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蒙迪猫啤酒经过20个月发展
在啤酒品质这块获得了95%消费者的认可
但在品牌建设上面，蒙迪猫原浆啤酒任重而道远
也有更多的合作伙伴加入到蒙迪猫原浆啤酒的队伍中来。我们在给我们合作伙伴做培训的时候也发现了不少问题。但最主要的是以下2个问题。也就是能把这2个问题解决，那么我们的蒙迪猫合作伙伴赚钱的概率是超过99%的！
第1个问题就是：人脉的组织力和落地力
我们蒙迪猫的合作伙伴大部分是不缺人脉的，但是对于人脉怎么甄选，怎么落地是我们大部分合伙人不及格的地方。
说句大白话就是：朋友虽多 但都是泛泛之交 转换不了收益。
我们举个真实例子
冯总是我们江苏省蒙迪猫原浆啤酒省代，但是冯总没有举办过1次正式的招商会。他请朋友吃过不少饭局，饭局上谈的挺好，但是吃完饭喝好酒，到第二天基本都忘了，这种落地力非常差。原因在于：没有人跟踪反馈，所以这个效率是非常低的。总部针对他也做了处理，现在好转。
反思：冯总有2个硬伤
1，杂事太多，啤酒放在后10位了，冯总经营：医疗器械 股票 电影 房地产 等等。
2，人脉很好，但不会分权，分利，像冯总这样的人完全可以包给一个职业经理人来做这个事，但是他没有这个理念。他一直局限于吃喝，在吃喝过程中有很多人想做蒙迪猫原浆啤酒，但是第二天没有人回馈，没有人反应，关键是冯总自己也喝多了，都忘记了，自己是司令，不要意思打电话回馈，难为情。这就导致了，酒的品质很好，口碑也很好，但就是招商不得力。不得力原因就是---没有人手跟踪反馈。
所以当你是我们蒙迪猫合伙人的时候，请不要像冯总这样学习，
你可以送些样酒给朋友
你可以请客吃饭
你可以办品鉴会
但是你一定是围绕要把酒推出去这个目的。不能到最后忘记了这个目的。
就像我们的区县代理，做终端一样。怎么把酒放到店里销售
1，就是点对点的找饭店老板
2，就是通过人脉关系，组织一帮饭店老板
3，跟踪维护是重点。
当你手上有1000箱货的时候，你需要找30-40个饭店老板就能解决，或者1-2个老板有几个连锁饭店。这是最直接的。等到你将1000箱销售出去了。你就有更多经验了，这时候你可以多渠道发展。记住是有500-1000箱销售经验，再去多渠道发展。不要一上来就多渠道发展，找什么烟酒公司，找什么其它啤酒通道。做白酒的，做红酒的，等等。这些其实都要在你有自己的终端以后再去做。会更好。否则就像楚人学步到后面连路都不会走了。你被干扰太多了。
非常简单逻辑。找好一点的20-30个饭店。这个应该不难。把酒送进去就行。这是第一步，第二步适当给服务员一些开瓶费，一定要记住，饭店的酒是服务员帮你销售，服务员为什么帮你销售，因为你给了她利益。这个思维太重要了
第2个能力 是定价的能力
很多合伙人觉得定价挺简单的，其实不是，定价有很多因素在里面，不能太武断。价格和价值要清楚。我们的合伙人不太清楚价格和价值
那我打给比方
为什么奔驰 宝马 奥迪 价格这么高，但是市场依然这么好？其它车价格这么便宜，依然市场不好的原因！这就是价值问题。
我们的合作伙伴有时候会蒙圈，拿网上原浆啤酒的价格去对比蒙迪猫原浆啤酒价格。这就犯了--刻舟求剑的错误。
请问当我们的客户喝我们的蒙迪猫的时候，在网上搜索价格是68，我们销售48左右的时候，客户的心里是怎么样？你请官员，或者老板吃饭喝酒，他们也会看这个酒的价格来对应自己的身份，所以价格不能低。
当客户喝别的原浆啤酒20元的时候，网上搜索价格只卖10元的时候，请问客户的心里是怎么样？
我相信你的心里已经有了答案。蒙迪猫一定是在价格和价值之间做到了最佳的价格指数。
所以做好蒙迪猫原浆啤酒最关键的2种能力
1，组织人脉，行动落地
2，价格制定，价值取向
我们来沙盘演练
当我们收到500箱蒙迪猫原浆啤酒的时候
1，我们就要把我们认识的人刷选一遍，每个人负责推荐1个饭店，在2个星期要完成（必须有时间概念，否则是对自己不负责任），如果是20-30家，也就是每天2-3家饭店。把货送进去，和老板关系处理好点，给开瓶费2元-3元。这个要跟领班（大一点饭店）或者直接服务员（小饭店）好。就是一个星期结账2次。那么1箱啤酒就可以给服务员创造24-36元的利润。如果一个饭店一个星期能卖20-30箱。服务员的额外收益会很不错。销售最后的1米距离一定是服务员的推荐。这个道理一定要明白。
2，企事业单位食堂采购，现在很多企业有自己食堂，也会采购啤酒，如果老板喝了这个酒不错，那么也会几十箱采购，这个渠道比较务实。
3，小区团购，团队长，这个可以推广，比较聚焦，销售会比较好。
4，商超，烟酒店不建议做，这里面铺货成本，回收成本太高。
重要的事情说3遍！
1，朋友多并不意味生意就多，需要聚焦，需要落地执行，朋友圈是需要经营的，怎么把通讯录的电话，转换成效益这是关键。
2，价格制定，一定要明白价值，不能走到价格低才能有利润这种误区。我们提倡价优物美！现在这个理念也被越来越多人接受。千万不能按照做传统工业啤酒理念做我们原浆啤酒。我们提倡的是利润率。他们提倡的是销售率，我们做500箱利润。可能抵得上他们工业啤酒5000箱，5000箱那就需要一个团队来做，500箱啤酒可能就需要1人来做。这里面成本，费用，完全不一样。所以做好我们的500箱，1000箱，5000箱，稳步上升就好！
怎么把人脉变成钱脉
相信啤酒是最容易实现的。不相信你试一试就知道了。
现在整个中国社交网缺乏一款 又好喝 又价值比较好的啤酒，蒙迪猫填补了这个空缺。让更多中产人士有得选择！
