在某互联网大数据统计平台发布的最新季度的报告中显示，现在全球共有48.8亿人活跃在社交网络上，占全球人口的比例60.6%。这意味着社交媒体有巨大的流量价值，具备商业营销属性。因此，越来越多的行业纷纷试水社交媒体平台展开营销活动，部分行业利用社交媒体打通“任督二脉”实现产业飞跃。会展行业本身就具备较大比例传播媒介属性，从业者们亦不例外的奋起奔赴。
那么，我们就社交媒体会展营销这个话题，分享一些粗浅的见解，供大家一起探讨。
首先，社交媒体在会展行业营销过程中扮演重要角色，主要体现在以下几个方面:
获得高质量展会曝光，获取高精准的流量关注；
多维度扩大展会IP的社会影响力，推升参展品牌或内容的区域范围曝光度；
提高专业观众与泛流量观众的参与度，高效利用展会有限的时间、空间触达受众，达成合作；
通过社交媒体强化对会展IP的升级推广，为展会主题行业、产业全面赋能。
如何利用社交媒体推广展会？
Step 1 明确项目核心目标
围绕展会目标，不局限于行业和营销策略，梳理和明确紧密围绕展会主题和适当拓展的基本要素信息，例如受众画像、行业背景、行业生态链、区域影响力、展商需求等等。通过科学分析从而明确推广展示核心目标，以确保后面营销推广方向、方式不跑偏。
Step 2 明确展会面向群体
目标确立后，就需要明确展会面向群体了，以便能够在开展社交媒体营销活动时，能够精准吸引该群体的注意力。
所谓“展会面向群体”，即：展会想要吸引的客户群体，一般展会的面向群体可以包括为：行业相关人士、潜在客户、兴趣参会者这三类。
展会面向群体的明确，不但对社交媒体营销的渠道选择有利，还有助于社交媒体营销的内容定位，是非常重要的。
Step 3 确定社交媒体渠道
一般来说，当下主流的社交媒体平台有：微信、微博、抖音、B站、小红书、知乎以及百度贴吧、 豆瓣等。
但这些社交渠道调性、受众各有不同，因此对推广结果也会有影响。所以展会推广时，也需要优先选择和展会调性相对契合的社交媒体，比如：企业服务号、企业蓝V认证的微博、付费KOL、KOC社媒等。
但这不意味着，其它社交媒体渠道就不去运营，因为社交媒体渠道的选择是没有绝对正确的，流量越多的平台，获得曝光的几率越高，吸引到兴趣观众的可能性也就越大。
所以在展会社交媒体渠道选择之前，企业是可以通过当下主流的社交媒体渠道推广自身举办的沙龙、线上直播等，来收集评估各个社交媒体渠道触达到的有效群体数据，从而归纳出展会值得做社交媒体渠道。
当然，有的展会面向的还有世界各地人群，所以主办方在社交媒体的选择时，也不可忽视国外的Twitter、Facebook、Instagram等平台。
Step 4 创建高质量展会内容
社交媒体流量固然多，但在这个信息爆炸的时代，并非流量大就足够，内容质量也很关键。如果内容质量不佳，流量再多也不会有人愿意去看没价值的内容，那么展会推广的信息也就没办法在一众内容中脱颖而出了，
所以，展会推广时，可以根据不同触达群体，产出适合投放的内容，比如：
针对潜在用户，展会推广内容可以围绕产品更新、优惠等；
针对行业相关人士，展会推广内容可以围绕：新的理念、结论来产出；
针对兴趣参会者，一般推广内容围绕这次参展大咖会更有效。
另外，内容的产出还需要跟社交媒体推广形式一致，比如：公众号适合图文类展示、抖音适合视频类内容，如果内容不匹配社媒的推广形式，那么再精准的内容也无法有效触达。
总而言之，具体群体具体产出高质内容，具体社交媒体具体策划表现形式。
Step 5 制定展会推广排期
展会推广排期的制定，其实是为了根据内容、渠道，精心规划推送计划，是为了尽可能保证在内容的铺排后，形成大规模效应及影响力。
从展会推广角度来说，官方社交媒体渠道必须优先推广，其余次之，否则会出现参会者在其它社媒看到信息后，想到官方进一步了解，却发现官方没有相关信息的情况，造成信息偏差。
另外，做推广排期时，推广内容及渠道一定要分散，如果只局限于前几天推送，后面不闻不问，那注定也是失败的营销操作了。
简言之，制定展会推广排期是为了合理分配资源与时间，尽可能帮助展会扩大影响力。
Step 6 推广效果总结复盘
任何对外的推广，都需要总结复盘，展会行业更甚，毕竟展会作为线下大型交流会，线上的推广行为是需要对线下的参会结果负责的，不容屡次出现偏差。
那么，展会在社交媒体渠道推广后，应该如何考量营销效果呢？通常和点击率、阅读量、互动人次、展会报名表单填写有关，通过对这些数据的分析复盘，可以找出本次社交媒体营销中的漏洞，总结并吸取教训，避免下次出现同类型问题。
今天简单跟大家聊了聊展会行业的社交媒体营销应该怎么做，希望对大家有帮助。但社交媒体营销是会不断更新变化，展会人在做社交媒体营销时，需要根据自身展会特性，灵活调整策略，这样才能真正做好展会的社媒推广。
往期回顾
01 ｜会展行业数字化对于数据的“管”与“用" |
02 ｜展会行业：从传统到创新的临界突破 |
03 ｜展会的数字化升级，升级的是什么？ |
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