渠道赋能 / 代理行活动 / 写字楼招商
代理行活动不应该是把项目给渠道再讲一遍；而应该成为一套持续筛选、赋能和激励核心渠道的招商系统。
以前，甲方做的是项目推介。
现在，甲方更应该做的是渠道赋能。
你得把琢磨租户的劲头，拿来研究渠道中介到底要什么才行。
首先，渠道中介这个群体，在过去7-8年内，已经发生了很大变化。
因此，在回答最近很多发展商朋友在问的：
年中了，代理行推介会怎么搞？这个问题的时候，我先问大家，之前的活动是不是：领伴手礼、领导致辞、项目讲盘、佣金政策、互动抽奖、合影聚餐的方式。
天南海北的项目都是这么搞的，没错吧？！
只是现在，这样的活动已经不奏效了。
有效的代理行推介会，必须先想明白一件事：
在此基础上，你还可以再往前思考一步：
过去10年，给你推客户的主力中介群体，有没有发生了什么变化？
如果这个问题没想清楚，代理行推介会很容易继续沿用老办法，自然不行了。
今天的渠道伙伴需要的不只是项目信息，因为时代变了，从微信笔记到短视频，很容易了解项目情况。渠道中介更关心的是：
目标客户、成交方法和专业信心。
很多年前，写字楼代理行活动的核心参与者，往往以五大行为主。
这些团队本身就有相对成熟的培训体系，有相对标准化的客户服务流程，也有比较完整的项目理解和客户判断能力。
所以那时候，甲方把项目讲清楚、把佣金政策讲清楚、把关系维护到位，就已经有一定价值。
因为对方听得懂，也消化得了。
但今天，很多城市的渠道结构已经变了。
真正每天跑案场、带客户、拍视频、做转介、和企业老板沟通的，越来越多是本土代理公司的伙伴、独立经纪人和本地渠道团队。
这不是坏事。
他们更接地气，更懂本地客户，也更有机会通过短视频、新媒体和私域方式直接触达企业客户。
但与此同时，他们也确实更需要系统化的业务赋能。
他们需要知道：
大公司怎么做选址决策？
项目卖点怎么翻译成客户语言？
案场带看时，作为渠道要注意什么？
推盘的时候，客户拒绝一个项目怎么坚持？
短视频到底能不能上客户？
你很同意要赋能渠道。但第一反应是不是依旧是，赋能尽可能多的渠道？让中介都来被赋能一下？
对不起，别圣母心泛滥。因为，客观事实就是：
真正能给你的项目持续带看、持续成交的，往往是少数核心渠道。而传统活动最大的问题就是邀请的渠道不精准。
真正手里有客户、真正有成交力、真正愿意为项目多花心思的中介，并不多。
九维做代理行活动时，会请发展商把渠道伙伴锁定在27人以内。
不是为了显得神秘。而是为了保证每一个到场的人，都值得被认真赋能。
活动的目的不是让更多人“知道项目”，而是让真正能成交的人，更愿意、更有能力、更有信心，持续给项目带客户。
小众，才更被珍惜。
精准，才更有转化。
传统代理行推介会还有一个很大的问题：重复。
每次代理行活动的流程都差不多：领导致辞、项目讲盘、佣金政策、互动抽奖、聚餐合影。
中介来了也行，不来也行。来了听一遍，不来后面问同事也知道。
久而久之，活动就变成了一个没有连续性的“重复动作”。
而我们希望把代理行活动做成连续剧。让中介伙伴追更。
2025年，随着项目获得竣工备案，正式入市，代理行活动也进入2.0阶段，受邀的渠道伙伴都是给嘉里建设项目有过客户成交或带看的中介伙伴。而代理行活动的2.0版本内容，也进阶到了中介伙伴都非常关心的短视频拍摄。
2026年，九维商学院的代理行推介活动2.0版本也将进一步迭代到：
在您的写字楼项目上，现场拍摄、现场剪辑、现场发布。
期待能有更多城市的更多渠道伙伴，在甲方的代理行推介活动中，提升自己的短视频选址、文案和制作能力。
北京招商商管代理行活动现场
接下来，就和大家介绍一下九维商学院代理行活动的1.0-4.0版本的进阶主题：
1.0：案场模拟带看与深度复盘
针对您的项目特定，量身定制“剧本”，把一个目标客户的选址做成一个“狼人杀剧本”，让渠道在真实场景里理解项目、演练带看、复盘表达，提升他们带客户到现场后的转化能力。
2.0：短视频获客
帮助渠道理解账号定位、个人IP、客户信任和写字楼内容获客之间的关系。更是给渠道中介一个选题罗盘，同一个项目，也能从各个角度，“拍出花儿来”。
对写字楼业务来说，播放量不是最重要的，能不能获得真实咨询和真实客户，才是关键。获客型视频，和流量型视频，选题和拍摄逻辑，是完全不同的。但大多数人，都陷入了我的视频不爆的误区。
3.0：MBTI与大客户破冰
很多大客户决策人给人的感觉很高冷，很难沟通，也很难建立信任。这时候，渠道需要的不只是项目资料，而是理解不同类型客户的沟通方式和破冰方法。
作为MBTI认证施测师，Coach Mike首创，将MBTI性格类型分析工具与写字楼案场接待、客户拜访这样的行业高频场景相结合，帮助你利用MBTI工具，在案场的头3分钟，快速、高效的与霸道总裁型客户破冰。
Mike老师的MBTI证书
4.0：商务谈判与大客户开发
当渠道已经能带客户、能理解项目，下一步就应该进入更高阶的大客户推进、商务谈判和成交能力提升。
这样，代理行活动就不再是一场场重复的推介会。
而是一套不断升级的渠道赋能系统。
其实九维商学院的这套代理行活动打法真正厉害的地方，是真正让代理行活动可以成为甲方反向推动渠道多带看，多成交的抓手！
想参加第二次、第三次的活动，可以，多多带看，多多签约。没带看，关系再好也对不起。甲方不用担心得罪人，因为规矩，是九维商学院在这里，已经替您订好了的。
代理行活动从“甲方求大家来”，变成了“优秀渠道希望自己还能被请来”。
也让活动从一次关系维护，变成了一个持续激励渠道带看和成交的抓手。
传统代理行活动，是把中介请来听项目；真正有效的代理行活动，是让中介为了下一次还能被请来，主动给项目带客户。
在2026年杭州的代理行活动现场，我们不是让渠道坐在会议室里听完项目介绍就结束。而是从大堂到实际交付楼层，高度还原真实带看场景。
渠道在现场扮演客户、表达需求、深度复盘。有中介公司的老板在扮演完甲方后，意识到：“原来甲方在带看里也有很多需要考虑的事情。”
这种换位思考，才会让渠道更理解项目，也更理解甲方。
也只有这样，活动才不只是“听过了”，而是“练过了”。
现在的渠道，真的需要被赋能！
杭州的活动9点开始，很多渠道伙伴据说8:30就已经到了！比我到的还早。
27位渠道精英，从早上9点到12点，三个小时全程无休。
很多人主动说，不用休息，多听一点。
还有近一半伙伴在现场举起Pocket和手机，记录模拟带看和课程互动的精彩瞬间。
这说明什么？
说明今天的渠道不是不愿意学习。
真正优秀的本土渠道，反而非常渴望学习。
他们希望听到来自五大行体系、来自外资公司、来自企业端CRE视角的经验。
他们希望知道，像WeWork、Shell这样的企业，在看楼、选址、谈判、评估项目时，到底怎么思考。
他们希望理解客户，而不只是拿到一份楼书。
这就是市场变化带来的新需求。
过去，甲方以为中介缺的是项目信息。现在，很多中介真正缺的是成交方法、客户理解和专业信心。
所以，发展商如果还把代理行活动理解为“我讲项目，你帮我推楼”，就很容易错过今天渠道真正的需求。
市场变了、渠道变了、客户也变了。
但很多发展商的代理行推介会思路，确实还停在：
请更多人；讲更多项目；发更多资料；抽更好的奖；吃一顿更好的饭。
这些不是完全没有价值。
但它们已经不是今天代理行活动最重要的价值。
今天真正有效的代理行活动，应该从“项目说明会”，升级为“渠道赋能场”。
从“甲方讲、渠道听”，升级为“甲方和渠道一起演练、复盘、共创”。
从“我请你来帮我推项目”，升级为“你愿意持续参与，因为这里真的能帮助你成交”。
如果你的项目正在筹备年中的代理行推介活动，也正在纠结价格、特点和形式，欢迎和九维商学院聊一聊。
我们可以一起把一场普通的渠道聚会，升级成一套围绕真实带看、短视频获客、大客户破冰和成交转化设计的连续剧式代理行赋能活动。
