编者按：
2009年，德山酒业克服金融危机影响及市场竞争日趋激烈的严峻挑战，科学确立企业发展战略目标，首次实现了销售过亿的经营突破，成为常德市第一个年销售超亿元的白酒企业。成绩的取得，离不开控股公司大湖股份的正确领导，离不开全体员工的齐心协力，更离不开分布在各个市场上的业务员们的辛勤耕耘。
文/张福芳 张露
人物简介：
李德秒，男，1975年出生于常德湖南德山酒业有限公司，1998年7月毕业于湖南农业大学经贸专业，随即进入德山酒业工作。现为湖南德山酒业营销有限公司营销代表，营销A级主管。
在采访李德秒之前，德山酒业的员工告诉我：李德秒性格内向、不善言词、做事踏实、善于思考……
毕业于湖南农业大学经贸专业的李德秒，一直在德山酒业从事策划和办公室工作，为何要转行做销售，并在桃源县创造出年销售过千万的优秀业绩？对于笔者的好奇，李德秒语气淡定：“其实当时我选择做销售，除了工作需要之外，主要是想挑战一下自己。只有经过市场的历练，才能更快的成长。”看似复杂的问题，原因竟是这样简单！
李德秒告诉笔者：多跑、多看、多想是他做销售的不二法门。他认为成功没有捷径可寻，只有付出更多的努力，才能有所收获。
“多跑，就是不能等单上门，要长期‘泡’在市场中。”李德秒爱跑，也善跑。桃源县陬市镇的经销商胡少云，从他父辈起就一直经销其他品牌的酒。李德秒先后十多次跑到胡少云店里和他商谈，“以情感人，以酒服人，以服务动人”。慢慢的，胡少云从认可李德秒这个人到认可“德山”品牌，并尝试性的开始经销德山酒。没想到，德山酒上柜后，“动销”非常快，产品曾一度供不应求。胡少云因此成了德山酒业陬市镇的分销大户。
“多跑的同时还要多看、多留心。跑市场的时候要留心去看其他品牌的酒如何进行市场定位、如何构建营销网络、如何开展促销活动等等。俗话说知己知彼才能百战百胜，只有多看、多了解竞品的情况，才能制定出有针对性的营销策略，采取切合市场实际的营销措施，从而赢得市场。”
“在多跑、多看的基础上，还要多想，看了不想对策也是白搭。”李德秒打比方说：“外地的酒在常德市场上销售，一般来说，其发货时间比较长，而且还不一定能及时送货，这就造成了一些经销商的不满。而德山酒业一直以来推行服务至上的理念，又是本土品牌，提货非常方便、快捷。记得2009年4月份湖南德山酒业有限公司，有一位周姓客人9点打电话要5件御品德山，11点货必须送到，碰巧当时桃源市场没有那么多存货。怎么办？为了及时供货给客户，我当即与总部取得联系，总部立即直接派车按时把酒送到了客户手里，赢得了客户的认可。现在这位客人已成为了德山酒业的分销商，年销售本公司产品20多万元”。
李德秒在销售业务工作中用自己的实际行动诠释着“三多”理念。自下到县级市场以来，他跑遍了桃源县的各个乡镇村落，对桃源酒类市场了如指掌，跟德山酒业的每位经销商既是生意上的伙伴，也是生活、工作中的好朋友。在他的努力下，桃源市场销售量名列前茅，成为常德地区的样板市场。鉴于李德秒对公司所作出的贡献，他先后被评为公司“优秀员工”、“劳动模范”、“先进工作者”。今年，李德秒的销售业绩在德山酒业再次处于领先地位，对于年初他给自己定的1150万的任务，李德秒信心十足。
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