“金九银十”是对旺季消费市场的生动描述。随着“双节”即将来临，各家白酒企业开始进入“备战”状态。在此情况下，五粮液半年报佳绩传来，释放了良好信号，营收、净利稳健双增，进一步推动高质量发展。
一边完善渠道建设，一边深度链接消费者，如今五粮液正火力全开，终端建设持续推进，“和美”营销活动落地开花。随着双节活动的持续进行，五粮液将在消费者心中扎下更深的根，培育出更多消费者，为各地市场及消费者带来更高品质白酒。
图片来源：企业供图
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营收、净利稳增长
根据五粮液2023年上半年业绩报告显示，今年1-6月，实现营业收入455.06亿元，同比增长10.39%；实现净利润170.37亿元，同比增长12.83%。五粮液经营活动产生的现金流量净额为113.30亿元，同比增长500.39%。
对于现金流量净额增长，五粮液表示，主要系报告期内消费市场复苏，公司现金回款比例提高，银行承兑汇票到期收现额度较高，销售商品提供劳务收到的现金大幅增加，同时受上年同期经营活动产生的现金流量净额基数低的综合影响所致。
报告期内，五粮液持续优化产品体系。加快推进文化酒的开发和销售，完成12个文化酒系列产品的封样及定价工作，制定14个系列产品投放方案；加快陈年酒市场培育建设，在成都、广州开展“家有老酒”陈年五粮液全国巡展活动。围绕“规模、价值双提升目标”，坚持“三性一度”和“三个聚焦”，五粮液集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品。
业内人士分析称，五粮液在庞大的体量基础上依然能够保持双位数增长，主要得益于五粮液超高的品牌价值、高品质多品牌矩阵，以及数字化建设等营销改革，带动了五粮液全国性市场的扩容发展，从而保证了企业的稳定增长。
02
和美价值释新动能
今年以来，“和美”之风席卷白酒圈，越来越多消费者参与到五粮液的“和美”文化中，五粮液也在品质和品牌建设中不断丰富“和美”内涵。
为了强化优质产能,为消费者创造美好,五粮液积极推进“高质量倍增工程”,计划在“十四五”期间,将现有酿酒专用粮基地规模升级建设至200万亩，将其打造成集原粮种植、科技示范、酒文化展示于一体的“第一车间”。五粮液还将“和美”刻画进企业基因中，积极推广专业种植技术，将科技成果转化为助力农户增收致富的实用技术，降低种植风险和农户种植成本，极大促进了酿酒特色农业产区乡村振兴。
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五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦曾提到，白酒是中国传统优势产业，五粮液作为民族品牌的典型代表和行业龙头企业，始终把品牌建设摆在更加突出和重要的战略地位，不断强化品牌个性和品牌张力，品牌影响和品牌价值得到持续提升。
五粮液通过持续打造和美文化节、12·18超级粉丝节、“和美全球行”等和美IP，让“和美”价值与更多消费者链接。不仅如此，“和美”价值还显示出强大的包容性，近年来，五粮液以酒为媒，以酒会友，主动参与、深度融入APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、消博会等国内外顶级政商平台，助推中国与世界相通相融搭建桥梁，织就纽带。
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03
加快动销迎旺季
在“和美”价值加持下，五粮液将在接下来的双节进一步释能，迎来销售旺季。据了解，围绕“和美五粮液，幸福中国节”，五粮液推出礼赠中秋和美好礼、消费者和美宴、大国浓香抖音挑战赛抽奖等活动，持续加大39度五粮液、五粮液1618和金装五粮液宴席开瓶奖励力度，全面开展终端答谢、促销拉动、消费培育，携手商家抢抓旺季销售，为商家和终端盈利提升赋能。
根据中国酒业协会市场专业委员会公布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，同去年相比，80%的白酒经销商在2023年库存存在一定积压。
面对此市场情况，五粮液主动作为、有序优化产品投放，确保投放量与市场消费需求、经销商实际动销能力更加适配；做好核心产品动销服务，确保产品库存更良性、健康。甘肃、湖南等市场五粮液库存率不到6%，持续保持低位。
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此外，五粮液还全面推进“三店（体验店、专卖店、集合店）一家（五粮液酒家）一陈列（高端消费、出行场景品牌生动化陈列）”工作，提升品牌形象展示，提升消费者辨识度、氛围感、体验感。
业内认识分析称，今年中秋、国庆双节连休时间较长，宴席有望成为主要亮点。五粮液上半年宴席开展场次同比2022年增长20%，宴席销售动销同比2022年增长63%。整体势头强劲，双节期间有望冲击销售新高。
作者｜子煜
编辑｜念祎
排版｜王月桃
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