入境游新增量,重塑酒旅行业竞争格局

基于Google AI助力酒店激活入境游新增量策略 × 抖音LIFE+酒旅行业解决方案

大趋势下，我们能做点什么？本来这篇是想留着分享的，想来想去还不如先干为敬。

这篇文章主要帮助酒旅从业者快速汲取有效信息干货，与平台产品保持同频，进而在生意中能迸发更多有利想法并做出正确决策。

一、背景：全球AI重塑酒旅分销格局

1.1 Google AI 正在重新定义入境游获客方式

2026年7月2日，2026环球旅讯数智论坛·大湾区站上，谷歌大中华区行业经理黄梓豪以《Google AI如何帮助酒店激活入境游新增量》为题发表演讲，核心揭示：

核心结论：海外游客的决策路径是"谷歌搜索发现 → 谷歌地图核验 → Google Travel比价 → Google Reviews信任 → 官网预订"，与国内用户的OTA集中化消费生态完全不同。国内酒店出海存在三大短板：海外信息缺失、线上信息陈旧、转化路径断裂。

1.2 抖音LIFE+方法论

2026年6月12日，抖音生活服务在杭州举办LIFE+文旅生态大会，正式发布 「LIFE+酒旅行业解决方案」 和 「心动目的地」战略：

LIFE+五大关键能力：

心动目的地战略四大板块：

1. 亿级消费券和文旅一卡通专项补贴

2. "城市旅游卡""心动榜" 抖音酒旅专属产品矩阵

3. 亲子、度假等核心消费场景全年营销活动

4. 乡村帮扶、非遗推广等公益举措

行业数据：

• 62% 旅行者认为独特体验比住宿价格更重要

• 88% 用户已形成内容驱动直接下单的消费习惯

• 抖音酒旅商家同比增长 66%

• 超 1.6万个 商家在抖音实现生意规模翻倍

• "Room+X" 服务组合商品订单均价较纯房型提高 33%

• 心动榜上榜酒店核销订单数年同比增长 60.05%

• 抖音酒旅订单 30天和90天复购率均超60%，平均复购周期仅 19天

二、抖音 vs 传统OTA：酒店的增长逻辑对比

2.1 底层逻辑差异

2.2 抖音对广西酒店的独特价值

增量创造实证： 学术研究显示（来源：《抖音极限折扣是酒店客房收益稳定器还是稀释器？》），抖音贡献的净新增比重约在 50%-70%，且新增客源中长三角以外的异地客源占41%，显著高于OTA的28%。

广西本土标杆案例——优范酒店南宁万象城会展中心青秀山店：

• 开业11年老酒店，原入住率仅70%

• 确立抖音第一、携程第二、美团第三流量结构

• 抖音渠道暴涨 3045.4%

• 2024-2026年GMV连续两年增长 21.5%

• 入住率稳定突破 90.48%

• 抖音核销间夜量远超传统OTA总和

• 蝉联抖音吃喝玩乐榜南宁高档酒店热销榜榜首

广西本土标杆案例——广旅·白沙湾国际康旅度假区：还有涠洲岛悦苑酒店开业宣发策略也很不错

• 防城港，总投150亿元

• 抖音上架仅11天，销售额突破3000万元

• 开播首日两酒店霸榜抖音全国酒店带货榜第一、第二名

• 累计曝光量超5000万次

• 被抖音官方列为南区服务商标杆案例

三、广西酒店增长机会：康养·商旅·度假·入境游四维分析

3.1 康养旅游 目前找不到解法被低估

市场基础：

• 广西拥有全国领先的康养资源：巴马长寿之乡、防城港国际医学开放试验区、桂林山水疗愈

• 广旅·白沙湾国际康旅度假区（防城港）抖音11天3300万销售额验证了康养度假的抖音爆发力

• 广西春节假期，游客总人次同比增长41.9%，消费同比增长49.3%

• 浙江大学在浙江推动的"山地康养"模式已验证，广西完全可复制

抖音机会点：

结合LIFE+方法论：

• Link：直播间直接连接养生度假实景，让观众"呼吸到负氧离子"

• +AI：AI生成个性化康养行程推荐，匹配不同年龄段需求

3.2 商旅出行 蓝海增量-在抖音卖会议场地，内容种草线下收割

广西商旅市场特征：

• 中国-东盟博览会永久会址（南宁），面向东盟的商务往来持续加速

• 2026年一季度，广西口岸出入境人员434.7万人次，同比增长19.7%

• 凭祥2026年Q1边境旅游出入境52709人次，同比增长102%

• 东盟25-45岁中青年成为入境游主力军，呈现 "旅游+商贸" 特点

• 华夏铭酒店集团TMC渠道暴涨363.1%，显示商旅需求强劲复苏

抖音对商旅酒店的增量机会：

信息差机会点：

• 广西大量商务酒店（南宁/柳州/桂林）尚未布局抖音内容运营

• 抖音上"广西商旅酒店"相关内容供给严重不足，率先入局者将享受流量红利

3.3 度假旅游 先天抖音圣体，一定得做

市场数据：

• 抖音"心动榜"覆盖55城，广西崇左秘境丽世度假村已入选"山水秘境"主题

• 抖音"Room+X"组合商品订单均价高纯房型33%

• 河北河头老街案例：抖音内容运营带动唐山住宿成交量同比增长12倍

• 开封万岁山武侠城："NPC计划"吸引107万条打卡视频

广西度假酒店抖音打法矩阵：

3.4 入境游 有远见的已经开始布局了

广西入境游数据全景：

• 2026年Q1广西口岸出入境外国人168.7万人次，同比增长13.6%

• 240小时过境免签政策全面落地

• 桂林2025年入境过夜游客162.27万人次，增长61%，占广西全区八成

• 2026年1-4月桂林口岸外籍客流增长151.9%，超50个国家旅客入境

• 东盟国家25-45岁中青年成为凭祥入境游主力

• 广西已推出"入境惠享"住宿消费券（8折，最高优惠200元，携程海外平台）

现状问题： 海外游客决策在Google生态，抖音目前对入境游客的触达有限

突破路径：

1. 外宣前置（借鉴Google 90天种草窗口）

• Google数据显示海外游客提前90天启动规划，抖音可做"入境前种草"

• 建议在YouTube/TikTok投放酒店体验短视频，导流至抖音团购

• 制作多语言版本的广西酒店"内容库存"，在Google搜索结果中占位

2. 重视Google Business Profile → 引导至抖音成交

• 谷歌演讲强调：认领Google Business Profile是基础

• 广西酒店应在Google Maps完善信息，同时在简介/评论中植入抖音搜索词

• 打造"Google发现→抖音种草→抖音下单"的闭环

3. 东盟游客专属内容策略

• 东盟游客偏爱自由行、深度文化体验、特色美食打卡

• 用越南语/泰语/印尼语制作"在广西过周末"系列短视频

• 针对东盟年轻游客推「南宁-越南跨境周末套餐」

4. 携程海外+抖音双平台联动

• 广西已通过携程海外Trip.com发放"入境惠享"消费券

• 抖音可同步推出入境游客专属体验套餐，形成互补

四、信息差机会：哪些区域和酒店可以做抖音新玩法

4.1 信息差地图

4.2 "旅游卡"产品设计建议

结合抖音2026"心动目的地"战略的"城市旅游卡"产品矩阵，以及广西已推出的"八桂青年卡"（14-40周岁青年专属）:

广西抖音旅游卡产品矩阵建议：（价格锚点按照酒店情况设定）

抖音旅游卡的差异化优势：

• 内容即产品：每张卡的套餐方案都可以拍成系列短视频，在内容中完成"种草→下单"

• 直播预售：直播间限时抢购旅游卡，制造稀缺感和紧迫感

• 达人带卡：广西本地达人+KOL矩阵带货

• 通兑灵活："不约可退、过期自动退"，打消用户顾虑（借鉴国航8700万案例的经验）

4.3 "信息差"酒店的抖音打法案例

案例1：崇左秘境型酒店（信息差红利极高）学不了就参考

• 崇左目前已有一家入选抖音心动榜（崇左秘境丽世度假村）

• 打法：打造"中越边境的最后秘境"IP，KOL沉浸式入住Vlog+喀斯特地貌航拍

• 差异化：对比桂林同档次酒店，崇左内容供给几乎是空白

• 产品：「秘境3天2晚套餐」含德天瀑布门票+越南风味晚餐+竹筏漂流

案例2：巴马康养民宿群（信息差红利极高）景区颜值带动周边

• 巴马酒店在抖音上内容几乎为零，但康养需求持续增长

• 打法：孵化"百岁老人日常"IP账号，直播长寿村生活

• 产品：「7天6晚养生营」住宿+养生餐+中医理疗+太极课程

• 目标人群：一二线城市高净值中老年群体、亚健康职场人群

案例3：凭祥/东兴边关酒店（信息差红利极高）口岸体验经济

• 凭祥一季度边境旅游增长102%，但抖音内容极少

• 打法："一脚跨两国"体验直播，周末出国喝咖啡，中越跨境购物攻略内容

• 产品：「凭祥周末跨境套餐」住宿+友谊关游览+越南一日游

• 目标：面向南宁/桂林/广州的"周末跨境游"需求

五、结合LIFE+方法论-增长四步走策略

第一阶段：Link（全域连接）— 补齐内容短板

当前状态评估：

• 广西超过70%的中小酒店在抖音上内容供给不足或完全空白

• 信息差区域（巴马、崇左、百色、凭祥、三江）几乎无抖音内容 覆盖率低

具体行动：

1. 每个酒店至少产出30条短视频/季度：展示房间实景、周边体验、服务细节

2. 搭建多层级传播矩阵：白沙湾模式已验证——数百名达人共创+本土IP+媒体矩阵

3. 实景直播常态化：白沙湾开播首日即霸榜，说明实景直播的爆发力

4. Google Business Profile+抖音双阵地：确保海外用户"搜得到、看得到、买得到"

第二阶段：Influence（生态影响力）— 内容破圈

关键动作：

1. 明星/达人探店：武汉开元森泊案例验证，明星探店可冲上本地热榜TOP1并霸榜7天

2. "NPC计划"：参照开封万岁山，广西民族特色（壮族三月三、瑶族长鼓舞）极适合NPC内容

3. 本土IP打造：「砂糖橘公主」已验证在广西的传播力，可批量孵化

4. 入境游内容：多语种短视频在TikTok/YouTube同步分发，为抖音团购做"海外种草"

第三阶段：Fusion（经广融合）— 人群资产沉淀

抖音 vs OTA 本质差异： OTA不提供用户资产沉淀，抖音可实现人群资产复用

具体路径：

1. 经营工具积累人群资产：粉丝群、POI页面、品牌搜索词

2. 广告工具放大优质内容：DOU+、巨量千川精准投放

3. 复购体系构建：抖音酒旅30天复购率超60%，推出会员专属套餐，锁定回头客

4. AI组品优化：用AI分析不同客群对套餐的偏好，动态调整产品组合

第四阶段：Explosion（全年爆发力）— 打破淡旺季

广西酒店传统痛点： 五一、国庆、春节旺季爆满，淡季空置率高

抖音解决方法：

1. 淡季造节：学习"神奇动物见面会"模式，广西可推出「三月三非遗文化季」「暑期亲子嘉年华」等

2. 非假日套餐：工作日/非节假日专属优惠券，填平淡季库存

3. 通兑券产品：多酒店通用、多日期可选的次卡/季卡（参考国航4700万+案例）

4. 提前预订锁定（对齐Google 90天窗口）：针对入境游客的提前90天预售套餐

+AI：贯穿全周期的提效引擎

六、阶段性GTM（Go-to-Market）路线图

七、核心结论

7.1 广西酒店目前最大的增长痛点

1. 供给端内容荒漠：广西大量优质酒店资源（巴马、崇左、凭祥、百色、三江）在抖音上几乎无内容覆盖，错失巨大的"信息差红利"

2. 入境游链路断层：海外游客依赖Google生态，广西酒店Google Business Profile认领率低，错过8000万入境游客

3. OTA依赖症：大量广西酒店过度依赖携程/美团，在抖音上的运营能力薄弱

4. 康养资源未被内容化：巴马长寿之乡、防城港医学试验区等顶级康养IP缺乏抖音内容转化

7.2 抖音能为广西酒店带来的确定性增长

1. 净增量50%-70%：抖音带来的不是存量竞争，而是激活新客群

2. 打破地域限制：异地客源占比41%，帮助广西酒店从"本地竞争"走向"全国获客"

3. 内容即产品：62%消费者认为体验比价格重要，抖音短视频比OTA列表更能传递体验价值

4. 复购率超60%：一旦建立内容信任，用户粘性远超传统OTA

5. AI提效降本：从内容生成到组品到数据分析，AI正在降低广西中小酒店的数字化门槛

7.3 下一步行动

对广西酒店行业而言，现在入局抖音的"信息差红利"窗口期大约还有12-18个月。

巴马、崇左、凭祥、三江、百色等区域目前几乎是内容空白，"谁先做内容，谁就吃下第一波流量红利"。

结合Google AI入境游策略和抖音LIFE+方法论，广西酒店应做三件事：

1. 认领Google Business Profile，补齐海外信息，承接入境游增量

2. 启动抖音内容经营，用短视频+直播+旅游卡构建增量通道

3. 拥抱AI工具，从内容创作到运营分析全链路提效

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