我扎根酒业行业整整四十年，从酒厂一线酿造生产，到线下门店终端销售，完整走完白酒产业链每一环，见过行业黄金红利期，也亲历如今白热化内卷乱象。经营潍坊高新区银枫路二十年德信商行，主营龍琬酱酒，线下24小时营业，线上美团、淘宝双闪购配送，接触过全国各地大小经销商、厂家业务员，这两年酱酒市场的艰难，只有深耕行业的人才能深有体会。
如今整个酒水赛道内卷到极致，普遍出现价格倒挂，不少经销商被迫赔本赚吆喝，表面看似酒水销量走高，实则越卖越亏，囤货越多亏损越大。深究根源，问题集中在这几点：
一、酱酒赛道盲目跟风入局，产能严重过剩
前几年酱酒风口爆发，资本大批量涌入，大大小小酒厂一哄而上扩产。无论有无酿造工艺、基酒储备，随便建厂贴牌就能推出一款酱酒，市场上酱酒品牌泛滥成灾。市面上杂牌、贴牌酒不计其数，市场需求增速远远跟不上产能扩张速度，供给饱和直接拉开价格厮杀的序幕。大量库存积压在经销商、烟酒店手中，库存占用大量资金，为快速回笼现金流，只能不计成本低价抛售，直接打破稳定价格体系，形成价格倒挂。
二、渠道层层压货，厂家重招商、轻动销
多数酱酒品牌厂家核心目标只有招商回款，不断给区域经销商、线下门店下达高额进货任务，用返利、政策诱导商家大批量囤货，却很少落地帮扶终端做客源、做引流。像我们线下实体商行，既要承担房租、24小时人工成本，还要吃下厂家压下来的大批量货品。货物囤在库房资金被套牢，线上线下动销速度跟不上囤货量，为了减少仓储压力、盘活资金，只能降价走量，即便单瓶亏本也要出货，陷入赔本走量的恶性循环。
三、低价劣质贴牌酒扰乱市场，拉低消费者价格预期
市面上大量低成本碎沙、翻沙贴牌酱酒，生产成本极低，线上短视频、直播99元多箱疯狂倾销。低价劣质酒大肆冲击市场，让普通消费者形成“酱酒廉价”的固有认知。正宗坤沙工艺、足年陈酿的龍琬酱酒，遵循传统大曲酱香酿造，粮食、时间、储存成本居高不下，坚守品质没法跟风低价内卷。消费者被廉价酒水洗脑，同等价位优先选择低价杂牌，正规高品质酱酒门店只能被动降价，利润空间被持续压缩。
四、流通渠道杂乱，窜货乱价无法管控
线上电商、社区团购、直播带货、线下批发商多渠道并行，品牌价格管控漏洞极大。部分跨区域经销商为冲业绩，无视区域保护政策，低价跨区窜货；线上直播间为冲流量，补贴降价售卖酒水。同一款酱酒，线上直播间售价远低于线下门店拿货价，形成明显价格倒挂。我们线下二十年实体老店，房租人工成本固定，根本无法和无门店成本的线上低价货源竞争，经营压力陡增。
五、消费市场收紧，宴席、礼赠需求收缩
大环境之下大众消费更趋于理性，高端宴请、节日送礼酒水消费大幅缩水。从前逢年过节、婚宴寿宴大批量订购酱酒，如今客户更追求高性价比，减少大额酒水采购。市场整体需求萎缩，但酒水供货量持续暴涨，供需失衡进一步加剧商家之间的价格战。
坚守龍琬酱酒本心，老店走出内卷破局之路
入行四十年，我深知短期低价内卷只会透支品牌、消耗行业，长久来看没有出路。德信商行深耕潍坊二十年，不参与低价恶性竞争，坚持主营原厂直供龍琬酱酒，省去多层中间商加价，给到客户实在合理的原厂直销价。
不靠赔本降价引流，而是依靠二十年老店口碑、24小时全天候线下门店、美团淘宝线上闪购极速配送的便民服务，稳住本地老客户。同时主打品鉴体验，到店客户可免费品鉴龍琬酱酒，用绵柔纯正的坤沙酱香品质留住客户，靠品质、服务、本地信誉打破低价内卷困局。
酒水行业大浪淘沙，疯狂价格战终会淘汰投机贴牌品牌，只有坚守酿造品质、稳定价格体系、踏实做终端服务的产品与商家，才能长久立足市场。四十年酒业路，我始终相信，好酒，终究不靠低价取胜。
德信商行龍琬酱酒|从业四十年老酒人,聊聊当下酱酒行业内卷困局
作者：本站编辑
2026-07-14 15:45:30
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德信商行龍琬酱酒|从业四十年老酒人,聊聊当下酱酒行业内卷困局
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