一年一度“6.18”网络消费大节过去了，各个平台数据也纷纷出炉，其中京东618酒类成交额同比增加80%；抖音618期间酒水成交额同比增长99%，白酒头部品牌牢牢的被茅、五、汾、洋、泸等一线品牌占据；无独有偶，淘宝天猫发布的《2023酱香酒趋势报告》中也提到，白酒行业业务规模前五名（CR5）的公司所占市场份额从2019年的33.2%增长至2021年的40%，并于2022年上半年上升至42.12%。
但是，我们看到的消费者线上偏好品牌向一线品牌集中的同时，产品价格也是纷纷“触底”--618期间，首先是52度500ml第八代五粮液单瓶装折后价格仅为999元/瓶，相较于1499元/瓶的官方建议零售价格降低了足足有33%；经典装52度500ml国窖1573单瓶装折后价格为1109元/瓶，相较于1499元/瓶的官方建议零售价格降低了26.02%；贵州习酒旗下君品习酒建议零售价格为1498元/瓶，出厂价格为935元/瓶。而在天猫习酒官方旗舰店中，53度500ml君品习酒折后价格为1085.14元/瓶。
等于说，今年的618线上的销售冲量是靠价格战完成的。这并不能算是个好消息。
线上销售虽然通过降价促销实现了销量提升，也是个差强人意的结果。但是对于绝对主力--线下渠道来说，618本不算什么旺销节点，作为半年总结节点来看，传统渠道可谓压力倍增。
2023年春节有过短暂热销之后，就一头扎进漫长的淡季之中，就再也未能延续旺销势头。这个现象持续到五一，宴席市场带动的一波小旺季，无奈势头小、周期短，整个市场未见明显复苏，名酒纷纷以红包、政策、促销等方式降价销售，酒商生存压力凸显，整个产业进入价格下跌、去库存、厂商争抢份额的挤压竞争中。
“今年任务压力相对较大，目前手中还有将近一多半的库存。烟酒店等终端进货量小，团购客户不管是消费金额还是消费档次都有明显下降，任务完成很不乐观。”对此，河北某经销商表示。
在通过对一线经销商的访谈中得知，终端产品成交价更低、产品动销缓慢，同时还要面对海量的库存以及巨大的任务压力。
另外，在线下来讲，旺销大单品的价格同样岌岌可危，资金链紧张的小经销商为了快速回笼资金，不得不底价甩货。各个厂家也是在积极出台政策管控低价销售对产品价值的冲击，防范可能出现的价格雪崩。这个背景下，厂商关系也变得微妙起来。
其实出现这个现象，跟国民经济大环境息息相关。白酒作为快速消费品，受支柱产业发展影响明显。房地产萎靡不振，高端白酒消费必然受巨大影响。寒气自上而下逐级传导，也造就了市场的整体低迷。
与消费端低迷不同的是，白酒供给端正在经历一波由酱酒引领、清香和浓香大香型跟随的产区抱团整合的扩产热潮。
供需失衡的背景下，白酒行业的泡沫必然会被刺破。泡沫的破裂会从底层开始、从小品牌开始，逐步向上传导，直至市场达到供需平衡。经销商之间合纵连横、厂家之间的相互攻伐难免要接连上演。
至于这一波调整要持续多久，那就要看经济何时回归正常。当前国际地缘政治格局的不稳定，国内投资和消费拉动压力重重等现象，也让我们意识到这一轮的经济低迷带来的白酒行业调整与2014年前后的一波洗牌原因截然不同。套用易中天评价当前中美关系的一句话说：“现状难以描述，未来无法预测，一切皆有可能”。
当确定性的条件越来越少时，所有笃定的预测都是武断和不负责任的。只有在混沌中抓住已知的确定性，充分扬长避短，才能在这一轮洗牌中生存下去。各位朋友，你们怎么认为？
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