年轻人的第一口茅台，中年人的第一杯瑞幸。这就是刚刚上市便刷新单品记录的酱香拿铁。一天卖出542万杯，单品销售1亿元+。
整个暑期联名那么多，为什么这次瑞幸和茅台的联名，会以这么快的速度出圈？究竟什么样产品才能做一场满分联名？今天这篇文章将详细为你拆解。
9月4日，瑞幸和茅台联名推出了酱香拿铁。没错，就是酱香型白酒的那个酱香。原价38元一杯，假如使用平台优惠券，实付价是19元一杯。它被很多人称为，人生中最便宜的第一口茅台。
至于好不好喝，先放一边，至少这件事的热度是真高。这次联名火到什么程度？说两件事你感受一下。
第一，酱香拿铁的首日销量，足足有542万杯，销售额超过一个亿。
什么概念？要知道，瑞幸以往最成功的爆品，比如生酪拿铁，首日销量也就131万杯。这回是以碾压第二名的方式破了历史纪录。
第二，酱香拿铁开卖的第二天，据说瑞幸的小程序一度因为访问人数过多而崩溃。很多瑞幸的门店门前，都排起了长队。
今年从1月开始，瑞幸每个月都有联名活动。但是在社交平台上出现“人传人”现象的却很少，这次和茅台联名算一个。
光看瑞幸，一个联名能否出圈，似乎是有偶然性的。
毕竟瑞幸的联名对象，都有一定的知名度。从女装品牌维密、乐队五条人，到动画电影《哆啦A梦：大雄与天空的理想乡》，都是大众知道的IP。
但如果从整个饮品圈来看，能广泛出圈的联名，其实是有规律的。
截至9月4日，今年爆火的饮品联名，主要有两类。
一类是和爆火游戏的联名。
比如蜜雪冰城和《蛋仔派对》、喜茶和《原神》、茶百道和《未定事件簿》。
它们本身玩家多，基本盘大。联名活动通常也会准备很多周边，还会联动游戏本身，比如抽奖、获得新道具、新表情包等等，全方位围绕玩家的体验打造。
但这一类联名走红，更多是得益于该游戏的垂类人群，容易出现圈内爆火、圈外“静悄悄”的两极情况。
另一类则是和奢侈品的联名，通过横向破圈，让不同人群一起把热度托高。
比如喜茶和Fendi、Manner和LV、瑞幸和茅台，都不仅仅局限于爱喝咖啡的，也不仅仅局限于平时领券下单瑞幸的打工人。
是的，作为高端白酒，茅台本质上也是奢侈品。
它们的爆火，都是借用了“奢侈品日常化”的流量密码：在奢侈品的平价产品面前，人人平等。无论谁喝上这一杯，都是高端白酒尊贵的“上帝”。
所以我们也可以看到，这一类联名的物料周边虽然比游戏联名的要少，但都贵在有奢侈品牌的LOGO。
物料当然也是联名成功的一环，瑞幸与线条小狗能大范围“圈粉”的关键，就是因为买两杯可以送一份可爱的小狗贴纸，数量有限，每天先到先得。
但只要选对了联名对象，就能事半功倍。
就像这次瑞幸和茅台的联名，物料周边和过往的规格一样，仍然是“限定杯套、纸袋和贴纸”这三件套，但大家并没有那么在意。
只要拍照发朋友圈的时候，有一个元素能体现出是茅台，就行。
在饮品圈里，没有谁是永恒的联名王者，但爆款公式并非不存在。
能够大范围出圈的关键的点，在于是双强，而且是双双在不同领域。
两个品牌联名，看重势均力敌，也看重交换影响力和流量池。
瑞幸借茅台提升品牌形象，虽然价格便宜，但品牌价值很高，可以和“奢侈品”联名；茅台则借着瑞幸万店的庞大客群，让更多年轻人看到茅台年轻化的决心。
从目前看，这波联名非常成功，瑞幸借了茅台的势，扩大了自己在“高端用户”中的影响力；茅台也通过瑞幸，成功打入年轻人的“朋友圈”。
