2026年7月14日
今天这篇早报，只讲两件事：行业正在发生什么，以及美容院本周应该怎么做。
美容行业正在从“会卖产品”，进入“会查资料、会讲依据、会做方案、会长期服务”的阶段。
SHENGMEI MORNING BRIEF
一、行业的早间动态
1. 下半年新品进入门店选品阶段
7月中旬，南京相关美业展会集中举行，皮肤管理、院线护肤、智能检测、美容仪器、OEM/ODM供应链等板块持续受到关注。行业释放的信号很清楚：门店不能只靠单品成交，而要升级为“项目+产品+服务”的整体解决方案。
对加盟店老板来说，下半年不是盲目追新品，而是重新判断：哪些项目能形成门店标签，哪些产品能放进顾客长期护理周期里。
2. 功效护肤继续升温，成交越来越看专业依据
新华网日用消费周报显示，国际大牌继续加码科学护肤、修护护理和全周期护理场景。顾客也越来越理性，会追问：为什么有效？核心成分是什么？为什么适合我？有没有使用禁忌？
未来门店成交，不再是单纯讲“这个好用”，而是用皮肤分析、成分逻辑、真实案例和护理方案建立信任。
3. 线上卖货和产品备案，合规要求更高
新版电子商务法修正草案正在征求意见，重点包括压实平台责任、整治违法经营、补齐直播电商等新业态监管空白。化妆品作为线上虚假宣传和消费纠纷高发品类，门店朋友圈、社群、视频号、直播卖货都要更谨慎。
同时，海南省药监局拟取消81件普通化妆品备案，涉及精华液、面膜、保湿霜、洗发水、身体霜等品类。这提醒门店：选品不能只看品牌名，也要看备案状态、授权资料和供货渠道。
4. 新原料新规7月15日起施行，功效卖点要更有依据
《化妆品新原料注册备案及资料管理规定》及相关技术通则将于7月15日起施行。未来产品资料的真实性、准确性、完整性和可追溯性会更重要。老板不能只听厂家说“黑科技”，更要会看资料、会问依据。
SHENGMEI MORNING BRIEF
二、针对美容院，应该怎么做
1. 先确定1-2个下半年明星项目
不要让门店什么都做。先筛选高复购、高利润、顾客容易理解、员工能标准化操作的项目，把资源集中起来。每个明星项目都要配齐：检测、分析、护理流程、居家产品、疗程方案和复查提醒。
2. 把产品资料做成电子档案
• 检查所有在售产品的备案状态、品牌授权、检测资料、供货渠道和标签信息。
• 重点检查面膜、精华、防晒、身体产品、洗护产品等高频品类。
• 员工销售时统一使用“适合人群、使用场景、护理建议、真实反馈”，避免“根治、永久、一次见效、医学级治疗”等夸大表达。
3. 员工话术从“背卖点”升级为“讲依据”
每个产品都整理四句话：核心成分是什么，适合什么肤质，解决什么问题，多久复查一次。每个项目都训练员工先分析顾客皮肤，再给方案，不要一上来直接推销。
4. 建立门店标准流程
• 接待流程SOP：顾客进店先问诊、建档、判断需求。
• 皮肤检测SOP：统一检测项目和记录方式。
• 护理操作SOP：减少不同美容师带来的服务差异。
• 售后回访SOP：护理后3天、7天、30天形成跟进节奏。
5. 把经营重点放回老客户
本周建立三个名单：30天未到店顾客、高价值会员、正在做疗程的顾客。不要统一群发活动，而是按顾客状态做分层回访。老板每周要看复购率、疗程完成率和转介绍，而不只是看新客数量。
今天最重要的一句话：不要盲目追新品，要把项目定位、产品资料、顾客档案、服务流程和员工话术全部标准化。
SHENGMEI MORNING BRIEF
资料来源
1. 优展网：《2026年7月全国美容行业展会排期》https://www.goodexpos.com/coming-article/7-meirong-all
2. 中新社上海：《瞄准上海“美丽经济”机遇 第70届上海美博会在沪举办》https://www.sh.chinanews.com.cn/chanjing/2026-06-25/147363.shtml
3. 新华网：《新华日用消费周报｜欧莱雅集团提前接管Gucci美妆；81件化妆品产品取消备案》https://www.news.cn/fashion/20260710/04c074090520462399e0ac3326214232/c.html
4. 瑞欧科技：《2026中国化妆品法规动态：新原料风险分类调整利好原料创新（6月）》https://www.reach24h.com/cosmetic/industry-news/june-cosmetics-regulations
