对产品的体验感：体现在可以现场看到产品，通过问询、观察、触摸、测试等一系列动作来判断产品的可靠性和性价比。因此线下展会的体验感更加真实可靠。
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。手把手教客户试用产品或感受服务！
如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。有时候在产品创新上很多点子要在当面沟通中才能碰撞出来，有时用户的某个点很可能就是引爆百思不得其解的想法，从而及时修正完善策略方案。所以在展会上见面特别重要。
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融洽客户关系：客户关系是许多企业的热门话题，展览会是融洽现存的客户关系的好地方，如热情的招待、一对一的服务等等。
对于观众来说，参展企业的实力、诚信程度、真实性、商业合作欲望和服务意愿都是非常重要的，通过实地感受参展商之间的差异，容易形成清晰的概念，就能做出更客观和直接的判断，风险系数相对更低。
参加展会是一次低成本的广告宣传。很多企业把参展当做一件常事，更看重的是展会的宣传效应。参展商可以以展台为阵地宣传自己，通过现场一些活动或者引人入胜的展台设计来引流，突出品牌。后疫情时代，发掘潜在供货商和同行业间合作的机会更加重要。试想一家企业每年都来参展，那观众自然会眼熟并熟知它，这样达到广告效用的最大化。
行业考察的机会：一场线下展会，参展商可在参展过程中了解行业的市场发展趋势，从而做出更好的决策，达到风险最小化，所以说线下参展是一次难得的行业考察机会。
工作量少，质量高，签单率高：在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较少。有调查显示，展览会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7、8个电话才能完成，同时，客户因参观展览会而向参展商签订的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
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