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热点 | 国庆长假酒旅商家,如何抓住新一轮增长机遇?

 作者：本站编辑  2023-09-05 09:51:22  33

随着“暑期档”告一段落，旅游市场的关注度逐渐转向国庆黄金周。作为最火热的出行节点之一，今年国庆黄金周旅游消费潜力将集中释放，“任性玩”成为抖音用户长假出游的关键词。面对即将到来的游玩热潮，酒旅商家如何利用好节点营销，把握住新一轮增长机遇？

致力于“种草”、“拔草”品效双结合的线上平台，抖音生活服务拥有庞大的兴趣用户群体及完善的营销工具，可助力品牌商家在激烈的黄金周市场竞争中突出重围，实现声量与销量的双重爆发。在刚过去的“好好旅行节”项目中，抖音生活服务酒旅行业联动各文旅商家，实现交易总支付达200亿+，其中，通过抖音达人带货交易总额突破114亿，暑期旅行订单支付同比增长率高达465%。

为助力商家获得更大的增量空间，抖音生活服务酒旅行业提前布局国庆节点大促，于9月1日“任性”开启「抖音国庆吃喝玩乐节」，聚焦长线、境外、周边游等出行全场景，锁定家庭、情侣、白领等人群，以内容种草、专场直播、营销事件等多元玩法和资源曝光，向用户传递「上抖音，订旅行，心动长假任性玩」的心智，促进品牌商家实现经营增长。

多元玩法，助跑国庆“任性”旅行

国庆历来为酒旅商家“必争之地”，品牌通过内容场景的有效预热，才能更好地触达用户，达到“先声夺人”的效果。为此，「抖音国庆吃喝玩乐节」开启令人心动的头客营销计划，针对4个心动大牌，70+心选品牌，打造每周「品牌日」专场，真正实现平台“用心选”，用户“任性挑”。此外，围绕商户大事件，活动整合开屏曝光、话题视频置顶、品牌馆展示等品宣资源，促使品牌热度不断升温。

为了让更多国庆宝藏旅行目的地被看见，活动还上线抖音热点趋势榜，以多样热点玩法助力商家内容出圈。结合酒旅行业属性，抖音量身定制#国庆旅行指南 #心动长假任性玩等热点话题，通过超头达人种草、分品类有节奏地铺排专业制作的内容热点，从而激发用户原创内容持续产出，以丰富内容炒热路线/目的地，吸引更多用户前往打卡。

在热点蓄势下，如何将线上热度，化为线下真实体验，让用户真实感受到自由“任性”的心动旅程？抖音生活服务携手众多城市热门打卡地，设置“爱心”装置，聚合线下自然流量，撬动私域传播，进一步拉高用户国庆旅行心动值。此外，活动还针对深度合作商家，覆盖重点城市地标/热门商圈/出行场景，帮助品牌实现营销价值最大化。

超多流量，打爆国庆“任性”商品

在多元玩法的加持下，更多优质商家、商品将被看到、被选择。「抖音国庆吃喝玩乐节」除了全面整合稀缺资源之外，还将打造激励排位赛，参与活动排名的品牌商家，都将有机会获得精选尖端好货、站内精准流量、平台优惠补贴等资源扶持，促进商品的快速曝光与转化。

助力国庆商品大卖的营销动作不止于此，活动将围绕4大场景打造爆品清单，汇聚精品好品，借助超头达人为旅行爆品“代言”，推出赏秋品、温泉滑雪品、小众城市商品、境外品等众多好品，通过众多达人视频，种草严选爆品，激发目标群体消费潜力。自然人文景区，多城舒适酒店热门品，酒店通兑券，冬季早鸟票，以及“很哇塞的周末”推出的周末周边游产品等丰富多样的精品供用户选择。

在城市酒店营销方面，活动将覆盖长沙、青岛、西安三大城市，通过为本地热点造势、集中进行热点营销，从而带动广大用户对本地舒适经济酒店的消费。

主题活动期间，平台还将发起“星主播计划”，优选直播间GMV及热度TOP的商家、主播，给予资源及荣誉激励。以明星超头的大咖直播间为支点，通过更多元化的直播形式，为品牌商家带来更长久的增量收益。

值得关注的是，「抖音国庆吃喝玩乐节」还集结众多头部带货达人，组成达人阵线联盟，形成“优质达人+优质商家+优质货品”的组合拳，既为用户带来质好价优的旅行产品推荐，也为酒旅行业交易带来显而易见的好增量，形成可见的品效兼收价值。

金秋已至，用户“任性”去玩的心情再也抵挡不住。9月1日——10月8日，酒旅行业将在大促活动中，基于用户的长假出游场景，联动明星达人和酒旅商家，探索品效合一的差异化营销玩法，为好商品、好商家持续拓展生意增量空间。与此同时，抖音生活服务平台也将以“用心”促成用户与品牌的双向奔赴，在心动之旅中为用户一站式“任性”吃喝玩乐提供更多可能。

内容转自抖音生活服务商业观察，如有侵权请联系。

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