岁月回眸:90年代广交会职场初体验

 作者：本站编辑  2026-07-30 14:16:45  0

岁月回眸:90年代广交会职场初体验

我刚刚熟悉了外贸业务这一领域的基本流程，领导就叫我和另外一位同事准备前往广州，参加当年的秋季广交会。

我一听此讯，心中满是忐忑。我知道自己对外贸领域还处于生疏阶段，若真到了广交会上和外商直接交流，我既听不懂也不会说，这不是白去一趟吗?

领导看到我的顾虑，耐心地做了解释。我这才恍然大悟，此行的核心目的，并非要求我们拿下订单，而是让我们去广交会“开开眼界”，实地了解我们产品的市场情况。

因为我们公司当时还没有能力申请独立展位，所以这次参展是依托一家帮我们产品出口的进出口公司。我们的目的是在他们的展台上，展示我们公司的样品。如果能够借此机会在展会上接触到客商，那当然是锦上添花。但更多的是公司要求我们抱着学习的心态。

广交会前几天，我们就开始紧锣密鼓地制作产品样品册，直到做了满满一行李箱的样品册才收手。就这样，我第一次拖着沉重的一行李箱样品，踏上了开往广州的列车，准备第二天的广交会。

在去展会摊前，为了弥补口语的短板，我们把样品册上的英文产品介绍背到滚瓜烂熟。心里暗自盘算着“车到山前必有路”，万一遇到外商，只要把样品册递过去，指着上面的英文读给他们听，或是让他们自己看，这招“笨办法”总该能应付过去。

因为是在人家公司的展台上展示样品，我们只是“借台唱戏”，在客商较少时，进出口公司的业务员会自己接待，我们便在一旁默默观察学习；而当外商蜂拥而至、对方人手忙不过来时，便轮到我们上场了。

这时候才是我们的舞台。一看到外商，我们就主动递上名片和样品。有人接过名片、扫一眼样品便匆匆离去；也有人接过名片，看到样品，便愿意坐下详谈。每当这时，我便将背熟的英文介绍流利地复述一遍。有些客商感兴趣便会留下名片，以便我们日后联系。

一天下来，我们在展馆里也算待了六七个钟头，虽然双腿酸痛，但晚上回到旅馆，看着包里多出的厚厚一沓外商名片，心里却无比踏实。这些名片，成了我们日后联系业务、开拓市场的信息资源。

毕竟，展台的主角是进出口公司，他们愿意分给我们机会直接接触客商，已属难得的照顾。

参加短短两天的展期，我们发完了自己的一整盒名片，也收获了三十多位海外潜在客户的联系方式。正是从这展会上收到的客商名片，后来我们从这些名片里解锁了厂里的真实订单。

在返程的火车上，回味着这第一次参加的广交会，因为不是自己的展台，当然也没能当场签下订单，但收获了目标客户，更给我上了外贸生涯最珍贵的一课：外贸业务员不能困在办公室里，要多多走出去参与展会，去展会的一线吹吹风。

当你能真正地站走在展位边，接住客户的每一个问题，对自家产品如数家珍时，才能练就属于自己的硬实力。

广交会的落幕，不是结束，而是我们外贸人忙碌征程的全新起点。

谢谢您的阅读和陪伴

点击头像关注我，一起学习和成长

2026第九届上海燕