缘起之一
2011年，我入职无锡市贸促会（市会展办），当时主要工作是推介无锡，招展引会，所以没少做无锡会展发展优势条件的PPT，这么说吧，PPT做好，我充满自豪感，满心觉得无锡发展会展的条件基础就是好！
然而，等我去参加行业会议，看其他城市推介时，我发现，不错，无锡 有发展会展的优势条件，人家城市也有啊，有时候还比无锡要好。从此，井底之蛙的我，开始在思索，哪座城市更适合呢？
缘起之二
无锡市太湖新城会展集团与西安曲江会展集团成立了合资公司运营无锡太湖国际博览中心，接下来还将运营无锡国际会议中心。周边城市会展同仁见了我，就说，不是太理解，找公司合作，也应该是北上广深的，怎么找了西安的啊？
咋一听好像有道理，无锡GDP高于西安，又是东部沿海城市，怎么找了一位西北城市来合作呢？
西安大唐芙蓉园（图片来自网络）
带着疑问，近期带领无锡会展行业代表团到访了西安，受到了西安市商务局会展处、西安会展行业协会、浐灞会展、曲江会展的热情接待，也进一步看到了西安在文旅、会展等方面，确实是强于无锡的。事实胜于雄辩，那么决定城市会展发展的核心因素又是什么呢？
以笔者愚见，答案是城市辐射力。
概念界定
为了说明展览城市辐射力模型，首先界定概念如下：
上文言“会展”，由于会议与展览存在很大不同，为了更好说明城市辐射力理论，下文则仅指“展览”，且多是指专业展览（B2B）。
下文所指的展览，不特定行业，或可以说是“普市”的展览，就是并非与某个城市产业、文化等特定相关的行业展会，就是放在哪一个城市都适合的题材的展览。还不太好理解的话，姑且想成是车展吧。
所谓辐射力，大致是指一个城市对周边区域的向心力和影响力，与一个城市的政治地位、城市量级、区域位置有关。
政治地位，比如中国首都北京，北京就是从政治地位上而言，等级最高的城市，接下来就是省会城市，副省级城市、地级市等。
城市量级，大致类似一线城市、二线城市、三线城市的类比划分，从城市的经济发展、人口规模等因素来划分。
区域位置，这里更多指的是，城市密度，以一个城市为中心，向外画圆，直到接触到同等级别城市的最大半径是多少公里？
也就是说一个城市的展览辐射力，是与这座城市的政治地位、城市量级、和区域位置等因素共同决定的，反过来说就是，一个城市政治地位高、城市量级大、区域位置优，我们就说这个城市展览辐射力强。
展览城市辐射力递减
在一座城市举办一场展览，一般而言，随着距离城市的物理距离逐渐变大，展览城市辐射力随之递减。
从物理距离而言，实际上是考虑展商和观众来参加展览的成本而考虑的，因为距离越远，展商和观众所需要支付的交通成本和时间成本会递增，而参与意愿会递减，因此展览辐射力递减。
另外，我们说城市发展会展，一个重要的因素是可到达性，也就是到达这个城市的交通便利性，其实也是在说展商和观众交通成本和时间成本的问题。
展览城市辐射力骤降
然而，展览城市辐射力并非一直是递减的，有时候还会骤降。
什么时候会骤降呢？答案是遇到同等城市或更高级别城市或区域行政边界的时候。
同类型题材的展览，在临近的两个城市都可以办，这个城市的观众在自己城市就可以观展，为什么要到临近的城市去观另一个展呢？因此在一个城市办展，很难辐射到周边的同等城市（想举反例的话，请回看上文概念界定的展览）。因此展览城市辐射力遇同等城市骤降。
遇到高级别城市的骤降，这个应该更好理解。好比，一个县里的人，有什么事去县城；一个省里的人，有什么事去省城；再比如在长三角，遇到什么事当地解决不了的，咱去上海。所以，当地在城市量级低的城市办展是很难辐射到高级别城市的，因此遇高级别城市，展览城市辐射力骤减。
行政边界，小则指地界、省界，大则指国界，十里不同音，百里不同俗，不同地域的语言、风俗习惯、文化传统是不相同的，再加上行政区域的不同，导致区域政策的不同，也使得行政边界内外仿佛是两个市场。说到国界，大家更能理解。一般而言，在一个国家办的展是针对这个国家的市场，在另一个国家办的展是针对另一个国家的市场（想举反例的话，请回看上文概念界定的展览）。因此，在遇到行政边界的时候，城市展览辐射力也会骤降。
蹩脚的比喻
所有的比喻都是蹩脚的，因为事物只是相似，而绝不相同。
所有的比喻都是形象的，因为把相似形象化，更容易理解。
城市展览辐射力，就像是从一个城市，向四面八方流出的河流，水往低处走，河流逐渐往下流，海拔逐渐降低，然而，有时，也会遇到高海拔差的瀑布，则海拔会骤降。
壶口瀑布
缘起的回应
回到缘起的问题，缘起一，自然不成问题，同等的城市或高等的城市，你是没有办法辐射到的，反过来，大城市是可以辐射你的。
缘起二，没错，无锡经济发展高于西安，但是长三角城市林立，无锡展览辐射力有限，展览业发展有限，而西安周边并没有同等类型的城市，有广泛的辐射力，因此西安的会展业是强于无锡的（从无锡服务业占比与西安服务业占比，应也可佐证此说法）。
（作者李玉峰，无锡市会议展览业协会秘书长、无锡新能源商会副秘书长、中国无锡国际新能源大会暨展览会项目经理、中国会展集训营“会展专才成长之星”纪念牌获得者）
注：图片来源于网络
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