白酒大增利、微增收?经销商争抢茅台代理,抓住财富商机!
作者：本站编辑
2023-06-26 04:51:41
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近日，中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》）。报告提出，2023年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期，酒类产业出现了产品供求状态严重失调、产能过剩、市场流通不畅等市场弊病，再加上市场竞争日益激烈，渠道争夺进入白热化状态。2022-2023年数据显示，白酒行业营收和利润的增长幅度逐渐拉大。2023年1-3月，规模以上企业白酒产量148.3万千升，同比下滑19.0%；营业收入1918.2亿元，同比1.8%；利润总额579.9亿元，同比10.6%。利润增长大幅跑赢营收，结构性增长、结构性复苏、结构性调整，大企业持续扩产争夺市场。数据显示，2022年的全国酿酒总产量（5427.5万千升）和营收（9509.0亿元）实现微增，同比分别增长0.8%、9.1%；利润总额（2491.5亿元）增幅却相对较大，同比增长达27.4%。2022年1到12月全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量671万千升，同比下降5.58%，全国规上白酒963家，资产合计1.17万亿元；实现销售收入6626亿元，同比上涨9.64%；累计实现利润总额2202亿元，同比增长29.38%。无论是全酒种，还是白酒行业，利润增长接近30%，而营收增速处在较低水平。进入2023年，这种态势进一步扩大。可见，白酒行业已开启结构性增长，其市场总量趋近临界点。在产量下滑的同时，我国人口结构也在发生深刻变化，2022年末我国人口比上年末减少85万人，时隔61年的首次负增长。消费人口、消费理念的根本性转变也必然导致消费结构的变化，白酒产量下滑的趋势或在相当长时间内无法逆转。2016年，白酒总产量达到顶峰，随后逐年下滑，2022年产量已接近2016年的50%。2023年4月，规模以上企业白酒产量37.4万千升，同比下降28.1%；1-4月，规模以上企业白酒产量158.1万千升，同比下降29.6%。总产量不断下降，说明产业存在供给过剩的压力。在产量显著萎缩的同时，酒业分化也在加剧。从2022年和2023一季度财报来看，头部酒企均保持了两位数以上增长，个别企业业绩却放缓甚至大幅下滑。综合来看，无论是生产端的企业库存、还是流通环节的社会库存，其矛盾都已接近临界点，周期性调整是必然，疫情仅仅是加速了调整的到来。有观点认为，酒业整体将长期进入销量负增长、收入低增长或0增长、利润低增长的“内卷”时代，并且很可能刚刚开始。在未来相当长的时间内，白酒行业不会再有普惠红利，头部玩家将切掉绝大部分市场蛋糕。从销售收入、利润增长角度看，消费者需求在过去几年发生了根本性的变化，少喝酒喝好酒的理性健康诉求越来越明显，品质、价格双提升的逐步替代了产能规模效应。经过几年高速增长的白酒行业，白酒行业在消费、生产、流通等方面积累的大量问题和矛盾的集中显现。从市场表现来看，行业集中化进程、存量竞争、渠道白热化程度也超过了大家的认知和想象。白酒产业在高速增长周期中积累了诸多问题，也随着经济大环境影响而逐渐显现，长期积累的内部和外部矛盾已经突破了临界点。2023年可能是中国酒业在长周期发展中的变革之年、转型之年和分化之年。茅台作为酱酒行业里的头部企业，品牌影响力首屈一指。不管是买酒还是创业做生意，都要选正规渠道，茅台背书！大品牌，大实力！加盟、代理、开店更多政策扶持！投资更有保障！如果你也有意向加入茅系酱香酒的销售代理，或者想了解更多白酒行业加盟开店的相关信息。文末添加招商经理，即可免费领取相应的招商政策文件、开店运营手册等资料。如果你也喜欢酒，又或者是对茅系酱香酒经销开店感兴趣，朋友们可以来关注我们！新的一年里，我们团队也将继续用其敏锐的市场嗅觉创新营销手段，用丰富的实战经验为更多茅台家族旗下的经销商伙伴们提供建设性意见！在未来的代理路径中，“茅台家族”也将继续为全国各区域经销商提供全程陪伴式支持与服务！1、货品支持：公司对经销商进行首批市场铺货支持，包含10%货品支持，5%开业品鉴酒支持，和5%宣传费用支持。2、首单返还支持：从第二次进货开始，经销商每批进货，公司将给予当次进货额的10%作为首单返还，直至100%返还首批进货额。3、广告营销支持：运营经理一对一帮扶指导（电话、邮件、市场走访），公司负责投放主流媒体，如央视和地方卫视广告，高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体等，并在各大网站、自媒体、论坛上进行宣传支持。4、渠道推广支持：提供可克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）协助经销商运作商超、餐饮渠道、团购渠道。5、门店装修支持：经销商如需开实体店，公司有专项补助支持，包含100%门头核销和100-300平米店内装修补助。6、品鉴会支持：为了让客户更好了解产品品质，公司将协助经销商召开年度订货品鉴会，且每个月可提供5-10桌的商务宴请支持，给予100%的费用核销。7、100%调换货支持：产品可申请100%调换货。8、培训支持：公司会不定期举办专业网络营销知识培训、资料共享，根据各个白酒销售时间段和经销商的进货进度、渠道推广进度、给予经销商各个阶段针对性的培训扶持。9、年终返点支持：公司对经销商有最高10个点的年终返点支持，还有更多年度大奖等着你来得哦！2023年茅台集团将重点打造第二张王牌
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