冲刺名酒序列新时代,2023下半年西凤酒这样定调

“回首2023上半年，我们紧扣‘管理提升与市场拓展年’的发展定位，稳扎稳打、步步为营，以市场基础建设工作为抓手，推进各项中心业务不断深入，使得西凤酒在高端化和全国化的进程中取得了显著的效果，营销工作取得了突破性进展。”

7月13日，西凤酒召开了2023年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会，对2023年上半年取得发展成绩做了阶段性的总结。同时结合企业实际与市场实际，对2023年下半年的工作做了战略部署。

西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正，股份公司总经理张周虎，集团公司党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花，股份公司副总经理高亚兰，以及股份公司办公室、宣传部、品牌管理部、质量管理部等部门领导出席了会议。

品牌、市场、团队齐头并进

2023上半年西凤酒奋勇向上

2023年上半年，面临消费紧缩、行业内卷，酒业市场并没有迎来预期内的“强复苏”势头。

但令人欣喜的是，全体西凤营销将士沉着应对行业变化，积极克服市场挑战，紧紧围绕“高端化、全国化”发展战略，以“六高”发展策略为引领，圆满完成了半年度销售目标任务，为进一步改革提升、创新发展奠定了良好的基础，也开辟了更为广阔的品牌发展空间。

集团公司党委书记/董事长、股份公司董事长张正在致辞中明确表示：“西凤的发展变化有目共睹，朝气蓬勃、昂扬向上、充满力量。在座的每一位都是西凤发展壮大的参与者和见证者，也将伴随西凤在波澜壮阔的时代浪潮中走向更加美好的未来。”

股份公司副总经理周艳花也表示：“2023年上半年，在股份公司的正确领导下，通过大家不断夯基固本、精准发力、全面突破，我们的品牌建设工作实现了质的飞跃、市场建设布局日益完善、团队建设工作迈上新台阶，为圆满完成全年销售目标任务打下坚实的基础。”

在品牌缔造层面，2023年上半年西凤始终酒保持着高举高打的发展策略，围绕“核心品牌独立运作，实现销售精细化；优秀品牌集中运作，实现销售规模化；品牌经销产品强化管理，实现市场销售与基础工作同步推进”整体营销思路，成立了红西凤品牌运营公司，并通过西凤老酒收藏价值论坛、红西凤价值研讨会等不断为凤香白酒注入发展信心。

在市场建设布局上，西凤继续兼顾省内市场的精细化深耕、重视省外市场的广度布局和深度打造，通过全国各地直营店、专卖店的开设等各项基础工作的扎实推进，以及“凤香盛宴”的持续造势，进一步加强了与C端的链接；同时，不断完善红西凤系列产品体系，推出红西凤1978卡位次高端阵营，也诉说着西凤酒在应对酒业新市场环境和消费趋势的主动求变之心。

在团队建设工作层面，西凤酒实现了从大规模、粗放型招聘到精准化人才引进的转变，并同时为西凤酒人才队伍量身定制团队提升方案，营销队伍的整体素质不断提升，为进一步取得突破性营销成果注入强劲动能。

“一张蓝图绘到底”

西凤酒高标准、高质量冲刺全年目标

2023年是西凤企业“管理提升和市场拓展年”，也是西凤营销工作的高质量发展年。在上半年时间中，西凤酒聚焦管理提升和市场拓展，用一往无前的豪情和干劲继续延续了品牌发展的强势能，谱写了又一个振奋人心的成长诗篇。

在企业高质量发展征程上跑出加速度，2023年上半年值得每一位西凤人为之感慨与动容。而步入到“机遇与压力同行、乐观与焦虑并存”的2023年下半年，面对不断变化的市场环境与行业环境，西凤酒应如何高标准、高质量冲刺全年目标？

集团公司党委书记/董事长、股份公司董事长张正强调：“不管外部环境如何变化，我们‘重回一流’的奋斗目标绝不会变！我们‘高端化、全国化’的发展战略绝不会变。公司上下务必保持清醒认识、坚定信念，在‘一张蓝图绘到底’的决心中深化发展、贯彻执行。”

“伴随新一轮行业调整期的到来，我们继续深化营销体系改革，加速实现营销管理现代化的转型升级；继续加大市场精耕力度，进一步优化调整市场结构；继续优化提升产品结构，扩大品牌立体式竞争优势；继续强化服务保障效能，形成赋能销售、赋能市场、赋能一线的强大合力。”张正说到。

同时，股份公司副总经理周艳花也通过对“四个聚焦”“三个加强”“三点提升”和“一个信心”的具体阐释，激励着每一位西凤人去实现、去攀登新的目标、新的高度。

周艳花指出：“2023下半年，结合市场环境与企业发展实际，我们要持续聚焦核心产品和大单品的打造、聚焦市场基础网络建设不动摇、聚焦样板市场打造和费用投入的方向，持续加强团队建设与管理、加强费用的管理管控以及市场的管理管控，持续提升产品结构、客户结构和后台服务，以兼具速度与质量的成长节奏站上与品牌地位相匹配的发展高度。”

“最后，全体人员要牢记‘一个信心’——要坚持品牌自信、品质自信和文化自信。讲好西凤故事，维护好、发展好西凤品牌，用实际行动铸就西凤企业高质量发展的新篇章。”

按既定战略稳步推进

“重回一流”西凤掷地有声

自2019年以来，西凤酒结合时代背景、行业趋势与企业实际，提出了“重回一流”的奋斗目标，明确了“高端化、全国化”的发展战略，为改革调整指明了方向。在至今的4年时间，在“两化战略”的指引下，西凤酒连续打赢了市场突围、品牌清理、机构改革、管理提升和扩能技改等一系列硬仗，构建完成了科学的战略体系、完善的市场体系、清晰的品牌体系和领先的质量体系。

在企业转型升级的机遇期，西凤酒以改革勇气和战略智慧进一步缩小与头部名酒间的距离，同时通过在组织、营销和产品等层面的大胆革新，在全国范围内掀起了一股强劲的凤香品类热潮，开启了一段新的品牌奔腾周期。

而在2023年上半年严峻市场环境之中，西凤酒依旧展现出了强大的品牌韧劲和良好的发展态势，不仅是其作为“中国名酒”对当前白酒产业与白酒市场进入新一轮调整期的有力回应，也是其在“重回一流序列”奋斗目标下应有的成长姿态和实力表达。

努力实现“重回一流名酒序列”的奋斗目标和展开“高端化、全国化”的战略布局，不仅让西凤酒始终保持着昂扬的斗志，也让西凤酒在市场深耕、品牌缔造、文化塑造等层面迸发出极具爆发力量的品牌声量，让行业看见了西凤扬帆远航的信念与力量。

业内资深人士表示：“以‘四大名酒’和‘凤香领袖’为发展支撑，西凤酒在品质、历史、文化、品牌等诸多方面，都拥有着其他酒企无法媲美的稀缺资源优势。而今，生生不息的复兴征程中，以脚踏实地的战略与战术落，推动既定战略稳步前行，西凤不仅占据了‘天时、地利、人和’，也已经具备了‘回归一流’的底气与实力。”

以实际行动铺开西凤名酒复兴蓝图，同心聚力冲刺名酒序列新时代。在充满未知挑战的下半年，西凤酒仍旧充满力量与希望，也继续带给我们“重回一流”与长期稳健成长的优质答案。