有段时间没有更新了，和大家聊聊白酒行业萧条下新鲜血液的问题。
关注博主久一点的粉丝肯定知道，博主是一个多面手，主要是给各类酒企或经销商做全域运营规划与落地的。
这么长时间没更新也是去给一家酒企服务去了。
今天和大家聊聊这段时间的一个见解。
一、新入局的人知不知道现在白酒行业难做
很负责的告诉大家，但凡一个想入局白酒行业的人他们都知道现在的白酒行业难做。
那为什么明知道白酒行业不好做，还有很多人想来入局？
接下来给大家聊一聊新入局的人群构成。
第一类是跨行来做的，例如房地产行业，这些个行业老板吃到了时代的红利，现在这个行业不太好做了，想跨行来做白酒行业。
这部分群体资金足，没有接触过酒，但是舍得前期投资，而且身边就有很大的白酒客户群体。
第二类传统做酒的，他们更多的是想找破局办法的，做了十几年甚至几十年白酒生意了，不想就这么放弃。
这部分群体更多是看重合作方能不能解决眼下库存问题以及长期动销的问题。
其余的客户大多是手里有点资金想找个适合项目做的人群。
二、为什么明明客户不减少，获客却成了酒企的第一大难题
传统酒企的获客方式效果越来越差，数字化转型的口号喊了一遍又一遍，但是做起来的寥寥无几。
很多的企业觉得做个抖音号就是数字转型，有的酒企花重金请第三方来做，结果很多不尽人意，久而久之形成了恶性循环。
说句公道话，我接触的酒企有部分确实被代运营坑过，而且不止一次，有部分是外行指导内行造成的问题。
问题其实也很好解决，运营负者前端获客，专业销售人员负责后端客户跟踪成交。
而且随着新媒体、自媒体、AI平台的发展，单平台单账号早已经无法满足获客的需求。
尤其是随着AI平台普及，越来越多的人越到问题都习惯性的去咨询AI，那么如果你的企业、产品、品牌没有足够的曝光度，AI都无法完成收录，用户就更没法查到他想了解的信息。
三、哪些企业和新入局的人可以发展起来
虽然白酒行业的总量在收缩，但行业的活性还在，只不过是经营的场景变了，经营的人群变了。
传统的坐商，等客上门的时代已经过去了，如果还停留在原地，等来的只有被淘汰的命运。
而真正能做起来的酒企一直在与时俱进，解决获客问题、解决曝光问题、解决动销问题。
他们不局限于单平台死磕，而是多平台相辅相成，互为犄角，只要能解决问题的方法就是好的方法。
而新入局的人想要做起来，一定做好长期打算，不能还用十年前的老思路入局。存量时代，拼的是细分、精准、轻量化。
如果是手握本地资源、擅长新媒体公域或私域运营，当下正是低位布局时机；若只想跟风流通酒，建议观望等待行业回暖周期。
好了今天就聊到这里。
【互动话题】
1、你是缺客户还是缺少数字化转型的思路？
2、如果主动留资客户给你，你能转化几个？
3、你觉得合作客户最看重哪个——流量赋能、终端动销、政策扶持、价格差异？
评论区聊聊？
个人观点，仅供参考；如有高见，欢迎交流。
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