共创时代!经典名酒破圈,“沱牌老朋友”再现美好

“共创”，是这两年品牌营销的大主题。环境、资源禀赋和本身特质的不同，以及市场更升维的预期，都让品牌在成长过程中需要更多的价值整合。怎么去与行业内外进行深度融合、互补，理解共创之因，找对共创之人，打开共创之局，对于品牌的长线破局都具有非凡的意义。对于这个问题，川酒“六朵金花”之一的沱牌酒与“老朋友”一起见证美好的方式，给予行业不少的启发。

近期，沱牌酒邀请“老朋友”详聊他的沱酒人生，再次让业界看到沱牌广泛的“群众基础”。可见，“美好时刻，沱牌相伴”带来的营销裂变，正加速渗透渠道端与消费端。这是其数十年经久不衰的原因所在。

陪伴是最长情的告白，也是沱牌酒与“老朋友”们之间的永恒话题。因而“沱牌老朋友”短片一经上线，便能迅速戳中“老朋友”的内心，在主流平台引起广泛讨论。

上个世纪80/90年代，一曲“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”风靡大江南北，成为了一代人的记忆与情怀。作为“沱牌老朋友”专题短片沱牌美好见证者，刘庭斌也是在那个时候，第一次认识沱牌。正是对沱牌酒的知根知底，让白酒行业从业二十多年的刘庭斌顺利完成了从沱牌酒粉丝到“沱牌老朋友”的身份转变。

刘庭斌在本次的“沱牌老朋友”主题短片中，表达了自己对沱牌品牌的信心与热爱，同时也展现出沱牌酒的时代力量与机遇，以及这朵川酒金花在产品品质上积淀的深厚优势。

在过去的岁月里，沱牌酒不仅是在全国消费者心目中埋下“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的品牌记忆，也早已在众多白酒经销商的认知里，形成了难以撼动的地位。1989年，沱牌酒获评中国名酒，凭借93分的高分顺利跻身中国17大名酒前列，并先后收获“中国名牌产品”、“布鲁塞尔国际博览会金奖称号”等一众大奖，足以见其多年来始终如一的美好品质。

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（沱牌酒所获部分荣誉）

正因为如此，沱牌酒作为荣耀79年的全国经典名酒，更承载了无数温暖记忆。也正是基于对沱牌酒口碑和品质的信任，沱牌曲酒（93分复刻版）、沱牌特级、窖龄20/30•沱牌特曲等产品一经上线，便深受经销商欢迎。

“我一得到（沱牌酒推出光瓶酒）消息，就马上和团队开会并决定要成为沱牌的经销商。”沱牌老朋友刘庭斌坚信，沱牌酒作为有着悠久历史和良好口碑的经典名酒，必然能够帮助他们提高市场。在沱牌酒经典名酒价值回归的认知上，许多经销商都表露了强烈的认可，他们都认为沱牌酒焕新发展势在必行。

而具备“名酒”与“民酒”双重基因的沱牌酒也不负众望，沱牌特级等产品在光瓶酒赛道的品牌和品质优势明显，近些年连续实现较高增长。特别在大本营市场，沱牌酒近两年的势头强劲，多个区域销量均显著增长。

有业内专家表示，在情绪营销范畴内，沱牌酒是一个非常典型的代表。明明只有“美好时刻，沱牌相伴”这样简单的品牌主张，却能深入人心；明明没有固定的代言人，却收获了绝大多数人的好感。这些“反常”现象的背后，与沱牌酒兼具高度、深度与温度有关。

有业内人士高度评价，沱牌酒不仅成为经销商可靠的事业伙伴，也是消费者不断实现美好生活的见证者。自从上世纪90年代“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”第一次唱响，沱牌酒已陪伴酒友们二十余年，就像老朋友一样，愈久情谊越深重，这是其他品牌所不可比拟的优势所在。也正是拥有这样的优势，沱牌酒用音乐+情感与“老朋友”产生链接，壮大发展其朋友圈才行之有效。

回顾沱牌近两年的营销，“沱牌老朋友”是一个高频词，也是最贴近品牌内核的一个情感IP，而打造“沱牌老朋友”IP，音乐是关键。时间回溯到2021年，沱牌酒将经典旋律“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”重新填词谱曲创作《悠悠岁月》，并邀请“沱牌老朋友”周晓鸥焕新演绎。《悠悠岁月》用真挚且符合当下时代意境的歌词与画面，唱出岁月长河中老友的情谊，也唱出沱牌酒与酒友的相伴，成功在全网掀起一波全民创新浪潮。

文化有差异，音乐无国界。和许多艺术形式一样，音乐的穿透力不仅体现在各个圈层消费者的心智上，更体现在它的“无界”特性上。继《悠悠岁月》勾起无数人美好回忆，去年中秋国庆双节，沱牌酒邀请新任“沱牌老朋友”0713男团成员王铮亮、陆虎、王栎鑫温情唱响“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”经典旋律，将观众带入到真情岁月回忆中，新老粉丝热情参与#美好团圆有沱牌#的话题讨论，全网掀起一股重温经典的热潮。

值得一提的是，沱牌酒与0713男团内的另外两位“沱牌老朋友”陈楚生和张远，亲情演绎的2023年春节短片《沱牌聚年味，美好到万家》，成绩也同样耀眼。该视频从兄弟情谊出发，串联朋友相聚、家人团聚、同事聚会等不同欢聚场景，不仅完成了“沱牌聚年味 美好到万家”营销主题的塑造，相关话题还一度刷屏微博、抖音等各大主流媒体平台，极大地提升品牌曝光量，为沱牌酒品牌焕新增添美誉度与品牌热度。

无独有偶，今年婚宴旺季，沱牌酒还携手鹿先森乐队演绎了定制版的《春风十里》，在“有风的地方”为新人们送上特别的祝福。从营销角度来看，沱牌酒邀请周晓鸥、0713男团成员和鹿先森乐队焕新改编“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”经典旋律，实现了与消费群体进行情感价值互动，并且在难以估量的明星粉丝经济圈中，为沱牌酒争得新的消费群体。但对沱牌酒来说，在音乐营销中不止是唱金曲，更重要的是焕发品牌新声，为消费者留下想象品牌的边界。

经典广告曲在不同情境下进行不同改编、演绎，同频共振的结果便是：让经典旋律在焕发新生的同时，满足新消费群体对传统事物新的自我表达诉求，让“美好时刻沱牌相伴”深入人心。可以看到的是，面对新的消费需求，沱牌酒以轻松、愉悦的姿态，从岁月中走出来，又在喝彩声中走向未来，蓬勃生长。

“沱牌老朋友”只是沱牌品牌营销中的一个IP。过去两年，沱牌酒践行“唤醒”+“焕新”战略上双线驱动，不断联动黄金资源带动品牌深度触达圈层用户。

为此，沱牌酒配置了系统的规划：在产品策略方面，以定制产品、区域产品为补充，恢复老市场、老产品、老渠道；在市场策略方面，以“荣耀79年的全国经典名酒”为龙头，以高线光瓶为突破口，让沱牌酒重归老百姓最喜爱的中国名酒品牌；而在品宣方面，沱牌酒将以“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”为宣传主题，唤醒消费者的美好记忆。

一方面，沱牌酒以“情”为线延续情绪价值营销。其不仅“出演”大型现实主义剧《美好的日子》助力唤醒国民记忆，还推出了“沱牌酒邻节”、“沱牌曲酒故事荟”等IP，聚焦成都、德州、绵阳、遂宁、阜阳5个核心城市开展美好狂欢。互动体验和呈现形式创意十足，生动演绎“美好时刻沱牌相伴”。

沱牌以感性叙述对品牌价值进行诠释的方式绝非偶然为之，而是其一直以来准确把控品牌定位，实施精准营销的策略所在。今年端午假期，沱牌酒热度居高不下：与英超狼队全球官方合作；联合@松鹤楼苏式汤面、@上海德兴馆、@南翔馒头店等豫园股份旗下12家老字号品牌共同演绎经典之美……沱牌酒“朋友圈”正在加速扩大。

通过观察可知，近年来，沱牌酒在以“奔跑”的姿态紧抓名酒复兴趋势，不断破圈、扩圈、融圈，构筑资源互补，嫁接厂、商、企、经销商、终端消费的“美好时刻沱牌相伴”生态，通过联系“老朋友”、联动“老字号”以及各类跨界“扩列”等，不断拓展目标消费圈层的号召力及影响力，带动市场品牌氛围，实现市场渠道扩容、消费市场扩量。同时，将品牌的悠久历史化为具象的、可体验的场景，以沉浸式的呈现，唤醒80、90年代的美好记忆与对经典名酒的情感共鸣。

另一方面，品牌还通过创新消费场景、打造新型IP，等持续为新时代消费群体提供时尚的消费体验。在此前的另一品牌IP“沱牌真情季”上，沱牌酒借助热门旅游城市云南丽江，通过成为简单假日生活节官方合作伙伴、包机酒活动邀请50对新人、打造“沱牌酒BAR”、联合鹿先森乐队为新人送惊喜祝福等进行美好创意，引爆婚宴市场的同时，实现更高频次与更广覆盖面的消费者互动。

事实上，近年沱牌在营销破圈上的定力强势。纵观近几年的营销，不难发现沱牌酒已被提到一个新的高度。在多重营销IP的持续加强之下，不仅能够强化沱牌酒经典名酒的形象，还能丰富其消费场景，助力沱牌酒重回千家万户餐桌。目前全国市场沱牌的产品渗透力度、品牌声量和终端氛围都有明显提升，全国化进程和样本市场建设也如火如荼。