生产线变成“演播室”
——沧州航诚工控设备有限公司实景直播引来八方客
昨天，位于青县木门店镇的沧州航诚工控设备有限公司生产车间内，焊花飞溅、机床轰鸣。与往日不同的是，主播把直播镜头对准生产线，将钢板切割、折弯、焊接、喷涂的全过程实时传递到屏幕。
这不是一场仓促的流量尝试，而是这家制造企业在数字化转型路上走出的关键一步。作为一家科技型中小企业，“航诚工控”在过去十余年里，深耕焊接设备与自动化设备的研发生产，手握50项专利、8个商标与7项著作权。但“航诚工控”的订单过去高度依赖线下展会与老客户转介绍，市场长期受限，优质的制造能力很难被更远的客商看见。
转变的契机，源于几个月前青县相关部门组织工业品直播考察团。作为“航诚工控”的销售总监，许亚君跟着队伍奔赴邯郸成安、大名两地，亲眼看到当地企业把直播间搬进车间，用真实的生产画面打破工业品的信息差，大量精准客户顺着镜头主动找上门。这让她深受震撼：“我们守了十几年的生产线，每一道工序都磨了无数次，为什么不直接把实力亮给客户看？”
从外地“取经”回来，许亚君就拉着技术、生产等部门的核心骨干开会、策划工业品直播的相关事宜。他们直接把机位架在了下料生产线旁——这里有最完整的生产流程，有最真实的焊花飞溅，有带着温度的机床与钢板，这些实景成了工业品直播最有说服力的“背景板”。
刚开始时，有些主播对着镜头讲技术参数太生硬、工人入镜时会下意识拘谨、直播画面里偶尔还会出些小状况。直播团队就一点点打磨：把十几年的生产经验拆解成“钢板选料”“折弯精度”“焊接打磨”等讲解模块，甚至专门调整了部分工位的生产节奏，让直播流程和真实生产完全同频。
随着直播的次数增多，越来越多的客户涌进直播间：有人问产品结构和精准度，有人关心焊接设备的交货周期，有人对着焊接打磨的镜头反复确认工艺细节。主播就顺着生产线一步步走，从整张钢板的下料开始，把每一个环节的标准、背后的技术考量、适配的应用场景，掰开揉碎了讲给线上观众听。有来自金属制品厂家的客户，有汽车零部件厂商的客户，还有几位海外华人客商，隔着时差在直播间反复询问产品的出口资质与定制能力。不少人看完直播直接发来私信，没等线下见面就敲定了初步的合作意向。
“以前跑展会，跑半个月也未必能积累这么多精准的有效客户。”许亚君算了一笔账，实景直播把过去“客户上门验厂”的过程直接搬到了线上，客商隔着屏幕就能看完整个生产流程，对产品信任度极大提升。
来源：沧州日报
记者：申萍 通讯员：韩 璐
