做工程的，最怕看到招标公告上写着“竞争性磋商”“竞争性谈判”，傻傻分不清楚。两者就差一个字，流程和侧重点却完全不一样。其实政府项目的采购方式一共就那么几种，今天我把这6种主流模式讲清楚，看完你就知道哪个项目该用什么招法，投标时也能少走弯路，不再因为看不懂公告而错失机会。
一、公开招标：门槛最低，竞争最充分
只要资质够、符合要求，谁都能来投。公告一发，市场全知道，理论上最公平透明。评标主要看投标文件，专家按评分办法打分，价低分高者中标。缺点是时间周期长、投标文件厚，对中小型单位来说成本不低。适合金额大、社会关注度高、通用性强的项目。
二、邀请招标：定向邀请，但有规矩
甲方提前筛选3家及以上资质靠谱、业绩过硬的企业，定向发邀请。不是想内定，而是有些项目技术复杂、工期特别紧，或者涉及国家安全、商业秘密，公开招反而低效。注意：邀请对象不能少于3家，否则程序站不住脚。受邀单位起点高，竞争也更精准。
三、竞争性谈判：谈出来的最低价
很多人分不清谈判和磋商。记住一个核心：竞争性谈判重点是“砍价”。投标人先报一轮价，专家跟你现场谈方案、谈工期、谈价格，谈完再报一轮，甚至可以多轮报价。谁最终价格低、响应好，谁中标。适合技术参数能定、但价格弹性大的项目，或者招标失败、时间紧迫的情况。
四、竞争性磋商：谈出来的最优方案
磋商不是单纯比谁便宜，而是看综合实力。设计、服务、实施方案、履约能力都打分，价格只是其中一项。甲方更看重长期效果和服务质量。看重服务质量的项目，比如咨询、设计、运维、信息化工程，最适合有实力、有方案、有业绩的公司。周期比公开招标短，又比谈判更看方案。
五、单一来源采购：别无选择才用
只能找唯一供应商。比如原有系统只能由原厂家升级，配套设备不可替代，或者发生了不可预见的紧急情况。这个方式最容易被质疑，所以审批也格外严格，必须公示理由、接受监督。普通工程尽量不要碰这条路。
六、询价采购：小额采购的快捷通道
货物规格标准统一、市场供应充足、价格透明，金额又不大的，直接找几家供应商问价，低价者得。操作就是找3家单位一次性要报价，不用复杂评审，几天就能定单位、进场施工。小额简单、标准通用，选它最省事。
一句口诀记牢
- 大家都能来，公开招标；
- 定向找几家，邀请招标；
- 砍价用谈判，选方案用磋商；
- 独此一家用单一来源；
- 小额简单、标准通用，直接询价。
搞懂这六种模式，再看招标公告就不会懵了。不同的项目有不同的招法，甲方选对方式能省时间，乙方看清规则才能投得准。希望这条视频能帮你在招投标这条路上少走点弯路。
