最近，和郑州百荣市场几位老板聊天时，大家不停吐苦水，今年3月份后大家的生意出现断崖式下滑，比三年疫情期间还“恼火”，让百荣众多薄利多销、以低价取胜的商家无所适从。
回顾百荣市场过去“辉煌的十年”，在这个占地3000余亩，总建筑面积400多万平方米，中国最大的快消品集散中心。酒水是整个市场的“引擎”，不计其数的酒水每天从这里发往全国各地。没有百荣市场卖不出去的酒，也没有百荣找不到的酒。
百荣市场是白酒大商们去库存、现金回流的重要渠道，酒商们靠着市场里大量二批商，产品快速流向全国各地烟酒店。这里的经销商尽管有着不同的生意经，但他们相互依存、竞争，过去十年的白酒发展黄金期，很多人賺的是盆满钵满。
无数酒商们支撑起了百荣这个巨大的生意场，让百荣市场一路高歌。
然而，市场经济下，任何行业都有起落。国内经济不景气，消费市场萎缩，名酒产品价格倒挂严重，经销商经营信心不足，酒企增长乏力。一系列市场难题倒逼酒企改变营销策略，拿出部分利润反哺渠道，把更多的市场费用投入到终端零售市场，让利消费者提升终端开瓶率。随着酒企对经销商和终端零售店帮扶力度增大，大家发展正规渠道拿货价和百荣市场流通货价格相差无几，在酒企的帮扶下大家都能正常賺到钱，自然不愿再冒风险从百荣拿货，酒企对渠道的掌控力逐步加强。
终端零售店对串货产品需求降低，进而影响到“串串”们的囤货激情，反馈到上游就是百荣的酒商们出货速度放缓，出货量下降，利润下滑，大家日子都不好过了。
现在百荣市场，也就“茅台”细节产品因为价差大还有市场，另外部分优质口粮酒因为需求大有一定市场，更多二三线酒品牌因为和正规渠道拿货没有价差，市场需求所剩无几。
消费市场在变化，白酒企业营销策略也在变化，百荣酒商们的经营方式是时候做出改变了！
