展会客户需求怎么记录？这张洽谈表别忘带
1. 了解买家基本信息
□ 姓名、性别
□ 职位 、决策者 、 采购角色
□ 地址、行业、公司形态
□ 何时归国
2. 注意谈判细节
□ 来访时间、穿着、颜色、发型
□ 买家通过什么了解到我们，以便以后用这一途径
□ 留意客户的关注点、注意什么产品
□ 对品质的需求、对产品的了解程度
□ 记录对产品的意见和建议
□ 记录各种报价
□ 记录谈判过程和方式
□ 5 WH
What 对什么产品需求
Who 谁要，你还是你的下游客户
When 什么时候要
Where 销往哪里
Why 为什么要
How 计划如何采购
□ 通过客户收集同行信息
□ 为客人赠送小礼品，事后跟进
□ 对取样客户要留下记录
□ 用 一些特殊符号注明来访客人的重要性
□ 确认展后沟通日期、方法 、 内 容、联系方式
□ 自己对客户做出的承诺一定要兑现
□ 可为客人提供哪些无偿的咨询服务
□ 和客人合影，事后联络时通过发送照片唤起客人的记忆
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美国,1小时前,
