文王贡酒白酒合肥市场业务开发计划书
目录
序言
第一章：零七年度营销工作回顾
第二章：合肥市场竞争环境分析
第三章：合肥市场组织整合计划
第四章：合肥市场产品整合计划
第五章：合肥市场渠道拓展计划
第六章：合肥市场品牌推广计划
第七章：合肥市场客户管理计划
第八章：任务量分解与费用预算
后记
序言
一、确定2008年市场营销工作的主题
举起大众化白酒品牌的旗帜
“文王贡酒，自家酿造”在合肥已经家喻户晓，“正一品”成为合肥市民的日常消费用酒，也是文王贡酒成为合肥大众化白酒品牌的标志产品。
在文王酒业：一方面，我们对自己成为合肥市民大众化白酒消费品牌感到骄傲；另一方面，我们又对处于大众化的中低地位感到没有什么可以拿出手来与竞品同台竞技。这两种认识都没有清醒地认识到文王酒业在合肥市场的品牌地位，我们自己并没有认识到文王贡酒成为合肥大众化白酒品牌的重要意义，也没有明晰保护这一地位对文王酒业的重要性，更没有理清在这一地位的基础上，如何提升文王品牌。
我们必须肯定：文王品牌成为合肥市场大众化白酒品牌，是我们最大的战略和品牌优势，这一优势必须得到保护和加强，而绝不能将这一旗帜在自我的迷惘中丢弃。
所以：我们要高高举起“文王酒业、引领大众”的旗帜，让文王酒业走进社区，走进千家万户，走进广大消费者的心中。
确定2008年市场推广的主题
我们都知道：2008年8月8日中国将举办奥运会，它吸引了全世界的目光，几乎所有的中国企业都在打奥运的主意，想利用奥运来宣传自己，利用奥运吸引消费者的眼球，利用奥运使自己的腰包鼓起来。不把自己的企业宣传和市场推广与奥运联系起来，在所有的企业管理者、策划人和营销专家看来都是不可想象的！其实，大家都在打奥运的主意，那么，利用奥运的效应来推广自己的效果就会大打折扣。问题的关键不是在于一定要利用奥运概念，而是要让自己的品牌和消费者建立亲密的接触，使自己的品牌赢得消费者的心，奥运不能控制消费，而只有获得消费者的认可才能在市场上获得丰厚回报。
所以，我们在举起大众化白酒品牌旗帜的同时，一定要让合肥的大众认可这一旗帜非文王莫属，这就需要我们通过市场工作来实现这一目标。
这样，我们就可以确定2008年文王酒业市场推广的主题：
奥运盛典——文王酒业，走进社区 ，引领大众，共享和谐
二、关于文王酒业市场业务规划的简析
1.文王酒业市场业务规划的不规范性
1）没有专门的规划制定机构，市场部的现状使其无法真正履行市场规划的职能。
2）缺乏专业的市场规划人才，很多规划因为缺乏专业性和规范性而丧失可执行性。
3）作为市场规划的执行机构销售部门，被赋予不应有的市场规划职能。
4）文王酒业的市场规划，由于销售部门与市场部本身都没有建立起规范和系统的市场信息数据库，往往使规划流于形式，缺乏市场依据和有效数据支持，也使最后的规划预算难以准确。
5）我们的市场规划多因为先由销售部门制定后，市场部又另制一套，使市场规划很容易朝令夕改，往往造成很多规划只是纸上谈兵，到时候，由不得不临时突击，制定一个应急方案，使我们很难在某个销售年度按部就班地实施公司的战略计划，这是我们在市场上容易被动的一大原因。
2.市场业务规划的重要性和制定流程
1）市场业务规划的重要性
市场业务规划是企业市场营销的指导文本，是销售部门执行公司销售任务和销售政策的依据，它告诉销售部门在一定的市场区域和时间内应当做什么，以及如何去做，包括达成目标的所需要的支持条件、以及公司能够提供的支持条件。没有规划的销售是盲目的。
2）市场业务规划的制定流程
要制定一份规范的市场业务计划书，就必然要有科学的流程。这个流程的根本目的，是为了保证业务计划书在制定的过程中有必要的市场信息数据支持，以使制定出的业务计划书最终能实现科学的预算，让每个职能机构可以有效地行使其职能。
首先，市场部汇聚其本身拥有的市场信息和数据，销售部门向市场部汇报销售信息数据，市场部对这些信息与数据进行全面整合，使公司规划制定执行单位能够依据这些整合资料提局有用信息和数据文王酒业互联网新贵，根据公司的发展战略和目标，在去年的基础上制定本年度市场业务计划：
确定今年的任务总量，确定销售任务如何分解，确定产品规划与调整实施策略，确定重大的广告、宣传、促销和公关活动的时间安排和策略，确定各渠道终端拓展数量、激励措施、调整方案，确定团队整合、培训、激励与考核方案，确定客户管理与管理模式的调整方案，确定最终的最终的预算与费用控制方案。
方案制定后由生产、市场和销售三大部门共同讨论，最终定案。
生产部门根据规划对产品的需求实施采购、生产与物流作业。
销售部门执行业务计划。
市场部监督考评。
第一章：零七年度营销工作回顾
07年合肥市场共有业务一部与二部、酒店部、商超部、服务部、后勤部和考核部、大客户开发部和三县办九个部门 ，通过各同位仁的共同努力文王酒业互联网新贵，公司的年度销售目标已基本实现，产品结构得到优化，客户管理得到加强，渠道建设获得进展。之所以能够取得成绩，得益于合肥地区销售队伍的加强和广大员工的通力合作，与董事长的英明决策、各部门的支持、客户的配合也是分不开的。
第一节：业绩分析
业绩：
①对市场进行分片承包，加强对客户区域的区隔管理，迫使终端下沉；
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升；
存在问题：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力有待提升；
②客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，终端意识仍待提升；代理商的“等”“靠”“要”观念依然存在；
第二节：销售状况
现状：
07年度合肥区域营销市场的总体销售额预计在1.7亿元以上，与去年相比增长20﹪以上。主
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