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中标供应链融资
案例分享（八十七）
# 01 #
客户画像
企业信息
公司信息：山西**建筑工程有限公司，企业成立12年，建筑业。
客户诉求：500万元，用于垫付材料与人工成本
企业纳税以及开票情况：
● 纳税信用评级：B
● 纳税情况：近一年纳税38.2万
● 开票情况：近一年开票4445万
项目情况
1.近期中标中冶构网型储能电站项目，项目金额为1520万；
2.近期中标中铁建高速公路项目，项目金额为2270万;
2.历史中标超7043万元
征信信息
1.个人征信负债：工行房贷 9.5；
3.逾期情况：当前无逾期；
4.企业征信负债：交行 500，建行质押 46。
申请记录
客户历史申请记录：光大
客户问题点
由于企业当前纳税等级为B，在部分传统金融机构审批中并不占优势。虽然企业真实经营情况正常、项目质量较高，但在标准化风控模型下，依然容易被压缩额度，甚至直接卡审批。
# 02 #
操作思路
这家企业最大的优势，并不是财务报表，而是同时具备中冶与中铁建体系项目资源。尤其是在当前工程市场环境下，能够持续拿下大型央企项目，本身就代表企业具备一定履约能力与行业竞争力。
因此，标掌柜没有继续沿用传统流贷思路，而是直接围绕项目本身设计融资方案。
首先，根据企业已中标的项目合同情况，匹配合同贷产品，将项目未来形成的业务收入纳入融资评估体系；
随后，再结合中标项目本身的履约与回款预期，叠加中标贷产品，进一步提升整体融资空间。
整个审批逻辑，也从过去单纯“看企业指标”，转向“看真实项目”。当金融机构开始关注企业实际业务能力后，原本因为纳税等级带来的限制，也不再是核心问题。
最终通过“合同贷 + 中标贷”组合方案，客户最终成功获得500万融资支持。资金到账后，企业顺利推进储能电站项目与高速公路项目施工进度，设备采购、前期垫资及人工支出压力得到明显缓解。
# 03 #
总结
现在越来越多工程公司开始发现：决定融资结果的，已经不只是报表数据，而是企业是否拥有真实、持续、可落地的业务。
尤其是参与中建、中铁、中交、中铁建、中冶等央企国企项目的企业，本身就具备较强的履约与回款能力。如果能够围绕项目去设计融资结构，很多原本看似难解决的问题，其实都有机会找到突破口。
对于工程行业来说，未来真正值钱的，不只是资产，更是手里的订单。
