31，五粮液的酒和茅台的酒有什么不一样？
五粮液主要是浓香型白酒，茅台主要是酱香型的白酒。
我既喝过同价格档次酱香的茅台和五粮液以及洋河(洋河属于浓香，但是柔一点，淡一点)。
那我就先说一下我个人喝酱香型和浓香型白酒的感受
酱香型没有浓香那样的呛喉咙，茅台过喉咙就像水一样，虽然它度数很高，但茅台没有呛喉咙，五粮液不一样，过喉咙很辣，入口就冲击鼻腔。
我问过一下人，有些人喜欢酱香有些人喜欢浓香，这个大概就和有些人喜欢甜豆腐脑有些人喜欢咸豆腐脑一样吧。
但是不管什么香型，高端酒都是稀缺的，高端的白酒酒体很少杂质，所以会有人说，喝茅台不上头，这是真的，但是不单是飞天茅台不上头，五粮液的高端也不上头。
在周恩来自传中，周公也对茅台酒有过描述
32，为什么五粮液品牌会落后于茅台？
从历史上看，五粮液就没法超过茅台。
但是五粮液有一段时间，是在茅台之上的。
在上个世纪90年代，五粮液还是中国白酒的大哥。
五粮液被茅台超越则是最近十几年的事情。
建国初期，白酒老大也不是五粮液，而是清香型的汾酒。
1949年，白酒按照统一规划的原则进行计划产销，在价格固定的基础上，清香型酒用更少的粮食产出更多的酒。出酒率高占有非常大的优势，于是汾酒一跃成为白酒一哥。1987年，新华社的一篇报道中描述过当年汾酒的状态：出口量全国第一，相当于其它名酒出口量的总和；全国每卖一斤名酒，汾酒占半斤。
1963年，五粮液首次参加全国评酒会，就拔得头筹。
再后来，人工窖泥技术得到发展，让受制于窖泥的浓香型白酒产出量大增，浓香型白酒逐渐占领市场。80年代时，五粮液提出自己的目标：“规模上要超越汾酒，价格上要超越茅台”。
白酒企业的典型销售链：厂家-经销商-终端
根据主导力不同可以分成三大类：厂家主导模式、经销商主导模式、厂家与经销商合作共赢模式。
茅台和五粮液选择了完全不同的两种。
五粮液是经销商主导，大商制模式。
茅台是厂家主导，小经销商模式。
从我搜集资料来看，以下是逻辑上比较可信的理由：
1，急于求成导致酒品质下滑。
五粮液的战略是快速占领市场，所以它用了OEM模式，Original Entrusted Manufacture，即代工模式，又或者品牌加盟。结果是五粮液出了上千款产品，在下面的关键点中，展示出的五粮液的产品就可以看得出来。
这个我自己在超市中也是能感受到，五粮液有一款酒叫恭喜发财，大概是50多块，出了上面是恭喜发财的几个字，其他都和五粮液高端系列经典款包装一样，给我第一感觉就是五粮液自己拉低了高端品牌的价值。
这是第一点，也就是产品质量是不可避免出现下滑。
与此同时，茅台则是一直将产品质量视为生命。
2，品牌定位模糊
重复上面的话，五粮液上千款的产品，导致上千块的五粮液有，几十块的五粮液也有，但是产品太杂了(个人观点)，这就导致有大量的产品定位不清晰，可能产商认为它是中端，但消费者不一定这么认为。
但是每个价格带中，消费者都可以选择都很多品牌的酒，20~30块以下的有二锅头，50~100元价格带山西汾酒，洋河的邃之蓝，西凤酒，在100~300这个价格带，竞争酒相当激烈了，五粮液的产品在这个位置我认为没有明显的竞争力。
33，五粮液的产销怎么样？
近3年五粮液产销情况。
2021年产销情况：
2021年，销量18.2万吨，产量18.9万吨，库存2.1万吨。
2020年产销情况：
2020年，销量16万吨，产量15.9万吨，库存1.4万吨
2019年，销量16.5万吨，产量16.8万吨，库存1.5万吨
而茅台近年则维持在每年5.6万吨左右的产量，五粮液酒的产量是茅台的3倍，销量也差不多是3倍。
34，五粮液产品有多少？
在五粮液官网上展示的大约有100多个品种。
主要核心产品是52度五粮液、五粮春、五粮醇
五粮液有一款酒叫“恭喜发财”是一款低端酒(50元)，但是这个酒用的是五粮液经典的酒瓶形状。
从这个产品中，我个人觉得，五粮液的品牌管理不大行。
