企业发展离不开客户支持，如今越来越多的大企业在星级酒店举办答谢宴晚宴感恩感谢客户一路陪伴，一路成长，一路同行，一路不离不弃。
获客方式有很多种，我们在之前的文章视频中也提了好多次。企业要想稳健长期发展，资金周转是关键。资金如何周转起来呢？一开始公司成立的时候，家境不错的话你的父母家人会给你一笔启动资金，让你创业无忧。还有的创业者通过多年的努力工作积攒了一笔钱，到了一定的时机迫于各种压力和现实情况，迫不得已拿着这笔钱开始创业。
创业基金用完了怎么办呢？有的创始人会到处找投资人进行融资，融资也是有对赌协议的，投资人的钱也不是那么好拿的。不想借钱也不想找投资人，如何获得资金呢？把精力放在公司业务上，把公司的产品销售出去转化为周转资金，这个时候很多企业就开始制定一系列严格的KPI考核制度，员工们开始发牢骚了各种不满辞职的辞职。KPI的制定也是选拔优秀员工的一个方式，做的好的员工加大奖励力度，做的不好的员工该调岗调岗该辞退辞退。比较受欢迎的老板有河南矿山集团董事长崔培军崔总，前段时间中秋节在工厂连摆几天宴席请员工免费吃喝的同时发钱奖励，晚上十点多了还在直播崔大佬跟员工一起从早到晚共庆佳节。
KPI考核最重要的一点是业绩卖了多少，卖给谁呢当然是客户了。客户怎么来的呢？直播，电商平台，社交平台，线下展会，客户转介绍，拜访客户等。重点说一下展会，线下参加展会费用不低，摊位费样品运费住宿吃喝拉撒差旅费等，基本上都是大企业在参展。这里必须提一下西安，以前参展都是去外省。自从西安大力发展会展后，只要有空就会去。每次收获都很多，西安把全国各地甚至全世界的供应链都聚集起来，这一点很有魄力。疫情期间去过几次会展中心，刚开始去的时候提前预约去了发牌子，如今门上挂了很多观展证。后来手机短信就会收到提醒:某某展会将于几月几日到几日在西安国际会展中心举行，欢迎报名光临。这个提醒非常不错，有时候你可能忘记了展会时间，人家短信一来你又想起来了哦我哪一天要干什么。
前几天上班，两个南方大的药企一起在五星级酒店举办客户答谢宴。这两个药企都很牛逼，股份公司，工厂几万平米，一年营收几个亿，固定资产几个亿，他们展会上认识，互相交流介绍加地球号开展合作。一家办的话，只开几桌宴席价格还贵，跟参展商一起举办凑够十几桌酒席价格便宜还能省一部分开支。不仅交了朋友，开发了大客户，而且给公司带来了大生意，俗话说的拼团也可以用在答谢宴上。
西安会展中心发展的确实不错，上个月去看了丝博会，好多国外公司也来西安会展中心参展。而且展会内容丰富多样，涉及到各个行业。以后我们专门出一个板块写西安会展内容，家门口的国际展会，大家即便不来西安参展也可以看到各个行业最新动态，各大公司展出的最新成果，哪些企业参展了，这个行业同行有哪些，哪些企业发展的越来越大了。一个展会可以看出很多东西，分析出很多信息。
参加展会也是蛮累的，西安新建的浐灞国际会展中心还是蛮大的，一年到头展会几不断。上个月丝博会拿了两个手机半天时间边走边拍视频讲解，等到回家坐车的时候电量都快不够了，还得带个充电宝。去一次不想错过任何一个小细节，总是想尽一切办法获取尽可能多的内容分享给大家。展会的增多，也说明了企业竞争更激烈，供应链管理更重要，同行之间不仅仅是竞争，相互合作弥补各自缺陷更加凸显。
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