大家都是这样称呼我的，虽然我也才39岁，长得是着急了点，毕竟经历多了，看起来也会成熟。我之前入股了一个酒厂，目前在深圳做散装白酒的代理业务，却被很多人说我是“忽悠”，我是代理商，或者招渠道商。我出生在80年代的贵州遵义市，原生家庭，父母是做小本买卖，赚的也不多。我年轻时候不懂事，没有能好好学习，经常逃课，学历只有高中，高中毕业证还弄丢了。高中毕业后，我刚满18岁，就在当地的一家烟酒店打工，工资1000块。所以我对于一些市面上中高端白酒比较了解，也知道这些高端白酒的利润，确实可观。不过那个时候我对于这方面的销售并没有太多的兴趣，更多的是在帮店里送货接货，我觉得自己还小，还没有职业规划。那个时候，我一下班就是去网吧玩游戏，几乎都是通宵，家里人也没有怎么管我。毕竟家族里也没有一个引路人，浑浑噩噩，就这样我打了三年工，工资也涨到了2500块，生活还是过得去的。我在想，如果刚踏入社会的时候，家族里有一个长辈可以引路，我上半辈子也不会这么坎坷，至少，我会更早的成功。在朋友的一次聚会中，我认识了之前的老婆，那个时候前妻还在读大学，只是我和她之间，有共同的朋友。说来也奇怪，我并不是富二代，只是在一家烟酒店工作，拿着两三千块的工资，大家也不是一个世界的人，她居然喜欢我，说想做我的女朋友。
就这样，我和她一直拍拖到结婚，她大学毕业一年后，我们就结婚了。那个时候我已经自己离开了烟酒店，自己单干了，其实自己开了一家小便利店，也是家里人投资的，希望我有自己的事业，立业家成。那时候，我自己也积累了一些做生意的经验，也认识了一些做白酒生意的朋友。我和前妻打算结婚这件事情，老丈人一开始非常反对，觉得我配不上她的女儿，我只是一个做小生意的人，而前妻在体制内，安定。在我再三保证下，他勉强同意了，我还是非常感激他的，其实后来我也一直想证明给他看，我能给他女儿幸福。在老丈人的指引下，我在贵州遵义当地做酒水代理，前妻当时在体制内上班，我在外面做生意。那几年我确实赚了点小钱，但是也由于太注重事业，想证明自己，想快点成功，给前妻和孩子一个美好的未来。我经常在外喝酒应酬，忽略了前妻的感受，缺少了陪伴，后来矛盾不断，加上后来做生意亏了点钱，压力很大，我们争吵也不断，索性就分开了。我儿子现在也上初中了，在老家那边读书，有爷爷奶奶在照看。如果我和前妻复婚了，在深圳也小有成就，我也考虑把他接过来，接受更好的高中教育。他妈妈也经常给予他生活上的帮助，我现在和他妈妈也还是好朋友，时常还会打电话联系。她也鼓励我好好干，其实现在的阶段，我跟她都成熟了，不再像年轻的时候，意气用事，啥事都能吵上一宿，所以我也不排除以后会和她复婚。毕竟这些年，我也没有再找过其他的女人，心里还是有她。
随着父母年纪越来越大，我想趁自己还能做的时候，我就来到了深圳，做白酒生意，想在深圳闯出属于自己的一片天。在深圳我也认识了很多做白酒生意的伙伴，在家靠父母，在外靠朋友，这句话一点也没错。我记得有一次跟几个朋友去安徽省考察一家酒厂，从那以后，我正式进入了散装白酒代理这个行业。记得那年我们几个朋友去安徽的一家酒厂参观，据说这家酒厂是一九六三年建厂的，以前是国营，距离现在已经好几十年了，后来国企改革，就被私人化了。让我印象最深刻的是，酒厂里的窖池也有近百年的历史了，这里的每一个罐，里面装的都是纯粮老酒。这里都是一些老员工，老的酿酒师傅，在这里工作了很长的一段时间，技术娴熟，一般早上凌晨五点，就开始工作，比如蒸酒等流程。
酒厂的一层，一个罐就装了近千斤的酒，一眼望去，全是大酒罐子。原来几个朋友到酒厂考察，是想入股这个酒厂，打开深圳市场的供应链，他们问我有没有兴趣也来一份？我是非常震撼，也想可以入股这样的一个酒厂，但是听到一个酒厂入股就要数千万元，我萌生退意，后来他们说可以合伙，我只需要出一两百万，就可以拥有百分之十的股份。回到深圳后，我刚好路过一家城中村里的杂货店，发现店主也有卖散装白酒，我问问价格，那可是我在安徽酒厂听到价格的两倍。我回到了贵州的老家，把之前买的那套房子抵押给银行，贷出了一百万，自己身上有几十万存款，再向几个朋友借了一点，前妻也借了一点给我。我一共凑了一百八十万，入股了安徽那家酒厂，占股百分之八。我是和几个朋友一起做的，我们成立了一家运营公司，主营业务是散装白酒代理，目标群体是一些便利店，招一些渠道商，打开深圳的散装白酒市场。一开始是想以城中村开始铺货，以农村包围城市，慢慢进入到一些城市的小区社区。说实话，那个时候我也不知道自己能不能做成这件事情，如果做不成，那么自己下半辈子就要租房和打工了。我和几个朋友也在线下开了几家实体店，大约三十平米，也不需要太大，酒是我们从安徽厂那边运过来的，在深圳我们卖的也不贵，有利润就行，前期先打开市场，后期主要依靠老客户的口碑。我们请了一些酒水销售员，就专门到珠三角地区在一些城中村便利店，邀请这些店主给我们铺货，当然我们也给了他们一个很好的价格。在这些城中村便利店的店主，很多都是上了年纪的人，只有这些人才会选择守店，耐得住寂寞，年轻人很多都守不住，坐不住，爱自由。这些城中村的便利店，很多一开就是数十年，经营非常稳定，他们也很希望与我们合作。我们公司后来谈了有几十家这样的便利店，我们的酒厂同时可以承载几百家这样的便利店供货量。
这几十家店里，部分店一个月都能卖出一千斤，有的甚至还能卖就两千斤，少的也有几百斤。
因为我们是厂家直销，我们有自己的酒厂，这是我们的优势，可以保障供应链，很多做这行的，都是选择与一些酒坊合作。我们还会无偿地教会这些店主建立社群，也就是团购，利用短视频的优势，扩大自己便利店的影响，不管是卖散装白酒，还是其他的日用品。一位城中村便利店的店主，已经60多岁了，他拿不住主意，就把这件事情跟他的儿子说了，他儿子找到我们，说我们是忽悠。跟这位年轻人说，你父亲他守住这个店，也是想多赚点，将来给你娶媳妇，你要理解他。加上你父亲老骥伏枥志在千里，他也不想老是伸手问你们要钱，他也想证明自己的能力。我跟他说的时候，我想起了自己的父母，在我当年年轻的时候，也是这样为我付出的。我带这位年轻人参观了我们在深圳的几个直营店，并告诉他，加盟我们散装白酒的便利店，前期不需要他垫资拿货，等他卖完了，回款了再给我们结。那些代理我们便利店的散装白酒，零售价也控制在五十元以下，店主每卖出一斤，大约都会有几块，十块钱的毛利润，一个月卖出一千斤。在我们团队的努力下，已经在深圳的散装白酒行业扎了根，准确来说，主要销售途径还是一些小便利店。
一年后，我们公司就开始盈利了，我也拿到了公司的分红，我把大部分钱还给了之前一直信任我的朋友，还有我的前妻，剩下的，我给了我的父母，毕竟他们在帮我照顾孩子。很多城中村的店主反映我们的散装白酒回购率很高，希望多铺点货。这也让我看到了希望，我也相信前妻会看到我的努力，最后我们会复婚，还儿子一个完整的家。
