地台酒业-十五种流量渠道梳理
※第一种：远明目前的流量模式
矩阵直播带货，24小时不间断直播，一堆小IP一起上；
细节：一销成交后倒流到微信私域，进行二销三销以及多次销售，白酒粉拉长到三年以上的时间看单粉价值500以上。不光是抖音，快手、京东、拼多多、淘宝都可以直播，全网推。各个平台需要报白
远明做的相当专业，属于白酒互联网板块的头部，一年卖30亿以上
第二种模式：个人ip模式
喜贡坊两口子的模式，大IP模式。这两个号一年能卖1000w的货，剧情+直播的模式。
快手、京东、拼多多、淘宝全网推。一销成功后倒流私域多次消费。喜贡坊和远明引流款产品都是主推口粮酒的模式。
这都属于自己贴牌生产，不算品牌，靠口碑和质量取胜
备注：各平台需要报白
第三种模式：茅台一枝梅，李婉儿，李蒹葭，茅台张三斤的模式
抖音拉粉丝群，群内布置小号倒流私域，大号不发任何广告信息，全方位保护好大号。
①一枝梅什么酒都卖，流量主要是短视频，7-10秒的短视频，这样点赞转发完播率都能拉起来
②李婉儿的模式更简单，基本是美女+酒厂场景的模式，每个视频由三四个镜头合成
前面两种模式适合在茅台镇弄，或者在茅台镇多弄一些素材，异地运营也行，或者人设在茅台镇，运营中心在异地
③李蒹葭的模式比较新颖，通过背诵古诗词古文的方式展现视频，相对来说这种展现来的客户能高端一些。至于背诵古诗词，可以弄个提词器，照着读，做个协助。
签名档直接写的很明确，就是卖酒的。单纯发酒的东西视频不好爆，通过其他点带动，视频才能爆，这个其他点比如美女等
④茅台张三斤的模式，这个号很多和李婉儿的一样，不知道是抄袭还是一家，他们的模式更加简单粗暴，直接把酒厂直接直播，因为这样更直观，更真实，很多人在喝酒，但源头长啥样大家都不知道
这种案例很多，列举了四个，大家做个参考，找到适合自己或者自己擅长的模式进行推广
第四种模式：抖音同城美女模式，甄九源、酱王的模式
这个模式有个细节：发图片不发视频，图片两三张这样完播率才高，通过美女（准确来说是少妇）图片引爆视频，来的流量几乎都是男的，同样都是老酒鬼
注意：这个模式不要套路客户，否则就有些擦边了
1、他们也做直播，但是没有报白，所以只能引流到微信（见上图）
2、这种模式流量很大，我们亲测这些色粉中很多高质量的客户，做公司的不少（见下两张图）
3、这些公司在写字楼里，一年也是一千万以上的营收
4、西安这边有家庄的公司，抖音线上+线下门店的模式
也就是n个抖音号同时推这一个店，一堆号打爆一个店（见下图）
这个模式可以用前面说的第四种美女模式推，也可以简单的只发店铺以及产品
当然，这个同行做的太业余，我们团队正规军+野路子，直接打爆一个店。
抖音定位到店里，抖音附近人，微信附近人，视频号附近人等等全部都打开，通过附近人可以吃到方圆十公里的自然流量，通过抖音可以吃到全城全国的流量。
这个模式适合B端+C端一起打，双管齐下。
第五种：走心酒庄的模式
这个模式一楼是酒水展厅，二楼吃饭打牌。
适合有资源的朋友玩。
具体的玩法就是会员制，充1万和1.8万两个档。
酒水也全是高档酒水，中端酒水599一瓶，高端的1299一瓶。
传统玩法玩的是资源，做不大。
通过互联网打法：前面分享的第4种和第5种结合起来推这个会所，生意会非常好。
招几个美女，可以发展成合伙人的模式，通过抖音线上获客就行，过程中有很多细节。
人设可以包装的高大上一些
这个世界到处是忽悠，所谓赚钱就是内行忽悠外行，专业忽悠业余
第六种模式：酒窝宁宁，胡二娘的模式
这些模式难吗？不难，拍几个视频扔到网上就有钱来。。。
难吗？又很难，因为全网没几个人复制。
具体的细节以后群里都会讨论
第七种模式：资源型变现模式
比如有人手上有大把的老板资源或者企业采购部门的负责人，这种都可以谈公司用酒以及定制酒。
有人通过这种模式年赚百万；比如以前卖过楼的或者做过医药代表的，都可以尝试这种模式。
金矿有时候就在自家后花园，看能否发现了
我们大概测算过，每个人把自己身边的人服务好，让大家都喝上茅台镇纯酿酿造的酱酒，
一年收入5-10万问题不大。
初中就是让身边的朋友喝到纯粮酱酒，远离酒精酒。
酱酒可以锁客，喝了酱酒的人基本不会喝其他酒。
茅台镇的粮食酒，喝了不口干不头疼。
河南有个朋友开个门面房，沉淀了五年时间，现在每年收入百万以上：同样的产品重复不断的卖给同一个人
第八种模式：找达人带货的模式
这种一销把打头利润让给主播
主要打二销或者多销，前提是产品必须过硬
第九种：传统烟酒店的模式
传统烟酒店基本都是在吃方圆三五公里的流量。
我们的策略类似前面第五种模式：线上线下结合打。
招一堆宝妈，抖音推广，打爆一个店。
微信附近人，抖音附近人全吃过来。
宝妈发展成合伙人的模式，这样每个人都是老板，干劲十足。
我们这边合作的一些宝妈，我看半夜三更都在聊单，因为她们都在给自己干。
以前模式基本都是以人为驱动的模式，大多是免费模式。
接下来我们分享以产品为驱动的模式，大多是付费模式，也就是付费推广，单纯的卖产品。
第十种模式：百度竞价推广，所有的流量渠道，百度竞价的流量是最精准的，没有之一
https://qianhu.wejianzhan.com/site/wjz9xzf8/3111ac36-2892-4ee2-8f01-b463f3c08d33?dynType=8&dynId=question.19501599,19501605,19501589&dynIgnoredWidget=question&fcp=h&fid=nH0YPHD1P1b3nH01PH6vrj0knW-xnWczg1c&ch=4&bd_vid=nH0YPHD1P1b3nH01PH6vrj0knW-xnWczg1FxnH0sg1wxP1TdrjDsn1DvPjf&ch=4&bd_bxst=EiaKfNCXRujaaGZX00cD00eilfcbDWBy0f0000BqVnOW_PXSkh6kOAs00000n1TvrHNDnWc4PjNafR7Drj6zP17jnDf3f1R4PH-DPj6Yfb7DnHfLnW0kHYFfHb4rwRdZfz01nYRdnDmznDnvnRR4rDP7njmsnW0LfW9ArHbdnWcdP1FuG9nPwfZS0f000PzmnK0i0000nDnpGFc0000U05f0a_LAE5pqVnOWE_ms8x5yLTrG12WNtBKUVQODt7Y6EUH53ejgE_UAVqU2zrXl1WOHYnQz8xvdknWQsE0O00jAtYlZ#
竞价目前基本都是软广告，竞价+微信的模式
目前这种模式需要专业的团队去操作，前期需要垫资两三个月，对转化团队要求比较高。
这块我比较了解，因为我就是做这个出身的，需要用什么资源都可以对接。
比较可惜的是抖音的崛起，百度流量严重下滑。
有人在两个户跑，可见很赚钱
百度信息流推广，这个主要打B端和二类电商
https://qianhu.wejianzhan.com/site/wjz4s2p4/0316fbb8-5d2b-4162-aa45-76cf282ac3ec?fid=PH0zP16LPj0sPj0zrHmYnHRLr7tdrj9xnf&ch=3&bd_vid=PH0zP16LPj0sPj0zrHmYnHRLr7tdrj9xnNt1nj0sg1PxPW04PH6snjD3nHnv&bd_bxst=EiaKpGrUbTimkbNn06Dj02E-EfQQ8wx60f0000KCnxk_00000jnLPWbdwjczrHfdfb7Kwj63nWTkf1KDrDndrHR4wjf3PDFKwjDYP1csnRqaRD4rHbNPwYn6n1P7PHKAnWKjPW77rH9jwH0vnjcsPYc3wWb4PHczPHx5A4ti-JU9t6D000jmlT1VWf000r478SvP0000AsjY0KisdeeAVQOK8nJ1E_pl1UhYVV2SkW2qVQeAV8jFvTX8YoEAElrOnW0znevYE_ptveWk_XvWoQr_8xLN3oWvEP8S1UM1sT8WCfD0a2fUEf
总结来说，百度竞价主要在跑c端，百度信息流主要在跑b端和二类电商
第十一种模式：抖音付费推广
目前抖音付费推c端客户的红利已经过了，早年远明在这赚的盆满钵满目前大部分同行在抖音推b端，也就是招加盟商
效果也一般，抖音基本在割全网付费推广者的韭菜
这块参与要谨慎，水比较深
第十二种模式：微信广点通的广告
微信的流量相对质量还可以
有人通过微信广点通推酱酒，一年做出3亿的业绩
朋友圈第五条广告
这个目前主要是微信加粉的模式，单粉成本大概在130左右
公众号里的广告
第十三种模式：派单模式
大体就这些，可以根据自己的情况选择一种或者两种推广渠道即可
酱酒的生意适合长期沉淀，一入酱香深似海。
