前不久和一位做跨境支付业务的企业家朋友交流，“疫情结束了，你们公司的业务应该不错吧”？
朋友说，比疫情期间有好转，但是跟疫情前相比，结算量还是下降了30%-50%。
朋友的公司持有香港MSO牌照，为中小外贸企业提供跨境收款和结汇业务。我继续询问是仅仅他们公司这样，还是整个行业都是如此？
朋友解释，刚开始她也以为是因为市场竞争，客户使用了其它的跨境支付平台。可是跟客户沟通后发现，客户还在那里，但是他们的平均业务量只有疫情前的50%-70%。
无独有偶，服务着数百家外贸企业的佛山顺德进出口商会也反应，企业会员2022年的订单两减少40%-50%，且在2022年下半年表现更明显。
新冠疫情的爆发给全球经济带来了巨大冲击，尤其是外贸型中小企业。面对市场需求的急剧下降、供应链的中断，地缘政治导致的贸易磨擦，这些企业面临着前所未有的困境。
7月13日，海关总署发布2023年6月全国进出口数据显示:
以美元计价，中国6月份出口同比下降12.4%，6月份进口同比下降6.8%，6月贸易顺差706.2亿美元;
以人民币计价，中国6月份出口同比下降8.3%，6月份进口同比下降2.6%，6月贸易顺差4912.5亿元。
本文将探讨疫情过后，中小型进出口企业所面临的困境，并提出应对之道。
1.
市场需求下降：订单锐减，销售困难重重
疫情期间，全球各国纷纷采取封锁措施，导致消费者需求急剧下降。
签证被拒、航班熔断、落地隔离，极大地阻断了出口企业与海外客户面对面沟通的机会。
大量出口企业3年来只能靠邮件系统维持既有客户，订单量锐减，销售困难重重。
此外，由于疫情的不确定性，许多国家对进口商品的需求也出现了波动，进一步加剧了市场需求的下降。
应对之道
出海拓市场救订单
2022年7月，宁波商务局成功组织了商务包机出海，帮助外贸企业家赴欧洲拓市场抢订单。
宁波瑞曼克斯门窗配件公司的总经理丁言东，作为全国首架拓市场商务往返包机的成员之一，在总行程12天的欧洲之行中，跑了7个地点，见了7位客户，拿下了总共200万欧元的订单，搞定了一年三分之一的订单额，稳住了原本降势明显的下半场。
总部位于泉州的体育用品公司森地客，派出由总经理带领的商务考察团，参加了2022年11月末在德国慕尼黑举办的体育品和运动时尚国际博览会，这次参展获得的订单相较疫情前少了30%。
拓展新兴市场，降低对单一市场的依赖
前两年曾提醒过一个做汽车配件出口的企业家朋友，尽快多开拓一些新兴市场。
上周与她见面时，她一扫之前的郁闷，春风满面地对我说，因为开拓了新的市场，出口订单在不断地提升，她最近又要忙着买厂房，扩大生产了。
进出口企业需要加快数字型转型，开拓新渠道
外贸业务受跨境物流卡顿的拖累，损失很大，很多企业主在尝试借跨境电商开拓新的渠道。
自2022年9月Temu在海外上线，开始了极速扩张路径。启动了2022多多出海扶持计划，首批扶持1万家制造企业，培育100个出海品牌。
根据雨果跨境《2023跨境电商行业趋势报告》一文，异军突起的Temu在2022年外贸买家入住跨境电商平台的排名为第六，居于亚马逊、Tiktok、shoppee、全球速卖通之后。
2023年迅速跃居为外贸卖家计划布局电跨境商平台的第三名。
2.
供应链中断：原材料短缺，生产受阻
疫情导致全球供应链中断，许多出口型中小企业面临原材料短缺的问题，生产受到了严重影响。由于国际物流的延迟和限制，企业难以及时获取所需的原材料，导致生产无法正常进行。
应对之道
企业需要积极寻找替代供应商，建立多元化的供应链体系。
同时，加强与供应商的沟通和合作，共同应对疫情带来的挑战。
此外，企业还可以考虑建立自己的原材料储备库，以应对突发情况。
例如上个月在与广州的跨境电商卓志集团交流时，就了解到雀巢及美赞臣都与卓志开展了新的合作，并将共同打造全球跨境供应链控制中心。
3.
资金压力：现金流紧张，融资困难
疫情期间，许多企业面临现金流紧张的问题。
由于订单减少和生产受阻，企业的资金周转困难，难以支付员工工资和供应商款项。
此外，由于疫情的不确定性，银行对企业的融资审查也更加严格，导致企业融资困难。
应对之道
企业需要积极寻找资金支持的途径。
可以通过申请政府的贷款、寻找投资者、与金融机构合作等方式来缓解资金压力。
例如我所在银行就为支持中小企业推出了普惠贷款的支持政策。
同时，企业还应加强内部财务管理，优化资金使用效率，降低成本，提高盈利能力。
4.
出口型中小企业收汇困难
收汇问题也是出口型中小企业面临的困境之一。
由于国际贸易的不确定性增加，一些国家对外汇管制加强，导致出口型中小企业难以及时收回出口货款。
这给企业的资金流动性带来了一定的压力，影响了他们的正常运营和发展。
应对之道：
出口型中小企业可以加强与供应链上下游的合作，确保原材料供应的稳定性。
其次，企业可以积极开拓新的市场，减少对某一国家或地区的依赖，降低贸易风险。
此外，企业还可以加强与政府和行业协会的合作，争取更多的政策支持和市场信息，提高应对风险的能力。
另外，跨境支付平台也解决了很多企业的收汇问题。据跨境支付公司的企业家朋友介绍，可以一个帐户，进行全球多币种收款，T+1就能到帐。
结语
疫情过后，出口型中小企业面临的困境不容忽视。然而，困境之中也蕴藏着机遇。
诗人顾城说：“黑夜给了我黑色的眼睛，但我注定要用它寻找光明。”
企业需要积极调整策略，寻找新的市场和销售渠道，建立多元化的供应链体系，寻找资金和收汇支持的途径。
只有积极应对挑战，才能在疫情过后迎来新的发展机遇。
苗瑜Silvia Miao：
懂写作的金融家
近20年跨国银行资深金融民工
澳大利亚新南威尔士大学金融\营销双硕士
华南理工大学金融系硕士生校外导师
国际青年成就组织志愿者导师
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