（杨正，31研究院）
会展数字化的核心不是数字化而是转型，而转型的核心是利用数字技术创新创造新的商业模式并驱动增长。
诚如2015年前后流行“互联网+”和“+互联网”两种不同的互联网思维。在数字化时代， "会展+数字"和"数字+会展"也是两种不同的实现会展数字化的路径，代表了不同类型的企业实现线上与线下相结合的模式。
"会展+数字"模式
这种模式下，企业首先是传统的实体会展企业（主办方），主要是通过策划会议、论坛，销售会议门票、展位费、赞助费，满足活动参与者群体之间展示、交流、学习、社交的需求而实现商业价值。
会展+数字是指实体会展主办方通过引入数字技术来增强和扩展他们的业务。这些企业已经有很强的线下行业经验和资源，希望通过利用数字技术不仅仅提升他们的管理水平和和服务体验；而是用好线下参会数据，获得线上的新的模式，获得第二次增长曲线。
"会展+数字"的核心，数字不仅是技术工具，而是新的商业模式，比如在线平台模式、在线交易模式、线上社群、订阅模式等。
举例来说，一个传统的B2B贸易展览公司决定采取"+数字"的模式进行数字化转型。他们开发了全年在线展览平台，该平台提供了在线预约、供采商贸互动和数据分析等功能，允许参展商在线上展示产品、交流、获得意向订单，支持专业买家在线询盘，获得供应商推荐。使得参展商能够更广泛地吸引观众并获得更多的销售机会。通过引入这一数字解决方案，传统展览公司能够在保持传统业务的同时，获得线上的增长。
会展+数字的实现路径有两种，一种是自建数字化平台；一种是并购已经存在的数字化平台实现业务闭环。鉴于自建存在巨大的沉没成本的投入，因此直接购买也是一种方案。
"会展+数字"的典型案例：
英富曼以3.8亿美元收购Winsight，壮大食品饮料平台：英富曼是会展公司，通过不断地并购在线平台壮大B2B Markets，完善线上与线下，这是会展+数字
并购nmedia，法兰克福展览集团发力展贸一体数字化之路：法兰克福展览集团是会展公司，通过并购电商nmedia，完善线上与线下，这也是会展+数字
其他案例，还有翡翠会展集团购买了一家名为Bulletin的B2B在线批发市场；Arc并购HighQuest都是，如上图统计的部分案例。
"数字+会展"模式
这种模式下，企业首先是以数字技术为核心的公司或技术提供商（可以是技术服务商，也可以是电商，也可以是数字媒体），然后通过将自身的数字技术、用户数据应用于会展领域来拓展业务，服务客户、链接客户或者活动线下变现。这些企业通常具有先进的数字技术能力、专业的互联网知识、垂直领域的在线交易或媒体，他们将会展作为一个战略领域，利用自身的数字技术或数据优势为自己的会展活动赋能。
"数字+会展"典型案例：
体育电商巨头Fanatics成立线下活动公司：Fanatics是电商，是数字平台，成立线下活动公司，就是数字+会展
会展科技公司Joyn收购澳大利亚最大的PCO公司Arinex：Joyn是会展科技公司，属于数字技术服务商，收购PCO，就是数字+会展模式。
此外，还有B站举办BW2023也是数字+会展；淘宝举办淘宝造物节也是数字+会展；不是为了变现，而是为了品牌营销和粉丝链接。类似的案例还有泡泡玛特的潮流玩具展。
最后，还有数字媒体办会，比如环球旅讯，这样的模式也是数字+会展，通过线下活动弥补线上营收。
总之，"会展+数字"和"数字+会展"模式代表了不同类型的企业在会展数字化转型中的角色和路径。"会展+数字"模式是传统会展企业开拓线上数字业务；而"数字+会展"模式是以数字技术或数字业务为核心的平台公司举办线下活动或者成立线下公司。
线上到线下，线下到线上，实现数实融合。
欢迎关注
会展数字化
会展数字化聚焦会展数字化转型，提供数字会展洞察、行业趋势、最佳实践案例和知识的分享与交流。关注福利：免费领取《2021-2023中国会展主办机构数字化调研报告》、《数字会展术语白皮书（2023）》、《线上线下融合会展白皮书》详情添加客服微信：19901658209，备注“领取会展数字化报告”，同时，欢迎针对会展数字化主题进行投稿！
