我们选这些一个是觉得实用，第二个是因为这些都可以打上我们的logo、网址、邮箱之类的。
想找张照片，一下子没找到，说明没有认真拍过，素材积累意识不够强。
这次展会去逛其他的摊位，看到国外的一些公司准备的随手礼，觉得不错，拍了个照，留着参考。
关于标题里提到的大屏幕，指的是我们提前租了个电视，也不大，50寸，费用500欧，觉得还是很值得的。
比较适合我们的行业和产品，方便给客户以视频的方式展示机器的应用场景、机器的功能和使用效果。
更凑巧的是，我们展位对面是一小片休息区，放了一张三人休息沙发。
逛展会有多累，去过的人都知道；那张沙发时不时就有人坐着歇脚，正好直面我们的这个电视屏幕，顺便又给路人做了一下广告。
如何更全面地做视频展示，在给不同的客户做介绍时，也得到了一些经验，所以开展到第三天了，又临时通知办公室的美工美眉多修改/剪辑了几段出来。
嗯，没有任何一步路是白走的，每一步都算数。
另外，我们还有准备三个小细节：
个人铭牌，看着虽然有点正式，但是别在胸口上，自我介绍的时候，一边说让客户看到我们的logo看到我们的名字，比单纯地说出来，会让他印象更深刻。顺便拿来做样品展示，不锈钢用激光打黑色的效果。
2.手镯。戴在手上也是做激光工艺的展示，顺便做装饰。不过我嫌戴着不方便，几乎没戴，就和其他样品放在一起了。
3.项链的吊坠，还是激光工艺展示，适合用来做毛衣链。用来送给一些女性客户也挺受喜欢的，可以当场打标上她们的名字或一些祝福语。
总之就是，绞尽脑汁，从各种细节去展示自己，多给客户创造属于我们的记忆点，让他先记住我们。
平常线上开发客户的时候，这也是必须的动作。
关于这次展会总结复盘，趁着放假有时间写，写到第三篇了，我看看还有没有想写的话题先，先这样咯。
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