又一条酒业10万+视频带来的启示

从发布到10万+，仅仅不到12小时的时间，又一条酒业爆款视频诞生了，还是珍酒，还是吴向东。

这是6月29日在贵阳举行的珍酒李渡香港主板上市暨高质量发展研讨会上，吴向东所做的一次演讲。视频有14分钟30秒，珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东重点分享了“七句话”。

珍酒李渡香港主板上市暨高质量发展研讨会

一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴，吴向东分享的七句话，既总结了珍酒李渡上市之前数十年的发展经验，也描绘了酒业未来发展的路径。

这更像是吴向东灵魂深处的独白，真诚、坦荡地展示了关于如何做企业、如何做企业家的思考。从数据看，珍酒李渡不断创造10万+的酒业视频，似乎掌握了流量密码。但深究其原因，却近乎平实——拥有深厚的市场根基，拥有强大的社会影响力，同时更有企业家独特的个人魅力。或许，这也带给行业以启示。

“港股白酒第一股”的市场根基

珍酒李渡之所以产生又一条10万+视频的底层逻辑，在于其优秀的市场表现、深厚的市场基础。

无论是在酱酒天下的贵阳，还是白酒消费大省河南，还是在全国其他省市，珍酒今年的市场表现都十分强劲。深圳经销商杨道雄对珍酒核心大单品珍十五和珍三十赞誉有加，“今年增幅达到了30%”。而另一位广东酒商则预计珍酒今年在广东的市场份额，将同比增长达40%以上。

珍酒核心大单品珍三十、珍十五

可以看到，作为珍酒李渡集团的旗舰品牌，珍酒动销良好，价格坚挺，在终端的表现极其稳定。根据券商研究报告，自今年3月以来，珍酒李渡渠道端回款始终保持着良好的增长态势，3月到6月平均都在30%以上的增长速度。

优秀的市场表现，很大程度上应归功于其深厚的市场根基。以珍酒为例，当前珍酒正积极发展优质合作伙伴，建设体验馆为消费者提供沉浸式珍酒文化体验，并借助品鉴会，帮助经销商精准渗入不同圈层。截至2022年，珍酒李渡已在全国31个省（自治区、直辖市）与6600多名经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点超189000个。

应该说，珍酒李渡之所以不断创造10万+的视频，其根本原因正是在于市场根基。在演讲中，吴向东谈到“诚心诚意建渠道”时说：“我做酒27年了，我是经销商出身，包括终端，我的合作伙伴应该有几十万。”

或许正是有同样的经历，吴向东能与经销商群体天然共情，清楚地知道他们的需求和想法。在视频评论区，一位经销商留言：我认为吴向东不仅仅是一个酒业的掌舵人，还是一个经销商，知道我们经销商心里所思所想，会为我们考虑。

强烈的社会责任感

若止于企业自身，视频不会广为传播，不会有如此影响力——视频的影响力出圈至行业之外，在于企业的影响力也辐射到行业之外，而这应归于珍酒李渡担当社会责任之功。

在《我心中的传奇珍酒》一文中，吴向东表示“在全面乡村振兴国家战略任务时期，要为更多老百姓脱贫致富而努力”。去年9月，贵州珍酒视频号发布《我心中的传奇珍酒》，九天冲上了10万+，评论达6000多条。这是珍酒第一条10万+视频。

去年，吴向东呼吁行业不要“内卷”，并明确提到“未来企业ESG社会责任非常重要”。ESG是现代企业的一种价值观，强调企业要注重生态环境保护、履行社会责任、提高公司治理水平，是从更高维度去评估企业经营的可持续性与对社会价值的影响。这条视频，则让珍酒李渡在短短两天时间内，就拥有10万+的视频流量。

珍酒李渡已经建立起助力乡村振兴、坚持绿色发展、倡导理性饮酒、致力产区建设、践行社会公益、推动价值共享的六大ESG社会责任体系。其中，尤其值得一提的当属乡村振兴。

在此次演讲中，吴向东在提到“勇担责任促振兴”时说：国家新的一轮政策就是乡村振兴。而“十五五”期间，珍酒酿酒将达10万吨、储酒40万吨，提供就业岗位5万个，带动原料、包装、物流等上下游产业超千亿产值，打造全国乡村振兴标杆企业。

吴向东所吐露的，是实干兴邦的家国情怀以及社会责任感，而也这让珍酒李渡的格局，跳脱于行业，超然于行业，而影响力也早已走到了行业之外。

珍酒有机高粱种植基地

企业家精神之魅力

因为真挚的情感，视频才能触及人们的内心，并引发共鸣。因为深刻的思考，吴向东的演讲反而拥有一种朴素的智慧与力量，给予行业以启示。可以说，珍酒李渡之所以不断产生10万+视频的另一个原因，在于企业家自身，而这体现的正是企业家精神。

真正的企业家，一定是在生意与利益之外，别有抱负与格局。而吴向东的演讲，则让我们触及企业家精神所在——传承、创新、合作、担当。

珍酒李渡一直在践行社会责任，而要能健康、可持续性地从事社会公益、承担社会责任，一定是企业在有余力的基础上，去力所能及地奉献与承担——做好企业是一个企业家的本分。

尽管当下的经济形势和行业环境，存在太多的不确定性，但吴向东试图把不确定变为确定。这极其考验一个人的意志和毅力，而这也让行业看到一个长期主义的坚持与倔强。

珍酒历史文化展区

中国白酒行业已进入到头部竞争时代，在这个行业大调整的时期，竞争也更加激烈、残酷。从视频演讲中可以看出，吴向东没有盲目乐观，也没有盲目悲观，而是以一个长期主义者的眼界，去保持足够的战略定力。

在谈到“实实在在做企业”时，吴向东让人感受到一种企业家的宿命感——“任何一个企业都扛不过天时，任何一个企业都会有生命周期”。

这并不是悲观，而是一个人在历经世事之后的成熟与透彻，带着对未知的敬畏与尊重。从某种意义上来说，这也是一种“看透”的人生智慧。

更有意思的是，吴向东同时让我们感受到一种“看透”之后的豁达：“作为企业家来说，我们是不怕死的，你要是怕死，你就不要做企业家”。宿命感之外，吴向东更有一种使命感，“因为这个社会需要我们”。吴向东试图在企业之上，能对社会、民生有更大的作为，这诠释的正是企业家精神之魅力。

或许，正是因为吴向东有着足够坚韧的意志和毅力，才能带领企业走过数十年的风雨，才能在大时代的洪流中淬练锋芒，百炼成钢，才能在不确定的时期，让行业看到希望与未来之所在。