行业规模增速，数智化布局深入
我国就类市场主要包括白酒、啤酒、红酒等多种酒类品种，白酒是中国悠久酿酒文化的结晶，影响也最为广泛，啤酒和红酒都是舶来品，但是近几年来市场发展也极为迅速。
我国酒类制造业近几年仍呈现快速增长的态势。其中，2019年全国酒类产量达到714.54万吨，同比增长23.82%，比2018年15.8%的年度增幅提高八个百分点；全国啤酒产量为4236.38万吨，同比增长7.09%，基本保持在低稳增长的态势；实现工业总产值超过200亿元，同比增长20.4%；增速全部有所提升
红州龙酒业有限公司（以下简称红州龙酒业）是集现代电子商务与传统销售网络与一体的新兴企业，成立与2016年6月，有多年的酒品销售经验，主营业务有白酒、红酒、啤酒等多品类酒种，公司经营者及股东拥有十年以上酒类行业经验。
说起创业过程中印象最深的事情，赵总提到创业前两年一人身兼多职，既要冲锋在前当销售，又要兼顾售后。其中影响客户需求的一件小事让他记忆犹新。那时候他已经深刻意识到24小时响应客户需求重要性。“再好的产品，没有客户也是0，客户就是前面的1”，赵总侃侃而谈。
作为一个经历了6年多发展的企业，不可避免地会面临很多无法想象的困境。赵总回忆说，最困难就是在疫情的时候，一方面酒厂停工，原材料采购、工厂加工、运输等环节经常出问题，从而影响库存与销量。“下游的需求下降，我这边也有连锁反应，订单比往期减少了30%”，赵总介绍到，“做生意不仅是个人的事，还关系到团队每个人的生计”。
面对订单减少的困境，赵总调整了策略，除了通过线下拜访或转介绍的方式开拓客户，开发更多的线上渠道，他开始做推广、以及通过网络平台查找客户信息，疫情严重的的时候，他拍了一些视频吸引粉丝的关注，然而这些线上的手段并没有预期效果那么理想。
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