导语（太长；不读/TL;DR）：
在视频号、抖音、小红书、B站、公众号、大麦上，茫茫人海中，
哪里有我的B端客户？
有什么办法找到他们？
有什么办法让他们变成粉丝，并且有朝一日变成付费的人？
我和会展三新展有一个真实案例。
粉丝终于见面
7月8日，由中国贸促会主办、北京华恺国际展览有限公司承办的首期“注册出展经理”（COEM）培训班在北京开班。
班上有位学员姜赛，来自青岛，她是山东臻和国际会展有限公司的总经理，公司是专门做纺织服装、礼品、户外体育用品的外展代理公司。
她说终于见到我了，加上了微信。
一聊，她关注我有很长时间了，至少一年多，最早是看到我的个人视频号“锋哥聊一点商业”知道我的，后来我那个个人号不更新了（原因是我还没找到个人号的实际商业用途，而当初做个人号是为了练手，练得有感觉了，就开始发力会展BEN的短视频），她应该是转到我们公司的“会展BEN”在三个平台即视频号、抖音、小红上发布的视频上去了。
姜赛说，慢慢滴，通过我们几乎每天日更的短视频和公众号，积累起了一点信任。
粉丝终于见上面了。
第1次转化
姜赛说，今年年初，我们作为第二届展链会的合作伙伴，发了几条推广信息和短视频，她看到后就付费报名参加了第二届展链会，但收款不是我们公司，因此姜赛要是不说这事，我们也就不知道。
这是姜赛第一次从路人转为粉丝再转为付费者的真实路径，我们用了一年多的时间。
第2次转化
我们在公众号和视频号上发布了首期“注册出展经理”（COEM）培训招生的信息后，她看到了，还是有点儿将信将疑的，就去了贸促会官网，发现是真的，于是毅然报名参加了。
你看，一个路人转为粉丝，你根本不知道这个粉丝经常去逛哪个平台，只能是大面积撒网，当然不能是高成本的铺。
催化和第3次转化
7月8日我在首期“注册出展经理”（COEM）培训现场见到了姜赛，一聊挺投缘，就顺势说了将于8月12-13日在上海举办的第七届会展三新展的事。
她当时挺犹豫，因为这个日期她计划去越南出差。
犹豫了几天后，姜赛7月14日跟我说，不去越南了，改去第七届会展三新展。
这是第三次转化。
必须说7月8日北京碰头和加微信，是个真真切切的催化：线下会议展览活动的一个奇妙的地方就是“催化”作用，比如，原来的不确定性变成确定性，原来没有某个计划变成“临时起意”，在微信上不可能谈的事在现场可能就谈成了，如此种种。
所以企业高管都会抽出时间去高质量的论坛展览，除了已经事先计划化的日程安排、见面洽谈，现场很可能会蹦出火花来，临时起意、临时达成的合作是常有的事。
偶遇、邂逅
这是线下会展的魅力：偶遇、邂逅，临时起意，“对呀，这个就是我想找的东西”。
上面就是我最近碰到的真实案例：茫茫人海中，把一个路人成功地变成了粉丝，再转化为B端客户，用了一年多，用的方法是多个，包括线上营销、线下社交。
会展公司的老总还是要多出去社交，到同行、客户都去的地方逛逛，指不定会有意外的偶遇和邂逅，或者临时起意。
推荐一个8月值得去社交的行业活动：8月12-13日，第七届会展三新展，地点：上海张江科学会堂，很多人都要去。
来源：本文首发于“会展BEN”公众号，并同步发布在“会展BEN”官网（www.hz-ben.com）及多个主流媒体平台。未经许可，任何机构和个人禁止转载。
作者：许锋（锋哥）| 会展BEN主理人、会展三新展负责人
公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）
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