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成果转化 | 从实验室到生产线,江苏如何打通科技成果转化的“最后一公里”?

作者：本站编辑      2026-07-30 01:17:58     1
成果转化 | 从实验室到生产线,江苏如何打通科技成果转化的“最后一公里”?

一项来自高校实验室的导航算法，最终能产生多大的现实价值？

在江苏宜兴的一处隧道内，一架无人机在没有定位信号的环境中自主飞行，通过专用空鼓锤连续敲击壁面，完成隧道衬砌病害检测。
过去，这项工作主要依靠人工爬高、仰面敲击，不仅危险，而且效率有限。如今，南京邮电大学王健团队研发的“受限空间定位与导航算法”，已经转化为5款无人机产品，并应用于人员难以到达或具有较高风险的运维场景。
从实验室里的算法，到真实场景中的产品，这一跨越并非单纯依靠科研团队自身完成，其背后是江苏对科技成果转化体制机制的一次系统探索。
截至目前，江苏高校区域技术转移转化中心已对接高校成果6119项，成功落地转化395项，催生科技企业195家。
这些数字背后，江苏究竟做对了什么？

一、科技成果转化，缺的往往不是成果，而是完整的转化机制

长期以来，高校科技成果转化面临一个普遍矛盾：
一方面，高校拥有大量专利、论文和科研成果；另一方面，真正走向生产线、形成产品并实现产业化的成果仍然有限。
问题并不完全出在技术本身。
一项科技成果从实验室走向市场，至少需要跨越四个阶段：
技术可行—工程可用—商业可行—规模落地。
高校科研团队通常擅长解决“技术是否成立”的问题，却未必具备概念验证、产品开发、市场分析、融资对接和企业运营能力。
企业关注的也不仅是技术先进性，更关心三个问题：
1.这项技术能否解决真实的产业问题？
2.能否形成稳定、可靠、可复制的产品？
3.投入成本、市场空间和商业回报是否明确？
因此，科技成果转化不是简单地把一项专利“卖出去”，而是对技术进行持续验证、开发、适配和产业化的过程。
江苏案例带来的第一个启发是：

科技成果转化不是一次交易，而是一项需要制度、平台、资本和专业人才共同参与的系统工程。

二、政策松绑：首先解决科研人员“不敢转”的问题

南京邮电大学王健曾经将成果转化面临的困难形容为：手脚被“细绳子”捆着，想转化却迈不开步。
这种“细绳子”主要来自两个方面。
一是高校评价体系长期偏重论文、课题和教学，成果转化投入大、周期长、风险高，却未必能够在职称评审和绩效考核中得到充分体现。
二是职务科技成果涉及国有资产管理，科研人员和高校管理部门可能担心出现定价、审批和责任认定等风险。
江苏的改革首先从制度层面解除这些顾虑：
1.建立职务科技成果资产单列管理制度；
2.相关成果不再纳入国有资产保值增值考核；
3.将成果转化纳入高校考核，权重最高可加至300%；
4.推行“先使用后付费”等更加灵活的转化方式；
5.建立鼓励转化、宽容失败的制度环境。
这意味着，科技成果转化不再只是科研人员的“额外任务”，而是逐步成为高校评价体系中的重要组成部分。
真正有效的政策，并不是简单要求高校“提高转化率”，而是重新调整风险与收益关系：
让愿意转化的人得到激励，让大胆探索的人减少顾虑，让改革创新者拥有合理的试错空间。

三、平台支撑：补上从技术到产品之间的“中间环节”

中国药科大学郭青龙团队发现黄芩素具有多种药理活性，但要将其开发为新药，还需要完成有效性和安全性验证。
这一步恰恰是许多高校成果最容易停滞的地方。
因为科研成果完成之后，距离真正形成产品仍然需要大量投入，包括：
1.概念验证与中试熟化；
2.高端设备和实验条件；
3.产品设计与工程化开发；
4.法规、检测和认证服务；
5.知识产权评估与商业模式设计。
郭青龙团队通过江苏区域中心，不仅共享到20多台高端设备，还获得400万元早期转化资金、500万元“研发管线贷”及相关保险保障。
这说明，江苏区域中心并非简单提供信息发布和项目推介，而是在技术与产业之间搭建了一套“转化基础设施”。
目前，江苏已经建成36个“一站式”公共转化平台，为科研团队提供全链条服务。
其核心价值在于：把过去分散在高校、企业、金融机构和服务机构中的资源集中起来，降低科研团队寻找设备、资金、市场和合作伙伴的成本。
从这个角度看，高水平科技成果转化平台不应只是一个“项目展示窗口”，而应成为成果转化的组织者、资源配置者和过程管理者。

四、金融助力：让资本能够进入成果转化的早期阶段

科技成果转化具有投入大、周期长、不确定性高的特点。
特别是在概念验证和中试阶段，成果往往尚未形成稳定收入，传统金融机构难以准确判断风险，社会资本也容易保持观望。
江苏的做法不是仅仅提供一笔财政补贴，而是形成了由早期转化资金、研发贷款和科技保险共同组成的金融工具组合。
其中：
1.早期资金支持成果完成概念验证；
2.“研发管线贷”提供进一步开发所需资金；
3.科技保险分担研发失败和转化不确定性；
4.多种金融工具共同帮助成果跨越早期的“死亡之谷”。
这带来的启发是：科技金融不能只在企业已经成熟时“锦上添花”，更要在成果尚未完成产业化验证时“雪中送炭”。
财政资金、银行信贷、社会资本和保险工具需要形成合理分工，共同分担科技成果转化早期阶段的高风险。

五、专业服务：技术经理人不是“中介”，而是成果转化的组织者

上海大学张云虎教授团队开发的新型铝合金细化剂，技术本身具有价值，却一度面临“不知道市场在哪里”的困境。
江苏区域中心的技术经理人主动带领团队调研企业、分析市场需求、优化产品方案，最终帮助项目打开市场，企业预计实现超千万元营收。
这一案例说明，成果转化最难的环节之一，是科研语言与产业语言之间的转换。
科研团队习惯讲技术原理、创新指标和学术价值，企业则更关注应用场景、使用成本、稳定性和市场回报。
技术经理人的作用，正是把二者连接起来：
1.从企业需求中寻找技术应用场景；
2.从科研成果中提炼产业价值；
3.帮助团队优化产品和商业模式；
4.组织高校、企业、资本和服务机构协同；
5.持续跟踪成果从验证到落地的全过程。
因此，技术经理人不能只是简单撮合交易的“科技红娘”，而应成为懂技术、懂产业、懂金融、懂运营的专业化转化人才。
江苏通过项目制、实战化方式培养技术经理人，也说明成果转化人才无法仅靠课堂理论培养，必须在真实项目中积累判断和资源整合能力。

六、江苏经验的核心：从“推动一个项目”转向“建设一种生态”

综合来看，江苏科技成果转化模式可以概括为四个关键词：
政策松绑、平台支撑、金融助力、专业服务。
这四个方面分别解决了成果转化中的四类典型问题：
政策松绑，解决科研人员“不敢转”；
平台支撑，解决成果“不能转”；
金融助力，解决项目“缺钱转”；
专业服务，解决技术“不好转”。
更重要的是，江苏没有把科技成果转化理解为高校单方面的任务，而是通过区域中心统筹高校、企业、政府、金融机构和专业服务力量，推动创新链、产业链、资金链和人才链深度融合。
这意味着，未来衡量一个区域科技成果转化能力，不能只看拥有多少专利、组织多少场路演、签订多少份协议，更要看能否形成一套稳定运行的成果筛选、验证、孵化、融资和产业对接机制。

七、对高校和科技服务机构的三点启发

1. 从“成果数量导向”转向“产业价值导向”
高校不能只关注专利申请量和成果登记量，还要重点判断成果解决了什么产业问题、具备哪些应用场景、距离产品化还有多远。
成果转化的起点，既可以来自技术供给，也应来自企业真实需求。
2. 从“活动式服务”转向“全过程陪跑”
成果路演、项目推介和签约仪式只是转化过程中的节点，并不代表成果真正落地。
科技服务机构应围绕成果筛选、概念验证、中试熟化、知识产权、融资对接、产品开发和市场拓展，建立全过程服务机制。
3. 从“单个导师辅导”转向“专业团队协同”
科技成果转化涉及技术、市场、金融、法律和企业运营等多个领域，依靠单一专家很难完成。
未来需要建立由科学家、企业家、投资人、技术经理人、知识产权专家和产业顾问共同组成的专业服务团队。

结语

科技成果转化的真正难点，从来不是把实验室里的成果简单“搬”到企业，而是完成技术逻辑、产业逻辑与市场逻辑的重新连接。
江苏的探索表明，打通科技成果转化“最后一公里”，既需要为科研人员松绑，也需要为技术提供验证平台；既需要资本承担早期风险，也需要专业人才发现市场价值。
当政策、平台、资本和人才形成协同，一项科技成果才有可能完成从实验室到生产线、从技术创新到产业价值的关键一跃。
| 图源网络
| 本文中案例与实践经验源自人民日报报道《江苏探索科技成果高效转化应用新途径》

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