代理商千万资金长期被套，背负高额融资成本；前期开拓的医院渠道全部流失，市场投入全部打水漂；原本约定的经销返利、盈利收益全部落空，后续仲裁、债权申报还将产生一笔不菲维权费用。
来源：IVD资讯读者投稿
本人作为IVD代理商，投稿分享一段踩坑经历，给同行们提个醒：我司与一家主营妇幼体外诊断的 IVD 企业签订 5 年独家经销协议，前后合计投入 700 万元预付货款，还出借大额资金帮扶对方，如今对方停产摆烂，既不发货也不还钱，千万资金被套牢。
双方合作覆盖全自动化学发光设备、子痫前期筛查试剂、体检检测耗材，合同白纸黑字约定：代理商全额支付 700 万预付款后，企业需采购原料，2026 年 3 月底前完成成品交付；日常按月承接订单发货，同时配套仪器试剂返利、销量奖励政策。这笔 700 万预付款由到期借款结转、历史欠款冲抵、现款转账多部分组成，全部有盖章补充协议佐证，资金流程合法完整。
为做好区域经销，我们提前对接数十家医疗机构、搭建销售售后团队，投入大量人力物力开拓市场，满心等待产品落地。可预付款全部结清后，这家 IVD 企业始终没有履约动作。我们多次提交采购单、发函催告供货，对方一直找理由拖延，时至今日，没有发出一台仪器、一盒试剂。
合同明确约定，逾期发货超 30 天代理商可单方面解约，要求全额退还预付款，并收取订单金额 20% 违约金。但面对我们的退款诉求，对方始终回避沟通。
雪上加霜的是，此前这家企业资金紧张，我们出于合作信任出借数百万元资金，多次签订补充协议延期还款，约定到期一次性结清本息，逾期还要承担违约金。如今所有借款早已到期，对方分文未还，长期占用代理商流动资金。
后续我们从企业递交给园区管委会的纾困材料得知，该企业负债高达 1.4 亿元，银行账户全部冻结，资金链彻底断裂，工厂全面停工，无力采购原料、发放工资，已经推进破产重整流程。
明知自身停产、无履约偿债能力，该企业仍收取代理商大额预付款、占用借款，事前未披露经营危机，事后也不主动协商退款方案，给我们造成毁灭性损失：千万资金长期被套，背负高额融资成本；前期开拓的医院渠道全部流失，市场投入全部打水漂；原本约定的经销返利、盈利收益全部落空，后续仲裁、债权申报还将产生一笔不菲维权费用。
目前我们已正式发函，要求解除全部经销合同，对方全额返还 700 万预付款，一次性结清所有借款本息，并赔付逾期违约损失、承担全部维权开支。如果短期内无法给出可行清偿方案，我们将立即启动司法仲裁，同步向破产管理人申报全部债权，通过法律手段追回全部损失。
在此提醒广大 IVD 同行，合作前务必核查企业经营状况，大额预付款、资金拆借一定要做好风险兜底，避免像我们一样蒙受巨额损失。
年度报告推荐：Kalorama发布的IVD和生命科学领域报告，广受大家欢迎，尤其以本次推荐的10份报告最受大家欢迎。2024年不可错过的十大精选IVD及生命科学市场报告 更多其它知名机构发布报告 2024年不可错过的四十大医学领域热门行研报告三十大精选医疗器械诊断细分市场报告
年度推荐：
一、2024年全球体外诊断市场报告第十七版（IVD超级报告）
二、2024年全球现场快速诊断检测（POCT）市场，第11版
延伸阅读：
4、Kalorama：2022不可错过的二十大医学领域热门行研报告
6 全球体外诊断市场报告第十五版（全文1619页，IVD超级报告）
7 2023年全球体外诊断市场报告第十六版（IVD超级报告最新发布）
kalorama：2022不该错过的二十大生物医学领域热门行研报告！
知识星球
3000+位星友，3000+主题分享，邀请你一同加人罗辑医疗知识星球频道！
我正在「罗辑医疗」和朋友们讨论有趣的话题，你一起来吧？目前已经有3000+位医健精英加入，更多的医健精英陆续邀请入驻中....... 知识星球 内容主要涵盖以下四个标签 1）#专业讲座，知识培训，营销培训# 2）#精选行业研究报告# 3）#专家讲课，行业大咖，会议论坛# 4）#精选专业电子书籍# 点击上方链接即可加入，频道资源主题每天更新，全年更新主题1000+，加入之日一年内有效，专享VIP资源服务365天！每个星球定额1000人，早加入，早受益！！
点击下方“阅读原文”，了解罗辑医疗星球频道，获取更多医健资源！
