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营销之道 | 紫轩酒业耿磊:我的营销人生

 作者：本站编辑  2023-09-12 18:56:59  44

谈“营销”实在没有什么可谈的，卖酒干了二十多年，不断在学习，总是没学下啥东西，而且反而面对各种新的环境和形势束手无策。我就从一个销售人员最底层出发点，结合自己的一点思考谈点看法，题目叫《营销人生》

第一、我们看看营销：

专业的营销术语：菲利普.科特勒指出：市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

特别绕口！没法理解或者很难理解，因为几个字产生了一门学科，叫《市场营销学》。

我们酒行业做营销的人，粗暴一点说就是：我们是卖酒的！

第二、我们看看人生：

人生的定义就是指人的生存和生活。非常简单。马斯洛又把生活给提高了一些档次，叫做需求层次理论：生理需求、安全需求、归属于爱的需求、尊重的需求、认知需求、审美需求、自我实现的需求。但这些在我们的人生中往往只有个别几个能够实现，人生不如意事十之八九。那么，把人生和营销合起来，会有哪些结果呢？

第三、看看人生营销：

小时候的幼儿园阿姨问小名叫什么？果果、甜甜。

谈恋爱时给女朋友或者其家人介绍自己，工作时的投简历和面试，朋友聚会遇到不认识的人介绍自己、以前递名片，现在加微信，不喝杯酒还不好意思加，人多了还加不上！喝大了没加上还很遗憾。等等。

我们把自己不断的推销给了学校、亲人、朋友、单位、社会。

人生无处不营销！

第四、我们说说营销人生：

作为一个营销人，无论学了多少营销知识，积累了多少营销经验，得到了多少高人指点，有多少营销金点子？我觉得，最最底层的基础从以下几个方面思考：

一是诚意：为什么不直接说“诚信”，诚信只是一个态度，诚意是“诚信加意愿”，也就是发自内心的诚信。自我愿意的诚信。给客户承诺各种政策，给公司承诺各种结果，最后没做到或者做不到，也不去从内心深处去兑现，就没有了真正的诚信。缺乏发自内心的诚信，营销工作做不长，业绩也会是一锤子买卖。

二是正心：也就是为人端正，一种健康的竞争意识，既要自己努力，做到最好，也要有一个包容的胸怀，允许别人比自己强，允许别人比自己得到更多的东西，甚至允许别人得到自己也想得到的东西。也就是利他和分享。搞营销的的人，同事之间互相成就，团队就有战斗力；利益之间合理分配，私心少一点，就有凝聚力；对企业怀有报恩之心，就有归属感，就不会想方设法挖企业的墙角，损害企业利益，就会干的长久，收获满满；领导善于培养、支持、帮助下属，就有感召力和执行力。营销人，心要正！

三是修身：担当和自律。人要有点精气神，精神大于身体，想干的事一定会干好，至少也是努力去干。学习理论，为的是开阔眼界，了解新事物；向同事或者任何人学习，为的是提升自己的能力；通过各种学习变成自己的东西，不断地去实践，叫做力行，修身就是修心，也就是完善自己。习近平主席说：学思用贯通，知信行合一，说的就是这个意思，营销人如果在这方面坚守，加上发自内心的自律，必会出人头地，至少也是一个优秀的营销人。

四是格物：用智慧的心来观察万物的自然规律，也可以说透过现象看本质，任何事情问七个为什么。营销人面对各种销售对象、各种产品、各种政策、各种价格、各种渠道等，诸事繁杂，没有观察能力和思考能力，不是干错就是干不好，甚至造成个人和企业损失。

五是致知: 完善各种知识，接纳各种事物，好的心态对待遇到的各种事情。知己、知人、知势。知己：树立做不做事是你自己的选择，受益的也是你自己；为自己的选择承担责任甚至付出代价；知人：知人性，知人而善用，包括客户、消费者的心理和需求；知势：顺势而动，借力打力，借势造势，不逆势而行；营销人的活跃思维，遇到问题只想怎么解决，不想追究谁的责任或者抱怨谁，把责任推给谁。问题解决了，损失是最少的，效率也是最快的，然后再去找原因，追责任，按章办事。

个人觉得，当我们把营销和人生结合起来变成营销人生。不管是天界还是地界，神界还是魔界，我们在营销界还是能有立足之地。

第五、我们思考人生的两个阶段：

产品在市场表现的四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

我们如果树立人生的两个阶段：

第一阶段包括导入期：0-3岁，牙牙学语，蹒跚学步；成长期：3岁到30岁，学校学习和社会大学的学习成长，二十多年的知识和经验积累，很漫长；成熟期：30到50岁，只有20年，成家立业打天下，或许会功成名就，或许会碌碌无为。进入衰退期：50岁后-------，退休思想，抱孙子心态，广场舞生活。一生好似结束了，度过愉快的老年生活！

我们能否考虑第二个人生阶段：

二次成长期：50到55岁，继续学习规划人生，迈出新的一步，至少是思想上和心态上。二次成熟期，55到70岁，做喜欢做的事，继续奋斗，活出自我，。衰退期：70岁后，正式从思想和行动上退休，安享晚年。