去一个白酒代理那里聊天，问起他今年情况，他直摇头：除了mt酒，其他几乎全部价格倒挂；
一，从表面上看：
首先白酒今天这样子是“供需失衡”造成的，市场需求低于酒厂产量，而厂家为了完成年度目标，按计划向经销商压货，经销商为了尽快回笼资金，把各种促销政策，返点等都打入价格中，造成倒挂；
其次消费者明白了酒厂套路及手里钱也紧张，不知从什么时候起，白酒成了“金融产品”，但随着“存酒热”风潮过去，消费者也回过味来，白酒不也是和饮料一样“喝的”吗？加上口罩三年，经济大环境向下，消费者消费意愿也在降低。
二，从白酒销售逻辑上看：
我们看一下现在的白酒销售逻辑是什么样的：
1，从存放酒的地方看，车子的后备箱和饭店等吃饭聚餐的餐桌；
场景是这样的：生意人在车子后备箱放几箱mt酒，
（1）遇见需要结交的人就当礼品送两瓶；
（2）请客吃饭就拿两瓶过来，餐桌上一放，客人就明白今天这顿饭的档次，菜品是没人关注的；
mt酒是社交硬通货啊，所谓买的人不喝，喝的人不买，白酒的属性是社交，是礼品，这是销售白酒的底层逻辑；
2，白酒另一种作用是“服从”；
早年我去北方做销售工作时，和经销商把合同条款全部谈好了，最后往酒桌上一座，经销商把酒一倒，指着就被说：兄弟，一杯10w，喝多少打多少款；
为什么会这样呢？
白酒从人性上看是一种测试“服从”的工具，你对我是不是服从，要的就是那种掌控的感觉，酒一喝，测试通过，感情也加深了，情绪也上头了，什么都好说，什么都能说，也是拉近彼此感情的工具；
三，白酒销售逻辑会发生改变吗？
生意的本质是价值交换；
以前的生意更多是利用信息不对称赚钱，白酒成了解决信任和拉近感情的工具，从而达成价值交换；
不同时期的生意有不同的解决方案；
白酒一直都是解决信任和感情的方法，但随着科技进步，互联网的应用更广泛，微信，抖音等走入日常生活，信息的传递越来越快，越来越透明，你在京东，淘宝，酒仙网等线上买酒，快递配送业务的完善，人与人不需要见面就可以达成交易，随时随地本地可以在30分之内把货送到；
白酒依然是很重要的解决交易的方法之一，但更多的方法更多的可能会慢慢改变现在的白酒销售逻辑。
