我一朋友是云南一家地市级中药材产业协会的秘书长，干了六年。他说：说实话，这六年里我最怕的两件事：一是会员问我“秘书长，最近有没有什么好渠道”，二是我自己翻遍通讯录，发现能真正帮上忙的资源，一只手数得过来。
他们协会有130多家会员，种茯苓的、做天麻的、加工黄精的、搞初加工饮片的，还有从事大健康产品的，家家手里都有好东西。可问题是，好东西卖不出好价钱。拉到亳州市场，价格被压得死，一公斤多赚五毛钱都费劲；想进上海，一问租金，一间像样的铺面一年二三十万，直接劝退九成会员。还有个做麦冬种植的老哥，辛辛苦苦搞了有机认证，结果渠道就是打不开，最后只能掺在统货里走掉，心疼得直拍大腿。
今年年初，他经我介绍，带队去长三角考察，无意间接触到昆山花桥这个项目，起初没当回事——这些年看过的“中医药主题街区”不下十个，大部分都是卖铺的，卖完就没人管了。
但那次去，几件事让他改了看法。
第一，他们是真懂行。操盘团队不是外行跨界，自己就在中医药产业里摸爬过，聊起产地痛点、渠道卡点、消费者心理，句句说到心坎上。我说协会会员最愁什么？他们说，最愁的不是没货，是货到不了愿意付高价的人手里。这一点，直接点破了。
第二，位置确实刁钻。花桥这个地儿，我特意坐了一趟地铁，从上海市区过去，11号线无缝换乘，40分钟到市中心。说白了，这就是上海的地面，但成本是上海的一个零头。会员跟我算过账，50平方的铺子，优惠后年租金才1.64万，还不够上海一个月的。这什么概念？一个种茯苓的合作社，派两个人驻店，一年硬成本控制在五万以内，卖出去几单高端礼盒就回本了。
第三，客源问题有兜底，这点太重要了。以前看过的项目，招商时说得天花乱坠，入驻后客流稀稀拉拉，商家最后成了给市场撑场面的道具。但这里不一样，他们每月都有采购对接会，直接拉盒马、大润发、连锁药房的采购过来选品；每年一次长三角药食同源进出口博览会，就在街区内办；还有旅行社的康养研学线路定点导流。我跟团队确认过，官方承诺年导入客流不少于50万人次。50万有消费意愿的客流，不是路过的那种。
这对他们协会意味着什么？意味着他可以跟会员说：你入驻这里，客户不是让你自己去大街上拉，是运营方给你送进来的。
回去后他开了个理事会，当场推演：一个种天麻的合作社，入驻这里的源头供应板块，铺子就是品牌窗口，可以对接长三角B端集采，也能做C端零售，还能通过他们的跨境通道把货卖到东南亚，一条龙全通了。以前不敢想的事，现在有了操作路径。
现在他已经拉了十几家会员在准备材料。不是头脑发热，是真的替他们算了账，这条路走得通。做了这么多年协会工作，他是第一次觉得，给会员单位找到了一个不说大话、能算明白账的地方。
来源：广恒养正居文化。
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