华润啤酒业绩会要点0818
【国金食饮】华润啤酒业绩会要点0818
[玫瑰]次高及以上：H1实现了26.4%增长，超出年初指引20%以上。喜力接近60%增长，纯生双位数增长，这2个历史增长都最快。SuperX增速低预期，希望后续进一步推动产品升级、品牌升级；由于勇闯涨价也造成SuperX增长空间变小，后面会推动次高及以上价格体系重新梳理。依然保持25年350万吨次高以上、高档及以上250万吨的目标，争取24年在高端上超越对手。
[玫瑰]喜力：希望3年内向100万吨目标冲击，十五五（2030年）战略希望能接近150万吨，彻底奠定高端霸主地位。喜力除了福建等传统市场，今年很大增长来自四川、湖北、河南、江苏、上海、安徽等。今年严格实施均衡出货、库存管理。
[玫瑰]全年：希望次高及以上争取实现20%的增长；全力完成销量正增长（7-8月高基数+消费疲软而负增长，但对Q4保持信心）、收入较好增长、利润非常好的增长。
[玫瑰]区域：部分长期没有得到根本性扭转，比如黑吉5-6年都没很好调整、广东是调整第2年，但区域变化不影响中长期发展节奏。
[玫瑰]利润率提升的路径：1）毛利率提升。高端化下半场的小瓶化、扎啤化、多元化、健康化，创新品类价格都比经典拉格要高。2）产能进一步优化，供应链重塑（比如工厂旁是易拉罐厂）。3）随着品牌提升、大品种建立，营销费率会下降，管理、营销数字化也是提效方式。
[玫瑰]白酒：坚持3年100e不动摇，利润20-30e，目前正在酝酿建立白酒的大客户平台（润酒会）。
[玫瑰]金沙调整进度：库存已下降30%，价格恢复到了可以正常出货的状态。1）做品牌、产品的重塑，①上市金沙小窖，年轻化、啤白赋能；②上周做了品鉴的摘要新品，主要是2B、商务宴请，定价489，要回归摘要在集团消费的本质。③未来会进一步对金沙500、700、1000元以上产品重塑，回沙100-300主力价格带重塑。这些重塑会在10-12月会完成。2）组织重塑，半年内公司内部产销、财务、人力资源、管理职责和流程基本已完成。3）进一步推动新产能的落地
作者：调研专享
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来源：雪球
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