对于白酒企业，渠道控制能力没有产品品牌、产品品质的重要性强，但也很关键，尤其对于二三线白酒企业。一般情况下，渠道能够做到越分散越好。
渠道控制能力主要看这样几个指标：
（1）前五名客户销售额占销售的比重。一般越低越好，越低说明渠道做得越细。
（2）经销商数量同比增长。经销商数量能够保持增长，一般都说明渠道在逐步细化，由此带来销售增长，一般是好事。比如，洋河曾经在2012年的股东交流会上提出，当时的洋河已经覆盖全国90%的地级市和70%的县。之前几年由于渠道覆盖延长等因素，洋河经历了明显的业绩高速增长。
最近几年不少白酒企业的增长，背后的动力也是渠道增长。
但是也必须看到，一些酒企通过大力发展经销商实现了短期的销售增长，如果销售到渠道商的产品并没有真正销售给客户和真正消耗掉，一般3-5年这家企业就会伴随渠道红利的消失出现业绩暴雷。
（3）户均经销商销售额同比。
一家酒企的年销量=当年社会消耗量+渠道库存+社会库存。当年社会消耗量有巨大的现实价值，但渠道库存和社会库存必须客观分析。尤其对于茅台，除了渠道库存，还有大量的社会库存。
这个指标可以观察两项内容：一是酒企是否将白酒压货到渠道。如果户均经销商销售额出现明显下降，说明在压货。二是酒企是否实现内生增长。只靠增加经销商可以实现销售的增长，但如果户均销售额下降，说明酒并没有被卖出去，这种增长是不健康的增长。
