导语（太长；不读/TL;DR）：
不必自己会这个技能，
找到靠谱的第三方，
不过，我们首先要比客户更早感知到客户的需求，
有点儿绕口，请听我说一下。
一个小公司，一个大公司
做展览代理和展台搭建施工的朋友们，马上马上加这个技能，因为客户需要，而且他们愿意为此付费。
说一下我看到的两个真实案例。
第一个，我的朋友杨婷，她是做外展代理的（当然还有别的生意，这里不让说）。有天她跟我兴奋地说，“我今年在做海外展台的时候也加了事件和传播，客户反响不错”。
那我说那是什么东西？
她解释说，借助海外的KOL和其他渠道，帮企业在海外参展的同时做媒体发布和传播，那客户对她的认可度和复购率就不一样。
第二个事是我看到西麦克国际展览刚刚中标了一汽解放的一个大标，总金额1656万。
我看了之后就觉得，西麦克展览正在成为一个六边形战士，而不是局限在原来的外展代理、展台搭建、相关的商旅服务、国内展会的承办。
这个标的服务周期是一年，不只是服务一汽解放参加汉诺威国际交通运输展需要的展台运营管理全流程服务，还有相关的活动策划执行，比如说可能的试驾、客户体验、客户招待会、媒体吹风会等。我猜测客户还希望有更多的曝光更多的传播。
我们的外展代理公司、展览设计工程公司真的马上要加这个技能，就是帮客户做传播和营销，客户一定愿意为此付费。
不必自己都会，找到靠谱的服务商
我们自己没办法成为六边形战士，借助靠谱的第三方就能让自己的能力倍增。
去哪里找到能帮忙做国内外媒体发布、邀请KOL、PR稿撰写并铺在多个平台上增加曝光呢？
一个推荐是去8月12-13日在上海张江科学会堂举办的第七届会展三新展，好多展商都能干这事，包括同期论坛里的分享嘉宾所在公司，同期的精品讲座、桌谈也都有涉及这一块。
找到源头供应商，丰富自己的知识库和供应商库，“武装自己”，比客户早一步提出营销传播点子和方案，客户对我们就刮目相看啦。
来源：本文首发于“会展BEN”公众号，并同步发布在“会展BEN”官网（www.hz-ben.com）及多个主流媒体平台。未经许可，任何机构和个人禁止转载。
作者：许锋（锋哥）| 会展BEN主理人、会展三新展负责人
公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）
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