海外展会几十万，销售展前培训到底怎么做？
一、参展背景及展出介绍
□ 展出目的介绍：维护老客户、推广新产品、了解市场动向、树立企业形象等
□ 展出情况介绍：让展台人员熟悉展出背景、展品及服务的介绍
□ 展会情况：名称、地点、展出日期、开闭馆时间、场地平面、展馆位置、出入口位置、办公室位置、餐厅位置、厕所位置、参展团队要求、人员组成、工作时间、每日轮班安排等
□ 展台情况：展出意图、展台布局、展台面积、展台位置、展台序号
□ 目标市场介绍：目标观众、销售规模、销售渠道、规章制度、特点、购买习惯和销售价格等
□ 行政安排：包括展台人员的宿、膳、行、日程等
二、明确参展团队职责
确定一位展会经理（项目负责人）负责展会期间的目标管理。
1. 销售经理/展会经理职责
销售线索管理、贵宾接待、高职位专业买家接待、记者招待会、公关工作、研讨会。
应关注新产品、竞品信息、竞争对手动向、目标市场信息，收集与我们产品关联的上下游展品信息。
2. 展台工作人员职责
专业买家接待、邀请客户接待，贸易洽谈，活动引导，行政后勤。
应关注客户对我们展品的反馈、建议，包括工艺改进、图案、款式、认证、价格等。来访客户的信息记录和管理。
3. 业务新手职责
展中目标市场客户问卷采访调查。应预先与经理讨论，准备有关公司产品与市场的10个问题，展后汇总报告；竞争对手参展信息收集，展后完成总结报告。
三、公司的优势和卖点
□ 公司成立几年、出口市场的情况
□ 地理位置、公司的管理理念
□ 获得哪些管理体系认证、安全认证（RoHS、CE..）、产品专利
□ 目前产品分类、产品种类、生产能力、开发新产品的能力
□ 产品有哪些独特卖点，独特的行业知识，OEM/ODM能力
□ 销售/服务有哪些优势
□ 订单管理系统如何、能否准时交货、自己是否有工厂
□ 海外有无代理/办事处
□ 每年参加哪些商展
□ 报价原则
□ 样品政策和业务流程
四、专业的产品知识
□ 规格、功能、特点、作用、使用方法
□ 熟悉产品特点，做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题
□ 展台人员对展品介绍，要详细介绍每一个展品的性能、相关数据、用法、用途、特点、好处等
□ 掌握操作示范技巧，熟悉展品目录说明及与竞争品牌的区别
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