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27年,我们还有必要参加展会吗?一位18年老兵的残酷观察

作者：本站编辑      2026-07-11 19:29:46     0
27年,我们还有必要参加展会吗?一位18年老兵的残酷观察
昨天去逛了半天建博会，结合最近和来广州参加展会的行业里朋友聊天，心情特别复杂。牛牛入行18年多，完整见证了建博会的起势、疯狂、落寞。
在各个展馆里，能看到一些活动依然在组织，工作人员在积极演绎、展示，在各个过道依然有人发传单、拉人去参观。但在展厅里，实际能看到在谈的经销商数量少了很多。前几年流行的排队参观的饥饿营销，围起来的通道经常也是无人问津，略有尴尬。在一些朋友展厅闲聊，基本都在考虑明年还要不要参展。也听到以前的朋友在积极融资，盘活企业。这个曾经风光无限的大行业里，有众多从业人员和企业，我记得18年左右，顾家老板在一次演讲分享时提到，4万亿的家居行业，能到1%的龙头企业还未出现。时过8年，依然没等到400亿的家居企业，但4万亿的蛋糕已经变小。
这次展会最大的感受，牛牛分享下:
第一，这次展会人流体感很少，AB的主馆都看不到什么人，更别说家电、瓷砖那些展位。逛到志邦时，看到光秃秃的一个大展位，稀稀拉拉摆了几个桌子椅子。后来问展会相关服务公司，才知道包括志邦、欧派，都是展会方送的展位。定制除了前三，其他几家大的也都没来参展。
后来也去查了下资料，建博会官方这次也做了很多调整，包括承包给联盟，展位缩小等等。
第二，各个细分领域的相互嵌入越来越多。造涂料的在做板材，造管道的在做定制，造定制的在做隐蔽工程。而一些小公司，则做得更为聚焦了。从成品到单一茶台，从卫浴到单一浴缸、电动泳池，而且产品确实不错。作为消费者，更希望的是一体式的解决方案，过去快速上升期，在自己领域都已经赚得盆满钵满的企业，没有动力去做太多变革。而今，求生的意识下，更好去关注消费者痛点，企业内部的效率升级，都变成尤为迫切。
第三，没去参加展会的头部企业都在做什么？这里也尝试给一些其他的思路，如同今年我们给顾家319完整做的新品发布，去年给方太做的发布会。包括其他品类的一些头部，费用在倒挂，过去内容只是用来做展会、发布会的引流，而今确实把更多的比例放在内容上。因为今天企业的大多数痛点不在招商，而在怎么toC ，怎么让经销商更好地经营。同样在招商上，几个主流平台都有to b招商的流量池，可以针对性去做内容，做投流。
然而，行业的韭菜镰刀还是很多。在一个朋友展位坐了会，后面一个销售迫切在给一个经销商大哥逼单，掏出手机，给他看DEEPSEEK的寻问结果，岁数挺大的经销商大哥说，这不是你们花钱做的么？问了下朋友，被行业头部的服务商推销花了几十万买了所谓的GEO，也没啥实际的结果。
另外听朋友说，前一段时间某头部卖场做新零售获客，卖客资给品牌，110元一个客资，但实际电话跟进后的有效率不到5%（就是真实有装修需求的业主比例）。
因为今天展会才会闭幕，很多数据还没出来，牛牛今天说的更多还是体感和交流的内容。回到文章的题目，明年你还会参加展会吗？花几百万去参加个展会，可能企业都要去好好算个账了。
关于是否继续参展，你怎么看？欢迎在评论区留下你的观点。

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