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白酒品牌好做吗?茅台:焦虑与创新的平衡之道

作者:本站编辑      2023-09-23 12:44:43     28

知道我购买不起整瓶茅台,就开始按滴出售了。”

这是最近许多网友的嬉笑,但确实失去了一些好感。特别是先有茅台冰淇淋,接着又有酱香拿铁,然后又推出茅台巧克力,真是一波接一波,从未停歇。本来这已经令人难以置信了,没想到还有更加“勇猛”的,9月17日,阿里旗下飞猪发布了与茅台的合作,推出了起价999元一晚的酱香大床房,被网友们戏称为“茅房”......

酱香拿铁


9月4日,茅台与瑞幸共同推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式上市,单杯定价38元,券后售价为19元一杯。当天,“酱香拿铁”相关话题迅速登上热搜榜,几乎全网都在晒“酱香拿铁”。首日,“酱香拿铁”的销量突破了542万杯,销售额超过了1亿元。此次联名活动,茅台和瑞幸都获得了巨大的关注和收益,但也有网友表示这只是一时的快乐,并不会持续下去。

 

茅小凌酒心巧克力


9月16日,茅台与德芙合作推出的茅小凌酒心巧克力正式发售,一如既往地在各个渠道上迅速售罄,可见茅台的影响力。然而,这次的联名合作也引发了许多不同的声音。许多人吐槽说“两颗39块,那一颗就跟一杯酱香拿铁的价格一样了。”还有很多网友自嘲说“知道我买不起整瓶茅台,就开始一滴一滴地卖了。”

官方介绍称,茅小凌每颗巧克力中添加了2%的53%vol贵州茅台酒。按重量计算,一颗茅小凌酒心巧克力中含有2%的茅台酒,即0.2克,而一杯飞天茅台的酒杯倒满约为7.5克,不到一杯茅台酒的3%。

酱香大床房


9月17日,阿里旗下飞猪发布了与茅台的合作,推出了起价999元一晚的酱香大床房。预订999元的房间可以入住位于三亚的茅台大酒店,并且还可以享用一瓶市场定价为1499元的飞天茅台。2999元的套餐包括茅台精品房2晚、早餐、私厨定制晚餐和飞天茅台1瓶。这些套餐几乎在开售后立即售罄,可预约日期都显示为“不可预约”或“已预约满”,商品链接页面也很快显示为“已下架”。

许多网友评论说“茅台迟早会被玩坏”、“用茅台来建造水泥砂浆,会不会抬高房价”、“这就是所谓的‘茅房’吗?”......茅台终于意识到不对劲了,回应道:“这样的宣传是不正确的,我们已经要求他们整改。

年轻人几乎用不起了


从茅台冰淇淋——“年轻人的第一口茅台”,到酱香拿铁——“年轻人的第一杯茅台”,再到茅小凌酒心巧克力——“年轻人的仪式感”,再到酱香大床房,茅台对年轻人可谓是费尽心思:年轻人现在不必喝茅台,但现在先接触茅台,到年纪大了再喝。近期茅台频繁进行联名合作,完成了“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵生态布局,茅台表示“+茅台”的周边产品开发将告一段落。

您认为茅台这次的策划如何?

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