随着中国葡萄酒招商市场的蓬勃发展，越来越多的企业希望代理国外葡萄酒。随之而来的就是一系列的代理问题，中国葡萄酒商如何代理好国外葡萄酒？
对于正在做葡萄酒代理商来说，一方面希望获得产品组合上的边际效益，另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于没有经营过葡萄酒企业来说，希望扩展经营范畴，在葡萄酒这一朝阳产业上谋取未来发展。
那么，中国代理商到底应该如何运作国外产品呢？我认为主要有五方面。
首先，做国外酒必须宣传产区文化和企业文化。产区文化宣传中要特别留意大产区文化下的小产区文化。产区文化不同，产品特点与风格都不同，必须引导消费者。而在企业文化方面要特别留意借助文化沉淀。一些国外企业可能有几十年、上百年历史文化沉淀，这些都是你的财富，要利用上；
第二，一定要将葡萄酒品牌的特卖点找出来。这种卖点不能从常规的产品属性上来找，一定要深入挖掘，有“性”。每一个企业、每一个品牌肯定都有特之处，而这些“卖点”可能都隐藏着，你需要具慧眼； 第三是要明确目标消费者，传达消费价值观。消费者的设定不要模糊，可能你的品牌、你的产品的目标消费者很宽泛，但必须找出核心消费者是谁？东西卖给谁，这非常重要。这种消费价值观必须成为消费者购买的理由；
第四是要知道自己要什么，也就是你做国外酒的真正目的。有补充渠道的产品，有寻求边际效益化的产品，有单纯跑量赚点利润的产品，还有想长期做品牌的产品。你必须先明确你要的是什么，然后按病抓药；
第五是要建立起适合自身的经营模式。经营模式本质上没有好与不好之分，重要的是“适不适合”。每一瓶酒的售出，并不是哪一个人卖出去的，而是一个体系、一个系统卖出去的，所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。
