调研:舍得酒业苏南、渝沪等新兴市场增长快速,金徽酒省外大招商

舍得：上半年传统市场稳中有升，渝沪、苏南新兴市场增长快速

2023年8月19日上午，舍得酒业股份有限公司举办投资者关系交流活动。

1. 公司2023年上半年业绩增长的主要原因？

答：2023年上半年，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，秉承“稳价格、强动销、控库存”的核心原则，全面开展老酒馆、老酒盛宴、舍得·智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特级餐饮免费品鉴等消费者体验项目，促进传统市场稳中有升，重庆、苏南、上海、武汉等新兴市场增长快速，从而实现经营业绩的稳步增长。

2. 关于公司2023年下半年经营计划介绍？

答：2023年下半年，公司将继续坚定老酒战略，持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品，加速全国化布局，大力发展优质经销商，加强市场基础建设及消费者培育，认真贯彻利他的客户思维，落实“聚焦盯过程，余光看数据”工作，“标准化执行，组织化推进”核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。

3. 公司在厂商关系共建方面的举措？

答：公司实施老酒“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平。同时，公司还推进三级顾问委员会的建设，规范“3+1”经销商顾问委员会运行，增强厂商协同关系。

4. 公司将通过哪些方式来进一步提升品牌知名度？

答：公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，持续提升品牌影响力。

5. 公司对战略产品的打造上有什么策略？

答：公司坚定执行“战役聚过程，破圈创爆品”的指导思想，针对核心产品分别确定全国重点市场，形成梯度化市场建设，打造战略单品。

6. 公司近期终端动销表现如何？

答：坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，强化过程管理，强化市场基础动作，通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销，公司近期动销状态良好。

7. 公司2023年在电商销售方面的具体措施？

答：公司将持续加强互联网营销渠道建设，按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力，力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为：一个增加，持续增加分销渠道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒；两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品；持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场声量和占有率；四个加强，加强人才队伍建设，加强站内营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运营。

8. 公司国际化战略进展情况如何？

答：“国际化”战略为公司四大战略之一，通过赞助日本熊猫节、巴黎灯会等海外华人活动，公司国际业务已触达多个国家及地区；同时，公司也由贸易转向深耕，加强免税渠道的合作，夯实免税渠道的拓展布局，积极向世界传递中国酒文化、东方美学内涵。

2023年8月19日，金徽酒举办投资者关系交流电话会。金徽酒副总经理石少军、财务总监谢小强、董事会秘书任岁强接待了86位投资者并参与交流互动。以下为交流内容：

1.市场分布情况

答:报告期内，公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略指引，横向打造西北+华东+北方的市场格局，纵向打造线上+线下的产品渠道。2023年上半年甘肃西部地区实现销售收入 1.49 亿元，同比增长 33.00%，甘肃东南部地区实现销售收入 4.50 亿元，同比增长 26.87%，甘肃中部地区实现销售收入 1.75 亿元，同比增长 26.05%，省外其他地区实现营业收入 3.49 亿元，同比增长 25.29%，省会兰州以及周边地区实现销售收入 3.79 亿元，同比增长 16.06%。

2.产品结构情况

答:报告期内，公司持续优化产品结构，打造金徽28为西北高端白酒产品代表。2023 年上半年，高档产品实现销售收入 9.90亿元，同比增长 31.18%，占比提升至65.89%; 中档产品实现销售收入5.04亿元，同比增长14.56%。

3.经销商变动情况

答:报告期末，公司经销商数量合计808 家，上半年增加了 156 家，其中省外其他地区新增经销商 142 家，为推动省外市场发展奠定了坚实基础，甘肃省内经销商数量较为稳定，变动较小。

4.渠道库存情况

答:公司根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准，日常工作中对渠道库存严 格管控:一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据，实时掌握渠道库存情况；二是市场督察部和各区域的业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、核查。公司通过消费者运营持续抓终端动销，目前，公司渠道库存整体保持在合理水平。

5.品牌建设情况

答:公司坚持“金徽酒 正能量”品牌引领，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能。一是开展传统媒体广告投放，借势春节传统节日线上线下 开展“心中的年味”整合传播活动，为品牌传播制造强有力的声量和关注度，与消费者形成 强烈的情感共振；二是打造“樱花春酿”IP，融合金徽酒独特的酿造工艺和酒产业、酒文化、酒生态，创新文化价值，展现金徽酒对传统文化与新时代表达的守正创新；三是加强与消费 者互动，通过“亮相糖酒会”“品牌故事人物动漫视频”“民间品酒师大赛”等独具特色的 互动活动，让消费者对金徽酒品牌形象的认知更加深刻和立体;四是积极参与政府组织的 “结对帮扶”活动，赞助乡村旅游项目，打造系列魅力乡镇、和美乡村，持续推进乡村振兴 行动，贡献金徽力量。

6.2023年主要经营目标

答:2023年，金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作，力争 2023 年实现营业收入 25.00 亿元、净利润 4.00 亿元。