1月3日，西凤酒2023年营销工作部署动员大会在宝鸡召开。会上宣布，2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%。
在刚刚过去的2022年，面对复杂的社会经济环境和激烈的行业竞争态势，全体西凤人以满怀激情、勇毅前行的奋斗精神投入到市场营销战斗之中，让西凤酒在逆势中实现创造品牌新高度，用实力捍卫了西凤酒在中国名酒70周年之际的荣耀与辉煌。
“西凤酒能够在2022年不惧疫情影响，实现销售业绩逆势增长，一方面与老名酒回归有关，但更为重要的是，与西凤酒深厚的品牌根基和持续有效且精准的营销工作有着重要联系。”陕西省糖酒副食流通协会副会长刘强分析认为。
在《食品新观察》看来，这场引得行业瞩目的营销工作部署动员会议，不仅清晰地向行业证明了西凤酒在过去的2022年实现了稳健增长，也将传递出品牌在2023年的市场营销工作路线图，为新时代下西凤酒高质量发展带来全新引擎。
销售收入84.29亿元
西凤酒逆势增长动力来源何处
对于酒行业而言，2022年可谓是挑战与机遇并存的一年，疫情反复、经济发展速度下滑、社会消费疲软更显得今年以来各大酒业在发展的道路上困难重重。也正是在这个充满困难、挑战的年份，西凤酒完成了84.29亿元销售收入，实现了市场营销工作新突破，向市场彰显出企业的发展实力与战略定力。
现如今，我们通过梳理2022年以来西凤酒在市场、产能、品牌等方面的发展轨迹，挖掘出西凤酒2022年逆势增长，实现84.29亿元销售收入的原因所在。
在品牌传播方面，西凤酒通过主流媒体、媒介为西凤酒旗下核心产品赋能，通过全媒体矩阵的联动发声，持续拉升品牌势能，已经初步建立起遍布全国的红色传播网络。
在产能提升方面，西凤酒正在全面推进333扩建技改工程，建立全国第一个全智能化酿酒车间，提升产品品质、保障基酒供应，到“十四五”末期，其基酒产能业将首次突破10万吨。
在科技创新方面，西凤酒对标欧盟标准，制定出《产品监视和测量控制程序》，引入“数字＋”“智能＋”“白酒全产业链溯源”等先进技术，实现传统工艺与科技创新“两手抓”。
在品牌塑造方面，2022年西凤酒在山东、河南、福建、西藏等全国多个省份持续开展“凤香盛宴 红动中国”系列活动，引起行业内外强烈关注。此外，2022年西凤品牌价值迎来新突破，高达2120.11亿元，位居中国白酒类品牌价值排行榜前列。
在营销变革方面，通过进一步完善销售体系、深化市场布局，通过梳理整合产品线，建立了全价位段产品新矩阵，以精细化市场运作快速实现了品牌全国化。同时，续扩充营销队伍，强化人员综合能力提升，为经销商朋友提供一流优质的管家式服务
在厂商关系打造方面，西凤酒与核心客户之间的联系显得更加紧密。一方面来自安徽、江西、山东、湖南、海南等地区核心经销商回厂参观考察，让客户能够深入、详细了解到西凤酒品牌发展历程。另一方面，今年以来在陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正的领导下，西凤酒高层领导团队持续走访全国市场核心合作盟友，为他们的营销工作提供政策支持，进一步拉近客户与品牌之间的联系。
可以看到，在风云诡谲的2022年，西凤酒正是通过全面深化改革、聚焦市场营销工作，加快企业发展转型等具体工作，才能最终实现在逆势情况下企业销售收入的稳健增长。
冲击2023
西凤酒市场作战图清晰
2022年12月，我国的疫情防控政策出现了大调整，势必会给2023年的社会经济发展带来新的影响，同时，这也意味着白酒产业结构迎来新的繁荣。因此，西凤酒在2022实现稳定增长的同时，在新年伊始召开2023年营销工作部署动员大会是西凤酒抢抓市场发展机遇，发展势头稳健的集中体现。
▲西凤集团公司党委书记、董事长
西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正在会议期间表示，2023年西凤酒营销工作要保持战略定力、提升市场竞争力，立足品牌端、聚焦市场消费端，建立纠偏机制，加强队伍建设，有效推动2023年市场营销工作进行，共同实现企业高质量发展。
在本次会议上，西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花作出讲话，为2023年西凤酒市场营销工作突破前行指明了方向。周艳花表示，2023年西凤营销系统将以“高标准、高效能、高质量”为战略发展目标，以“高端创新突破，管理卓越提升”为总基调，深化推进营销工作的高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，推动营销工作从量到质、从表及里，用真抓实干开启西凤营销工作的“六高”新转型。
一是完成产品结构高质量提升；二是实现区域增长高质量发展；三是提升商家建设高质量推进；四是强化市场运作高质量执行；五是完善团队管理高质量发展；六是建立高质量后台保障体系。
在《食品新观察》看来，在2023营销工作“六高”新转型中，涵盖了产品结构塑造、市场建设、品牌规范、团队建设等多个方面，为西凤酒2023年的营销工作具体开展制定了执行路径。
毫无疑问，西凤酒2022实现84.29亿元的销售收入向行业证明了这座亟待开采的“金矿”的品牌价值和发展潜力。而2023年营销工作“六高”新转型的强音呐喊，更是让市场看到这支老名酒正在焕发出新的力量与激情。
冲击2023，依托凤香型品类稀缺价值与潜在发展优势，以“六高”新转型为重要抓手，在“高端创新突破，管理卓越提升”为总基调的指引下，西凤酒在2023年不仅会迎来一个新的开始，也会实现名酒品牌价值提升与市场营销战绩的双丰收。
